企业要想长久且健康地活下去，不仅需要领先一步的战略眼光，更需要建立强大的执行力以实现战略目标。“做正确的事情”以及“正确地做事”从来都是一件知易行难的浩大工程。为了实现基业长青，企业家及管理团队不仅需要对内外部环境建立正确的认知，也需要高效的管理工具。BLM模型始于IBM公司和哈佛商学院的管理共创，该模型不仅帮助IBM公司建立了卓越的战略及执行能力，经华为公司的成功实践后，被证明更是力助中国高科技企业完成渐近式创新和跃迁式创新的，优秀且强大的管理工具。追求从优秀到卓越的中国企业，学习和了解BLM模型，不仅重要更是必要。本书除深入诠释BLM理念和方法论，还结合相关知识点编写发人深思的小故事、真实事件、作者感悟、典型案例剖析等等，让读者在理解BLM理念和工具方法之外，能更多地感受到经营管理的“大道至简”和万事万物是相通的。让管理类书籍产生阅读的快乐感，是本书作者追求的追求。目录第一章BLM模型概述BLM模型，领先的战略，领先的执行BLM模型，企业经营实践与高校管理理论创新的完美结合BLM与MM、BEM、DSTE关系第二章差距分析“不满意感知”是BLM的起点双差分析对标管理小工具：差距分析重点内容归纳第三章战略制定企业战略——在不确定性中寻找机会战略意图——以终为始，激发斗志市场洞察——发现战略机会规避结构性风险看趋势、看行业看市场、看客户看竞争对手看自己对机会的洞察创新焦点——明确创新模式，聚焦增长组合业务设计——以客户为中心的利润模式设计第四章战略解码战略解码意义：战略、战术、战斗的统一性解目标、解任务、解资源、解指标澄清“目标”澄清“关键任务”澄清资源澄清指标个人业绩承诺书PBC第五章战略执行相似的战略，不同的执行执行力的“一致性模型”优秀执行力——适应性文化优秀执行力——正式组织构建二元性组织的进化流程管理应定义好类别和层级优秀执行力——对人才进行有效管理的能力人才难题的破解，本质是干部能力建设二元组织的一致性诊断第六章领导力及价值观领袖决定组织的命运BLM是企业版的领导力模型价值观是企业家对规律和利益关系的哲学思考建立价值观的行为评价体系第七章战略复盘及迭代改进无复盘不成长年度复盘关键任务复盘附录：BLM模型工作步骤与模板、示例1.双差分析2.战略设计与共识3.战略执行4.领导力与价值观5.战略复盘与迭代改进

企业想要长久且健康地活下去，不仅需要领先一步的战略眼光，更需要强大的执行力以实现战略目标。“做正确的事”和“正确地做事”从来都是一件知易行难的浩大工程。为了实现基业长青，企业家及管理团队不仅需要对内外部环境及变化建立正确的认知，也需要高效的管理工具助力整个团队采取正确的行为。而BLM（业务领导力模型）是迄今为止关于战略规划到战略执行全流程领域内最有效的管理工具。
BLM 始于IBM 公司和哈佛商学院的管理共创，该模型不仅帮助IBM 公司建立了卓越的战略及执行能力，经华为公司的成功实践后，更被证明是助力中国高科技企业完成渐进式创新和跃迁式创新的优秀且强大的管理工具。
市场充满着不确定性，BLM 不仅为企业找准突破口打开了一扇机会之门，更提供了一套帮助企业提升执行力的强大工具。何为市场的大金山、中金山和小金山？如何规避结构性风险？何为未来业务组合？创新模式选择？何为竞争力控制点和业务设计？如何真正做好战略解码？如何对执行力进行诊断？何为高智慧执行力？如何提升领导力？如何将文化价值观行为化？等等。本书作者依据BLM 分析总结大量优秀企业的成功案例，对上述问题进行了深入探讨和解答。
两位笔者皆是企业管理咨询界的同道中人，不仅在企业做过高级管理者，曾担任多家上市公司的董事、常务副总裁职位，而且拥有极其丰富的企业管理咨询经验。在三十多年的工作经历中，曾为上千家企业提供过培训服务，并贴身为近百家企业提供过管理咨询服务，主要客户包括海尔集团、维沃公司、特变电工新特能源、方太集团、振德医疗、志邦家居、傲雷集团、海正药业、阳光电源、士兰微、恒顺醋业、南方路机等。这些在中国市场上各行各业涌现出的行业领先者，均保持了二三十年以上的高速发展，它们不仅成为国内细分市场的龙头，一些已经成功进入全球第一梯队。而这种企业之所以能在激烈竞争的市场环境下脱颖而出并保持长期优势，恰恰是它们的战略规划到战略执行过程中，与BLM 的价值理念不谋而合。BLM不仅适用于有国际影响力的超大型企业，同样适用于快速发展的优秀本土企业。
追求从优秀到卓越的中国企业，学习和了解BLM，不仅重要而且必要。当下不少中国企业希望了解和正确使用BLM。本书作者根据长期多项目的BLM 咨询实践编写此书，希望为中国企业的管理升华做些有益工作。
本书共七章，不仅提供了BLM 完整的模型架构，还全面且深入地介绍了BLM的起源、发展、含义、价值、使用方法、典型案例应用等，为BLM 提供了极其宝贵的中国企业视角。特别是在咨询过程中，我们归纳总结了BLM 实践中大量有效的管理方法论及工具实操细节，包括模板、表格、数据分析、工作改进方法，希望能帮助到更多投入于BLM 实践的企业家和各级管理者。
在编写过程中，深圳汉捷咨询顾问刘子璞先生花了大量精力为本书进行插图制作、内容校对和整理，在此表示感谢！
由于水平有限，书中存在的缺陷和不完善之处，恳请各位读者予以指正。欢迎您将意见和建议通过13825661906@139.com 邮箱反馈，以帮助我们不断进步。
最后，我们对曾经服务过的客户表示由衷的感激。正是我们共同面对的挑战，不断激励我们把BLM 实践推向更高境界。
牛俊伟 郭富才2025 年2 月

第一章 BLM是什么

第一节 BLM 简介
第二节 BLM 创立及发展
第三节 六点建议更好地实践BLM

第二章 差距分析

第一节 感知不满意定义差距
第二节 业绩差距与机会差距
第三节 对标管理让差距可视化
第三章 战略设计及共识
第一节 在不确定性中寻找商业机会
第二节 从七个方面定义战略意图
第三节 中国优秀企业的战略意图共性
第四节 通过市场洞察预判未来市场变化趋势
第五节 看趋势/ 行业——顺之者昌
第六节 看市场/ 客户——确定细分市场
第七节 看竞争对手——识别差异化优势
第八节 看自己——构建战略控制点
第九节 看商业机会——通过对机会的洞察寻求进攻点位
第十节 三大类创新模式让企业创新系统化
第十一节 设计未来业务组合促使多业务并举
第十二节 以客户为中心进行价值驱动业务设计
第十三节 设计战略控制点保护利润护城河

第四章战略解码

第一节 实现战略、战术、战斗的统一性
第二节 澄清目标并将目标数据化
第三节 澄清关键任务并完成战术设计
第四节 将战略资源集中于关键任务
第五节 澄清指标方可持续改进
第六节 PBC 承诺书践行企业文化的契约精神

第五章 战略执行

第一节 战略需要高智慧的执行力
第二节 使用一致性诊断工具把脉组织的执行力
第三节 良好氛围及文化成就企业的高绩效
第四节 适应性文化是基业长青的基础
第五节 对人才有效管理的能力才是企业核心竞争力
第六节 股肱良哉是破解人才难题的关键
第七节 搭建正式组织平台应对业务复杂性
第八节 打造二元组织结构实现创新跃迁
第九节 业务流程实现平凡人成非凡事
第十节 管理组织惯性适应战略发展

第六章 领导力及价值观

第一节 系统提升领导力
第二节 知行合一的价值观是组织健康发展的基石
第三节 将文化价值观纳入绩效管理

第七章 战略复盘迭代改进

第一节 无复盘不成长
第二节 年度复盘的四步法
第三节 使用KPT 复盘法进行关键任务复盘
第四节 使用GRAI工具进行战略复盘的迭代更新
附 录 本书英文缩略语释义

牛俊伟，现任多家上市公司常年管理咨询顾问，深圳汉捷咨询管理公司资深管理专家。研究方向：企业战略管理、业务流程规划（IPD、 LTC、 ITR等）、运营管理、变革管理、组织及人力资源管理。从业33年，曾担任汇金科技（300571）、健帆生物（300529）等多家上市公司董事、副总裁，现任深圳汉捷管理咨询公司资深管理专家并担任多家上市公司常年管理顾问，为中粮集团、海尔集团、特变电工、中集集团、志邦家居、振德医疗、海正药业、南方路机、傲雷集团等近百家企业提供过战略管理、流程管理、组织变革、人力资源管理方面的培训及咨询服务。郭富才，西北工业大学管理学院MBA、MEM导师、中国项目管理研究委员会委员（PMRC-C）、《企业观察报》报、《项目管理评论》杂志社顾问编委、2006年国际项目管理协会(IPMA)授予的中国首批百名优秀国际项目经理。中国大陆主持实施IPD（集成产品开发）咨询项目数量最多（50家企业，60咨询项目）、成功比例最高的咨询专家（仅1家企业咨询项目中止）。2008-2010年主持实施的步步高通信科技公司（现为VIVO）IPD咨询项目，于2011年被授予中国咨询界十大成功案例之一。ViVO公司已由2008年咨询时的20多亿到2021年的2000多亿销售收入，中国手机市场占有率（22%）第一专著《用Project2002管理项目实务》2005年由机械工业出版社出版，目前重印14次，作为上海、福建等多省自考教材。在《企业观察报》、《IT经理世界》、《项目管理评论》等报刊、网站上发表《让开发团队找准市场需求》（2015年）（同年《新华文摘》转载）等文章40余篇。 作为IPD咨询项目经理，主持实施项目：中粮集团（食品）、VIVO（通讯终端）,河南中烟（烟草）,京城控股（机电）,苏州科达（电子监控）,四方继保（电力控制）,科美东雅（医药）,士兰微（芯片）,山推股份（机械）,宇龙计算机（通讯终端）,燕京漓泉（啤酒）、天津春发（食品）、三维通信（直放站）、南方路机（大型机械）、亚威股份（机床）、欧帝尔（LED照明）、恒顺醋业（食品）、亿力电器（生活电器）、新美星（大型设备）、邦普科技（控制器）、达安基因（医药）、志邦家居、振德医疗、新特能源（材料）、傲雷集团（移动照明）等50多家企业。

BLM业务领先模型（Business Leadership Model）是IBM与哈佛商学院共同研发的一种战略规划与执行框架，旨在帮助企业实现战略目标并提升竞争力。其核心框架包括战略制定和战略执行两个主要部分，每个部分又细分为多个模块，以确保战略的有效实施和持续优化。
为什么顶尖企业总能将战略转化为业绩？答案是通过BLM模型实现了战略与执行的无缝衔接。本书摒弃空泛概念，立足中国管理者真实场景，系统阐释如何运用BLM模型破解“战略规划与执行脱节”这一普遍难题。
作为一部深度融合BLM理论框架与中国企业实践的著作，作者团队深谙中国企业的管理痛点，将BLM模型的精髓进行提炼解析，辅以60余个本土企业案例（从传统制造到互联网新经济），没有晦涩的理论堆砌，而是聚焦一个核心命题——如何让战略100%落地。