本书共分为三篇、十二章，分别从需求管理、寻源管理、价格管理、供应商管理、合同管理、流程管理、数字化管理、绩效管理、组织赋能、质量协同、设计协同和财务协同等十二个方面介绍135个降本增效的采购策略。将不同行业、不同企业、不同采购团队实践过的，能够降本增效的采购策略加以整理和总结，编写成书。通过下定义、看原理、讲场景、谈收益和介绍应用案例的方式，让采购人员快速理解这些采购策略，学会应用采购策略制定与落地计划表，将采购策略实施到位，让企业看到立竿见影的降本增效效果。本书适合基层采购人员、采购骨干人员和采购管理者学习使用。

市场竞争日益激烈，企业需要不断降本增效，以保持自身的竞争力和市场占有率。采购作为企业重要的成本管理环节，对企业的成本和效益具有重要的影响。因此，如何科学、有效地管理采购成本，提高采购效率，稳定供应链、引入供应商的创新，推动跨部门密切协同，已经成为企业和采购组织研究的重要课题。想要攻克这个课题并不容易，因为在对企业管理人员和采购人员的咨询辅导中，我发现由于极度缺乏采购策略知识，很多采购人员即使学习了采购成本分析、采购品类管理和供应商生命周期管理等专业采购管理方法，在实际应用中所创造的降本增效也十分有限，效果大打折扣。
如何让采购人员快速学会实用的采购策略，并且能够根据所在企业和所负责的品类选择适合的采购策略，帮助企业降本增效，是我想要解决的问题。于是，我整理和总结了不同行业、不同企业、不同采购团队实践过的、行之有效的降本增效采购策略，编写成《135 个降本增效的采购策略》。本书通过阐述定义、演示案例、解析原理和展现场景的方式，让采购人员快速、深入、全面地理解这135个降本增效的采购策略，并运用采购降本增效项目追踪表（见附录），帮助采购人员将这些采购策略实施到位，让企业看到立竿见影的降本增效成果。
本书分为三篇，分别从采购业务、采购管理和跨部门协同这三个关键环节细致介绍相应的采购策略。这三篇共包含十二章，涵盖了需求管理、寻源管理、价格管理、供应商管理、合同管理、流程管理、数字化管理、绩效管理、组织赋能、质量协同、设计协同和财务协同等方面，总计135 个采购策略。
全书每个策略的内容均由四部分组成，分别是：
①策略定义：告诉你这个策略是什么。
②应用案例：通过鲜活的案例教会你运用这个策略。
③策略原理：通过图示让你对策略原理一目了然。
④适用场景：让你清楚地 知道策略用在哪里。
其中，采购业务策略、采购管理策略和跨部门协同策略的相互关系，见图序-1。
图中采购管理策略和采购业务策略被视为采购组织内部策略，而跨部门协同策略与采购相关部门有关，被视为采购组织外部策略。内部策略和外部策略都会为企业带来降本增效收益。
通过应用这135 个采购策略，企业将获得10 个降本收益，见表序-1。
同时，企业将获得40 个增效收益，见表序-2。
本书适合基层采购人员阅读，亦适合采购管理者和企业管理者使用。通过阅读本书，希望帮助读者朋友识别降本增效的机会，在实践中达成降本增效的成果，起到“他山之石，可以攻玉”的效果。

第一篇采购业务策略第一章需求管理1.削减过度需求2.减少产品种类3.避免支出4.延后支出5.整体折扣6.集中采购7.联合采购8.自制或外购9.租赁或购买10.商情管理11.商情采购12.建立资源规划机制13.独立需求管理14.采购早期介入15.替代模型16.统筹化管理17.按补货点购买18.废旧固定资产再利用19.设备维修与保养外包20.优化包装第二章寻源管理1.全球采购2.低成本国家采购3.最佳采购地域4.扶持近地供应商5.承诺商机6.“1+N”策略7.提前下单8.单一源管控9.制定供应风险管理预案第三章价格管理1.目标定价2.控制物料价格3.锁定未来降本4.价差管理5.最低价分析6.成本分析7.总成本最优8.阶梯报价9.供应商返利10.销售折让11.学习曲线12.套期保值13.解释性竞价第四章供应商管理1.供应商整合2.

姜珏，实战型采购与供应链管理专家、咨询顾问、培训师、高管教练、作者、译者。作为国内稀缺的实战型与创作型专家，他善于倾听个人和企业的需求，提供定制化的咨询和辅导服务。在结合最先进的方法论和实践案例的同时，本着“通俗易懂”的原则，提供新颖、实用而又创新的内容，有效指导个人和企业实践。曾为欧姆龙、南山控股、海亮集团、TCL、南京钢铁、中集集团、斯坦雷光电、用友集团、福耀玻璃、欣旺达、创鑫激光、简柏特、医科达、蓝箭航空、挚享科技、迪马股份、幸福制药、中核控制、智信精密、日牵集团、中英人寿、凯莱英医药、长城机械等五十余家企业和高管提供咨询和培训服务。横跨电信、能源、汽车、医疗器械、生物制药、化工、金融、仪器设备和消费电子等多个行业。著有畅销书《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》《采购与供应链管理：采购人1000天的奇迹》。

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无论是应对原材料价格波动，还是优化供应链韧性，本书提供可落地的解决方案，让采购从“后勤部门”升级为企业的“价值创造中心”