本书是一本全面介绍外贸交易实务的工具书，全书内容可划分为三大部分，各部分的具体介绍如下。第一部分主要介绍新手学外贸交易基础必备，其具体内容包括新手做外贸四大必知、外贸交易需要准入资格、了解贸易术语、理清外贸交易流程等。第二部分主要按照外贸交易流程进行安排，让读者全面了解外贸交易的整个流程，其具体内容如何寻找外贸订单、确定生产模式备好货、办理货物的检验与保险、出口报关工作要仔细、货物的出货安排不简单、制单结汇完成交易、出口退税的条件与流程等。第三部分主要介绍外贸业务风险防范的相关内容，其具体内容包括外贸客户信用风险防范、国际货物运输环节的风险防范、信用证风险防范、国际结算风险防范等。

前言
外贸是国（地区）与国（地区）之间商品和劳务的交换，分为出口贸易和进口贸易，运进商品或劳务是进口，运出商品或劳务即为出口。我国的对外贸易一直处于较快增长的趋势中，从事外贸行业的人数也在不断增加，越来越多的中小企业也加入进来。
外贸工作涉及事项较多，开发客户、报价询盘、制定合同、签订合约、备货准备、报关报检、货物出运、货款结算、出口退税、风险防范……这些都与外贸业务有关，外贸人员应掌握每项事宜的工作要点和处理难点，才有可能完成一单外贸交易。
但外贸交易并不是即刻就能上手的工作，需要从业人员清楚外贸交易流程，积累交易经验，熟悉各种外贸知识。除了在日常工作中留心工作内
容，外贸人员还要进行系统学习，对于外贸交易中那些不得不防范的陷阱更需要提前注意，有所应对。
本书主要包含外贸工作中的必备知识、操作流程、常见问题等内容。通过阅读，外贸从业者可以快速成长，适应岗位工作，在日常工作中高效完成工作任务。
本书共8章。
第1章主要对外贸交易的基础知识进行介绍，包括调研贸易市场、了解岗位职责、学习贸易术语、取得进出口经营权以及开发客户等内容，让读者全面认识贸易活动的意义和运作。
第2～7章主要从一项外贸交易活动开始到结束，详细介绍其间的重要环节，包括报价签约、生产备货、报关报检、物流安排、交易结算和出口退税。这部分内容可以帮助读者厘清外贸交易的基本流程，为实际操作做好准备。
第8章主要对外贸业务中可能遭遇的客户信用风险及其防范手段进行详细说明，介绍各种实用的调研防范工具，并介绍如何投保信用保险。
本书的优势在于结合实际的操作和实用工具，将重要知识点步骤化、条理化，用图片、图示、表格和案例丰富内容，增强可读性，降低枯燥感，让读者能够将书中内容运用到实际外贸工作中。
最后，希望所有读者都能从本书中学到想学的外贸交易实务知识，快速达成外贸交易，产生业务量。


编 者
2024年3月
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目录
第1章 新手学外贸交易基础必备
1.1 外贸基础知识简单了解 2
1.1.1 做好外贸调研工作 2
1.1.2 利用好调研工具 3
1.1.3 外贸业务员的基本工作 6
1.1.4 贸易术语系统认识 8
1.2 进出口经营权开启外贸大门 11
1.2.1 如何获得进出口经营权 12
1.2.2 没有经营权如何出口 13
1.2.3 没有经营权如何进口 17
1.3 推销自己是交易的第一步 20
1.3.1 搭建自己的网站被人看到 20
1.3.2 B2B平台发布产品 23
1.3.3 开发客户的有效方式 24
1.3.4 开发信怎么写才能得到回复 26
1.3.5 坚持不懈才能有所回报 28
1.3.6 参加交易会机会多 30

第2章 从报价到签约拿到生意
2.1 专业的报价拉开交易帷幕 34
2.1.1 报价前先了解行市 34
2.1.2 报价考虑哪些因素 35
2.1.3 避开报价误区找准定位 39
2.1.4 编制合适的报价单 40
2.2 签订外贸合同确认订单 43
2.2.1 清楚外贸合同的内容 44
2.2.2 审核合同尽量避免差错 49
2.2.3 合同欺诈的常见手法 51
2.2.4 FOB合同的常见陷阱 53
第3章 确定生产模式备好货
3.1 自产自销备货更方便 56
3.1.1 及时发出备货通知单 56
3.1.2 控制生产进度 57
3.1.3 保证生产质量 61
3.2 外部生产算好时间 64
3.2.1 筹备资金用于交易 64
3.2.2 找好优质货源 66
3.3 包装也是生产的一部分 68
3.3.1 包装有哪些类型 68
3.3.2 包装的注意事项 70
3.3.3 销售包装的标签类别 72
3.3.4 运输包装的三种标志 73
3.3.5 环保包装成为新趋势 75
第4章 办理货物的报关与保险
4.1 货物申报顺利出关 77
4.1.1 货物申报具体指什么 77
4.1.2 按流程进行申报 78
4.1.3 熟悉报关单的内容 79
4.1.4 什么是无纸化通关 81
4.1.5 事先取得报关权 83
4.1.6 代理报关如何实施 85
4.1.7 特殊情况需要转关 87
4.1.8 如需退关该怎么办 90
4.1.9 关于截关、截港和截单 93
4.1.10 海关编码传递信息 94
4.1.11 不要忘记货物报检 97
4.1.12 如何申请免检 100
4.2 办理保险规避风险 103
4.2.1 对外贸易保险分类 103
4.2.2 计算保险金额与保险费 108
4.2.3 填写投保单 110
第5章 货物的物流安排不简单
5.1 外贸运输细节要知道 117
5.1.1 选择最佳的运输方式 117
5.1.2 海运要租船订舱 120
5.1.3 两大单据如何填写 124
5.1.4 整箱和拼箱两种选择 129
5.2 货代可做备选方案 133
5.2.1 如何挑选货代 133
5.2.2 货代杂费谨慎支出 137
5.2.3 与货代合作的基本流程 141
5.3 准备各项运输单证 142
5.3.1 提单是什么 142
5.3.2 知道怎么填写提单 147
5.3.3 装箱单的基本内容 148
5.3.4 商业发票必不可少 150
5.3.5 出口需申请原产地证 152
5.3.6 关税优惠的原产地证种类 154
第6章 外贸结算完成交易
6.1 汇付的两种支付方式 158
6.1.1 电汇操作更方便 158
6.1.2 票汇的使用情况 160
6.2 信用证 161
6.2.1 信用证的分类 161
6.2.2 信用证牵涉多方 162
6.2.3 信用证结算流程 165
6.2.4 认识信用证的基本格式 166
6.2.5 信用证结算的常见风险 171
6.2.6 提高信用证的可靠性 173
第7章 出口退税提高企业效益
7.1 满足出口退税前提 179
7.1.1 基本的退税条件 179
7.1.2 退税依据及计算方式 180
7.2 如何办理出口退税 184
7.2.1 办理出口退税备案 184
7.2.2 及时变更退税备案 186
7.2.3 出口退（免）税备案撤回 188
7.2.4 出口退税一般程序 189
7.2.5 企业应如何进行单证备案 192
7.2.6 出口退税票据遗失怎么办 193
第8章 外贸信用风险防范须知道
8.1 外贸客户信用风险防范 198
8.1.1 客户信用风险分类 198
8.1.2 签约之前进行客户调查 199
8.1.3 企业官网全面掌握经营状况 201
8.1.4 善用搜索引擎和地图工具 205
8.1.5 解析官网需要好用的工具 207
8.1.6 邮箱反查一查到底 211
8.1.7 专业的背调公司省心省时 213
8.1.8 建立客户授信制度 214
8.1.9 做好应收账款管理 217
8.2 购买出口信用保险 218
8.2.1 了解出口信用保险 219
8.2.2 投保出口信用保险的基本流程 221
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邱云生从事企业管理工作多年，熟悉企业的供应链管理与品质管理，擅长人力资源管理，对人力资源战略规划、招聘培训、员工关系管理、法律风险防控等有非常丰富的实战经验。此外，有过外贸企业工作经历，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。

【知识详细全面】概念、流程、标识、模板、审核、陷阱、风险、措施、注意事项、贸易单据展示，面面俱到
【内容逻辑清晰】报价、签约、生产、备货、报关、保险、运输、结算、出口退税、业务风险防范，循序渐进
【表达灵活形象】流程图、单据图、操作图、数据图、凭证图、表单、报关单据、图形化展示丰富，生动形象
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