本书主要面向抖音玩家和新媒体运营人员，实现快速掌握抖音的运营技巧和落地指南，及时收获抖音红利。
本书先从抖音平台的运营定位入手，重点阐述了抖音在营销中所承担的角色；然后围绕打造IP、内容制作、吸粉营销、精准引流、“蜂王”经济等几个方面，阐述如何在抖音中布局，如何打造超级IP，如何精准引流等；然后落脚利用抖音进行盈利，指导从抖音这个平台在营销中的优势中实现流量变现，层层深入，帮你轻松搞定抖音短视频。

序







没有人想到，诞生于 2016年 9月的抖音短视频会在这两年时间里“野蛮生长”，跻身行业首位。同样让人没想到的是，在新媒体时代，短视频会异军突起，成为一种新生力量，不断蚕食“长视频”内容的“固有领土”。



新生事物总是具有顽强的生命力，但它们究竟能够走多远，还需要看行业的发展，以及自身的固有属性如何。从当前短视频行业的发展趋势来看，以抖音为代表的短视频平台经历了辉煌的“上半场”后，正在走入优胜劣汰的“下半场”。



这里所说的“优胜劣汰”不仅是指短视频平台，同时也是指短视频内容的运营者。



在2018年，短视频行业借助流量红利迅猛发展，活跃用户不断刷新纪录，通过短视频内容实现商业变现的运营者更是层出不穷。到了 2019年，这种一派繁华的景象依然在延续，但平台与平台之间，运营者与运营者之间的竞争变得越来越激烈，竞争的焦点也在悄然发生改变。



在短视频行业的“上半场”中，由于粉丝不断涌入短视频平台，流量红利可以持续保证内容运营者获得关注。在这种形势下，即使内容质量不高、同质化情况严重，运营者依然可以借助不断增加的粉丝来实现价值变现。



但到了短视频行业的“下半场”，流量红利逐渐消失，短视频平台的用户数量也趋于稳定。运营者必须从有限用户中争夺粉丝，同质化内容增多极大影响了用户体验，优质内容成了粉丝关注的焦点。这种变化也推动着平台和运营者运营策略的转变。



抖音平台在 2018年陆续推出了许多新功能，同时也加强了对内容的审核与监管。平台正在向着越来越规范的方向发展，运营者同样也需要据此来做出改变，此前依靠噱头和“擦边球”来吸引粉丝的内容将被封禁，依靠原创的内容则会更多被推荐。内容质量已经成为短视频平台上运营成败的关键。



在运营上，抖音短视频与其他新媒体平台有许多相似的地方，但也有一些独具特色的地方。作为以短视频内容为主的平台，抖音运营更多侧重于依靠视频内容来获得关注，一个“短”字更是突出了抖音运营的独到之处。如何利用短时间的视频内容吸引更多用户关注，成了运营者能否成为抖音达人，实现商业变现的关键。



在本书中，除了介绍抖音运营中的内容运营、粉丝运营等基础运营知识和技巧外，还着重介绍了抖音短视频商业变现的具体模式和方法。运营方法固然重要，如果不能顺利实现商业变现，整个运营工作就会失去价值。



本书选取了一些抖音头部达人商业变现的案例，详细介绍了抖音短视频变现的具体流程，为不同类型视频内容运营者有针对性地推荐了一些变现模式。从最基本的承接广告变现，到当前较为主流的“直播 +电商”变现，运营者可以结合自己的实际情况，选择更适合自己的商业变现模式。



当然，作为商业变现基础的内容运营和粉丝运营也是本书着力介绍的重点。区别于大多新媒体平台的内容运营，抖音短视频在内容运营上更注重个人 IP的塑造。在本书中，针对这一方面的内容也有较为详尽的论述。



这本书既可以作为新手运营者的入门教程，又可以帮助有经验的运营者补足自己运营工作中的缺失，对于运营者了解抖音短视频平台以及抖音特有的算法机制也有很大帮助，是一本不可多得的抖音攻略大全。



对于抖音运营者来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。好在机遇仍然普遍存在，坏在竞争导致的优胜劣汰。与大多数新媒体平台一样，经过流量红利阶段之后，只有真正掌握了运营技巧，懂得商业变现的运营者，才能立于不败之地。

目 录







第1章 初见抖音，一见倾心







1.1.短视频时代



1.1.1.短视频兴起的原因 002



1.1.2.短视频行业的发展现状 004



1.1.3.风靡一时的小咖秀 007



1.1.4.基础坚实的快手 008



1.1.5.头条的王牌——抖音 010



1.2.抖音的魅和美 013



1.2.1.抖音算法机制 013



1.2.2.抖音的娱乐属性 016



1.2.3.抖音的社交属性 019



1.3.走进抖音的世界 023



1.3.1.美好生活，流量蓝海 023



1.3.2.抖音话题挑战 024



1.3.3.抖音达人与明星 025



1.3.4.抖音作品与直播 026



1.4.账号注册的问题 028



1.4.1.账号的注册 028



1.4.2.刷量还是原创 030



1.4.3.营销利器：企业蓝 V号 032







第2章 内容IP，胜者为王 035







2.1.从自我出发，定位内容 036



2.1.1.锁定专长领域，找准兴趣所在 036



2.1.2.定位IP内容，贴出鲜明标签 039



2.1.3.深耕垂直内容，展现独特风格 041



2.2.内容策划 043



2.2.1.内容主题 043



2.2.2.内容文案 044



2.2.3.内容剪辑 046



2.3.内容创作 048



2.3.1.坚持原创很重要 048



2.3.2.视频内容场景选择 050



2.3.3.找对方法更简单 051



2.4.内容运营的要点 053



2.4.1.抓住人性，打动人心 053



2.4.2.注意规范，小心禁忌 056







第3章个人IP，我最闪亮 059







3.1.出镜人物的自我修养 060



3.1.1.你的目的是什么 060



3.1.2.做内容前，先审视自己 062



3.1.3.你有什么特别之处 064



3.2.优质IP人设的衡量因素 066



3.2.1. 深入人心的 IP形象 066



3.2.2. 你的 IP人设清晰吗 068



3.2.3. 你的 IP凭什么被人喜欢 070



3.3.最受欢迎的标签分类 073



3.3.1.颜值力 073



3.3.2.搞笑力 075



3.3.3.技术力 077



3.3.4.表演力 078



3.3.5.治愈力 080







第4章深度吸粉，引爆 IP 083







4.1.掌握玩法，巧妙吸粉 084



4.1.1.几种典型的内容玩法 084







4.1.2.利用热点，冲上热门 087



4.1.3.直击人性，深度吸粉 090



4.1.4.直播互动，引起关注 093



4.1.5.选准时机，发布内容 096



4.2.增加曝光，辐射吸粉 100



4.2.1.巧借他人热点 100



4.2.2.利用粉丝互动 104



4.2.3.多平台协作曝光 108



4.3.抖音短视频营销实例 111



4.3.1.企业营销类短视频 111



4.3.2.企业营销类短视频实操案例 114



4.3.3.病毒式短视频营销 118



4.3.4.病毒式短视频营销实操案例 121







第5章精准引流，打造 IP矩阵 125







5.1.账号矩阵究竟是什么 126



5.1.1.抖音账号矩阵 126



5.1.2.抖音矩阵运营的利弊 129



5.1.3.抖音矩阵运营实例 131



5.2.关注粉丝需求 134



5.2.1.粉丝需求的要点 134



5.2.2.粉丝需求要点分析方法 138



5.2.3.从需求出发，提高粉丝忠诚度 140



5.3.多账号角色的定位 144



5.3.1.各司其职，相互关联 144



5.3.2.定位技巧，矩阵更稳 145



5.3.3.各账号目标人群的界定 148



5.4.矩阵模式的选择 150



5.4.1.垂直细分是关键因素 150



5.4.2.单个账号做深度内容 152







第6章“蜂王”经济，变现更简单 155







6.1.重新定义粉丝 156



6.1.1.粉丝是什么 156



6.1.2.粉丝的价值 157



6.1.3.粉丝与品牌 159



6.2.粉丝分类及特点 161



6.2.1.粉丝画像 161



6.2.2.粉丝特征属性 163



6.3.思维方式的运用 167



6.3.1.粉丝思维 167



6.3.2.痛点思维 169



6.3.3.爆点思维 171



6.4.粉丝营销法则 174



6.4.1.圈层营销是基础逻辑 174



6.4.2.情感运营是关键所在 176



6.4.3.参与感是激活粉丝的重点 178



6.5.粉丝运营实操 181



6.5.1.打造粉丝活动 181



6.5.2.实用“吸粉”技巧 183



6.5.3.根据粉丝特征，构思变现方式 185







第7章变现秘诀，值得拥有187







7.1.抖音社交 +引流模式 188



7.1.1.抖音线上引流 188



7.1.2.从抖音到线下 190



7.1.3引流是第一步，留住用户才是根本 192



7.2.抖音社交 +电商模式 194



7.2.1.自营电商，一体化收益 194



7.2.2.抖音电商变现指南 196



7.3.抖音 +广告模式 199



7.3.1.接第三方广告，为品牌定制内容 199



7.3.2.企业号投入广告，扩大知名度 201



7.4.抖音直播 +礼物 +卖产品模式 204



7.4.1.获得打赏 204



7.4.2.直播间卖产品 206



7.4.3.直播推广：润物细无声 207



7.4.4.直播互动：多笑多活跃 208



7.4.5.直播封面选择技巧 210



7.5.IP变现，创造衍生价值 212



7.5.1.抖音红人的“吸粉”曲线 212



7.5.2.塑造个人形象 214



7.5.3.成为个人超级 IP 216

王跃凝新媒体资深运营人；抖音经典内容操盘手；帮助100+企业、个人找到抖音运营方向，创立圈内首个高质量交流互动社群，运营案例：知名美妆领域网红孵化机构“时尚星”、电视节目“你好面试官”、知名百万粉丝自媒体“青音”、知名餐饮媒体“掌柜攻略”。

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