引爆招商旨在解决企业现金流增长的问题，通过打造企业的现金流渠道，一次性解决企业的招商卡点，让企业实现逆势增长。 本书通过指出企业招商的6大问题，帮助企业从制定招商目标开始，运用三网合一的手段，通过6大系统、9大引爆点：引爆模式、引爆渠道、引爆产品、引爆门店、引爆会员、引爆路演、引爆铁军、引爆会销、引爆思维，重塑企业的招商模式，阐述企业如何打造招商的整个闭环。 本书逐一阐述了企业通过招商创收的每个步骤和具体手段，干货满满，同时也讲述了企业必须具有正确的招商态度，既：融商、招商、养商三位一体。

序 言

招商的本质是打造企业的造血系统



企业能否成功招商决定了能否快速建立分销渠道，实现快速融资，带动销售收入快速增长,完成进一步壮大发展的宏大目标。

企业要想获得长期性、爆发性的发展，必须依靠招商系统建立覆盖全国市场的渠道。因为打造招商系统的本质就是打造企业的造血系统，所以这个系统对任何企业而言，都是至关重要的。

招商能够向企业输送源源不断的顾客，像大树的树根一样，一方面帮助企业牢牢地扎根于广阔的大地上，另一方面又把树根吸取的营养输送到大树的各个部分。树根扎得越深、越广，输送给大树的营养就越多，企业这棵大树的抗风险能力就越强。

然而，为了方便，很多企业选择了自主招商的方式,但是这种方式使许多企业在招商的过程中遇到很多无法解决的问题。

通过对上万家企业服务，我发现许多企业经营者遇到的最大问题是无法清晰认知和解决自身存在的矛盾和瓶颈。特别是新冠肺炎疫情暴发后，许多企业陷入了现金流断裂、经营难以为继的局面，本质上反映出企业的“造血”能力不足。

如何适应时代的发展和变化，让自己的企业在激烈的竞争中脱颖而出，是每个企业经营者必须思考的问题。我认为，通过招商使企业的市场占有率进一步提高，使企业的规模进一步扩大，是打造企业的绝佳手段。

在今天的商业环境下，传统的产品思维已经不再适用，企业经营者必须打破传统的固有思维，把招商当成企业的头等大事来做，把招商定位为企业的重要战略，大力开展招商工作，这对企业的发展是百利而无一害的。

但是，很多企业把招商工作错误地理解为会销（会议销售），这不仅片面，还说明企业对招商的认识产生了根本性的偏差，带来的结果就是“割韭菜”式的集资，使企业变成了一个“烂摊子”，最终导致众多加盟商蒙受损失。

我认为，招商是一个体系，并不单纯指某项工作或者某个环节，它具有完整的系统性，系统里的各个环节互相依托、相辅相成，最终构成了一条完整的招商链条。这个链条能否运转顺畅，背后考验的正是各个招商环节互相配合的程度。

为此，我多年来从多维度深入研究了创业型、发展型、上市公司等不同规模的企业，并结合不同类型的团队，如服务型团队、微商团队、直销团队等，总结并首创出一套“融、招、养”三位一体的招商系统理论体系，这是重构企业的招商战略，为企业招商赋能的一套解决方案。

本书从招商的根本思维出发，结合相关的招商案例，一步步地向读者展现出立体、完整的招商体系。这套体系正是我十多年来在企业招商的实战中总结出来的。

“工欲善其事，必先利其器。”本书阐述的“九大引爆理论”分别从思维、模式、渠道、产品、门店、会员、铁军、路演和会销九个方面，详细解析融商、招商、养商三位一体的招商系统，同时指出了企业招商存在的问题，并给出了相应的解决方案，相信能为企业招商提供较大的帮助。

希望本书能帮助陷于迷茫的企业走出困境，能帮助濒临绝境的企业起死回生，能帮助更多的企业成长为行业的“参天大树”。

王昕

目 录



第一章 招商是企业商业转化的最后一公里

01疫情的启示：必须打造稳定的现金流 /

02创业市场是现金流的强大来源 /

03传统招商与新型招商的区别 /

04成功的招商始于成功的心态 /



第二章 重构招商的思维

01到底什么是招商 /

02招商的核心是赋能 /

03企业应该卖什么 /

04从经营产品到经营顾客的生活方式 /

05企业家只做三件事 /



第三章 走进“融招养”三位一体的招商体系

01认识“融招养”三位一体的招商体系 /

02招商前的自我诊断（上） /

03招商前的自我诊断（下） /



引子：走进融商 /



第四章 走进融商——引爆思维

01招商需要什么思维 /

02企业发展的两大战略 /

03避开招商的禁忌 /

04三网合一促进招商：天网 /

05三网合一促进招商：人网 /

06三网合一促进招商：地网 /



第五章 走进融商——引爆模式

01集团化运作放大企业的格局 /

02融商的关键是把“四化”讲透彻 /

03商业模式走向新零售 /

04赋能行业蕴含着巨大的商机 /



第六章 走进融商——引爆渠道

01渠道的概念和使用场景 /

02得渠道者得市场 /

03招商模式设计：捆绑客户赋能 /

04构建企业的渠道体系 /

05让客户占便宜，让推广人获利 /

06裂变是企业营销的核心 /

07创业型项目和投资型项目的渠道模型 /

引子：走进招商 /



第七章 走进招商——引爆产品

01八个主题词之“提速”“切入点” /

02八个主题词之“战略”“支撑点”“投资和

回报” /

03八个主题词之“项目的五大优势” /

04八个主题词之“六支持”“客户见证” /



第八章 走进招商——引爆门店

01门店的形态和功能 /

02门店的经营模式 /

03门店的模型与复制 /



第九章 走进招商——引爆会员

01会员的类别与转化 /

02善用赠品放大顾客的满足感 /

03设计惹人注目的宣传标语 /



引子：走进养商 /



第十章 走进养商——引爆铁军

01构建企业文化 /

02建立商学院 /

03建立引爆铁军的机制 /



第十一章 走进养商——引爆路演

01路演当中要解答几个问题 /

02成功的招商需要包装 /

03讲述招商路演的三大价值 /

04打造教育型、知识输出型的招商会 /



第十二章 走进养商——引爆会销

01彻底引爆会销 /

02紧抓招商会的几个核心 /

03招商会应该多久举办一次 /

04“敬重法则”掀起会销的势能 /

05引爆会销的氛围 /

06会销现场摆放座位的秘密 /

王 昕

中国中小企业协会产业招商导师

中国中小企业协会产业招商专业委员会

副主任兼秘书长

大商之道招商产业集团联合创始人

“融·招·养”三位一体招商系统理论创始人

香港大商之道招商研究院院长

上海复旦求是学院招商学科导师

《商界评论》封面人物

《引爆招商》课程主讲导师

抖音招商类百万大V

招商之所以成功，是源于背后整个系统共同运营、共同配合的结果；招商之所以失败，很多时候只是做了碎片化的工作，缺乏系统的支持。

要达到千城万店的目标，就要先建立千城万会，建立与渠道、客户沟通的平台。

招商是一把手的工程，老板必须亲自负责。但是招商并不是老板一个人的事，是全员共同参与的事！

招商的本质是从顶层布局到底层动销的整个战略规划，它为企业建立了盈利的后端平台。