本书是针对外贸交易从准备到结束整个过程进行全面介绍的书籍，全书共9章，包括3个部分，各部分内容如下。第一部分为本书的第1章，主要介绍了外贸的基础知识以及开展外贸业务前需要进行的准备，包括业务资格准备、员工基本技能培养、客户开发和企业宣传等，以保证让业务开展有备无患。第二部分为本书的第2~8章，该部分是全书的重点，从外贸交易的整个流程出发，按照章节顺序逐一讲解外贸交易的处理步骤，主要包括报价签约、生产备货、报检、报关、运输、支付结算和出口退税等。通过这部分内容的学习，可以清楚知晓外贸交易的各个重要环节。第三部分为本书的第9章，该部分是对全书内容的补充，致力于提升外贸人员的知识技能，内容不仅包括一些细节业务的应对方法，还包括业务风险防范和开发工具的使用。这部分内容的掌握可以丰富外贸从业人员的知识结构，让业务处理更加得心应手。本书语言通俗，条理清晰，枯燥理论极少，全书主要通过实际操作方法和案例讲解来让读者掌握外贸相关内容。通过全书的学习，外贸人员不仅能对外贸业务的全局流程有完整系统的认识，还能独立处理业务过程中一些常见的难点和易错点，帮助外贸人员提升专业技能，更顺利顺心地完成工作

前言
随着外贸行业的快速发展，越来越多的中小企业，甚至是个人都开始尝试进入外贸行业，开展外贸业务，无论对行业发展还是对个人就业这都是一个好的现象。
越来越多的市场主体积极进入外贸行业，成为外贸交易的一部分，无疑为这个行业注入了大量的新鲜血液。但这些主体想要真正达成外贸交易，产生业务量，就必须解决一个问题：明确外贸交易的全流程。
外贸交易与普通的商品交易不同，它并非简单的钱货交换。因为外贸交易涉及不同的国家或地区，有其特殊性，使得外贸交易过程与其他业务相比更为繁杂，流程更为严谨，所需时间也更长，任何一个细节上的差错都可能导致整个交易的重置或失败，而外贸新人对于整个流程大多是知之甚少。
为了让外贸新人快速了解外贸交易，也为了帮助外贸从业人员在工作中更快成长，更好地适应岗位工作和开发业务，我们特意编写了本书。
本书分为三个部分，共9章内容，具体内容如下：
◎ 第一部分：第1章
这部分是本书的开篇，主要介绍了外贸的基础知识及开展外贸业务前需要做的准备，包括业务资格准备、员工基本技能培养、客户开发和企业宣传等，以保证业务顺利开展。

◎ 第二部分：第2章至第8章
这部分是全书的重点，从外贸交易的整个流程出发，按照章节顺序逐一讲解外贸交易的重要步骤，主要包括报价签约、生产备货、报关报检、运输、支付结算、出口退税及跨境电商等。通过对这部分内容的学习，可以清楚知晓外贸交易的各个重要环节。
◎ 第三部分：第9章
这部分是对全书内容的补充，致力于提升外贸从业人员的知识技能，不仅包括一些细节业务的应对方法，还包括业务风险防范和开发工具等的使用。掌握这部分内容可以丰富外贸从业人员的知识结构，让业务处理更加得心应手。
本书语言通俗易懂、条理清晰，侧重于通过实际操作方法和案例讲解让读者掌握外贸流程的相关工作内容。通过对全书的学习，外贸从业人员不仅能对外贸业务的全流程有完整、系统的认识，还能独立处理业务过程中常见的一些难点和易错点，提升专业技能，更顺利、顺心地完成工作。
最后，希望本书能为读者指明方向，让读者都能够从中获益，更加高效地完成外贸工作。
由于编者能力有限，本书内容存在不完善的地方，希望获得读者的批评、指正。



编 者
2024年6月

目录第1章全方位的外贸准备1.1外贸也用两条腿走路/21.1.1出口贸易必需的调研准备/21.1.2进口贸易必需的调研准备/41.1.3了解进出口政策，依法进行外贸交易/51.2外贸交易需要准入资格/71.2.1进出口权的获得与有关备案/71.2.2怎样申领进出口许可证/111.2.3没有获得进出口权该如何出口/121.2.4没有获得进出口权该如何进口/141.3把握客户才能做大做强/151.3.1外贸人员必会的计算机与英语技能/151.3.2多种方式寻找目标客户/161.3.3用好邮件开发信/171.3.4客户沟通技巧很重要/191.3.5做好客户跟踪才能深挖客户/211.4如何打好广告/221.4.1选对经销产品是成功的一半/221.4.2建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护/231.4.3国际平台发布广告寻找优质资源/25第2章合理报价，顺利签约2.1报价：走好外贸的第一步/272.1.1不同贸易术语间价格如何换算/

杨光瑶，本科，学科专长：金融、经济管理；工作单位：淘宝店主，工作经历：曾从事外贸工作多年，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。

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