本书全面介绍了销售人员做好销售工作需要了解和掌握的财务知识，该书内容可划分为4个部分，各部分内容如下。

第一部分主要介绍了销售人员需要了解的财务基础知识，具体包括为什么销售人员也要懂财务知识、会计的基本职能到底是什么、认识会计的六大要素、了解会计科目和会计账户、销售工作中的报销流程是怎样的、什么是借贷记账法、会计科目表有什么作用、熟悉销售过程中的常见财务术语等。

第二部分介绍销售人员在销售工作中会涉及哪些财税知识，具体包括销售管理中涉及的财务管理内容、有哪些税务常识需要销售人员了解、销售人员要重点掌握的票据知识有哪些、认识财务报表和销售活动中的重要财务指标。

第三部分介绍销售活动的应收账款管理以及销售人员要如何催账。

第四部分主要介绍销售活动对财务工作有什么影响。

本书语言通俗易懂、逻辑严谨，采用专题的方式，针对性地讲解。另外，本书案例丰富，通过案例来学习相关知识，更加容易理解和掌握。

第 1 章  做销售也要懂点财务知识
作为合格的销售人员，不仅应掌握销售技巧，做好产品销售工作，建立与客户的联系，保证及时回收相关款项，也应该了解必备的财务知识，这样才能真正做好销售工作，保证账款无误。
为什么销售人员也要懂财务知识 /2
会计的基本职能到底是什么 /3
认识会计的六大要素 /6
了解会计科目和会计账户 /9
销售工作中的报销流程是怎样的 /12
什么是借贷记账法 /14
会计科目表有什么作用 /17
熟悉销售过程中的常见财务术语 /21

第 2 章  销售管理与财务管理密不可分
财务管理是企业管理的组成部分，根据财务制度组织企业财务活动，进行财务分析，就能够从一定程度上知道销售工作的具体实施情况和效果，所以销售人员一定要了解企业的基本财务管理内容。
销售工作中会涉及哪些类别的会计凭证 /26
哪些会计账簿用来记录销售数据 /28
财务分析对销售人员的重要性 /33
销售回款管理 /36
销售发票的管理 /38
销售提成及返利的管理 /40
第 3 章  做销售离不开的税务常识
缴纳税费是每个纳税人应尽的义务，对于企业来说更是如此，而且面临比个人缴纳更多的税费。根据企业经营情况，需要缴纳的税费通常有增值税或消费税、企业所得税等，销售人员需要对这些税种有基本的认识。
纳税人是怎么划分的 /44
纳税人的权利和义务有哪些 /45
懂得利用销售业务合理节税很有必要 /48
税收要素对企业销售利润的影响 /50
常见税种的纳税申报期限和方式 /52
增值税的征税范围和税率 /55
签订合同要缴印花税 /57
消费税的征税税目及税率 /59
附加税费也需要销售人员了解 /62
企业所得税的税收优惠 /65
避免不正当的纳税行为 /68
第 4 章  销售人员要重点掌握的票据常识
票据是用于支付 、结算货款的工具，在日常的交易活动中，购货方可能会选择不同的结算方式来完成交易。销售人员应该对这些结算方法有所了解，并知道自己在款项结清的过程中到底扮演何种角色。
发票的分类及适用范围 /72
销售业务中增值税发票的填开 /75
销售人员也要学会鉴别发票的真伪 /77
销售人员要保管好发票 /82
销售业务中常见的支付、结算手段 /83
与销售活动相关的票据填写常识 /90
销售人员在发票传递过程中的工作内容 /92
货款清理的基本程序 /94
鉴别伪造发票 /96
发票的处罚规定 /97
第 5 章  认识财务报表和销售数据中的重要指标
财务报表能反映企业经营过程中的各项重要数据和指标，帮助相关人员判断企业的经营状况，了解财务成果和现金流量情况做出销售计划和其他计划的调整。财务报表上的一些重要指标能够反映企业的销售情况和回款情况，作为销售人员，应该对此有所了解。
销售人员需了解的财务报表 /100
财务报表的分类 /108
从财务报表中可以看到什么 /109
市场占有率：反映企业的营利能力 /110
盈亏平衡点：了解企业的保本收益 /113
毛利率、销售成本率和净利润率 /115
应收账款周转率：了解企业货款的回款速度 /120
财务报表报送规范的内部要求 /121
第 6 章  应收账管理应该怎么做
应收账管理可简单理解为是对企业可能发生的坏账风险进行预防的一种管理工作。主要目的是让销售人员树立风险意识，重视未到账的货款。所以，销售人员应该了解应收账的前因后果，真正做好风险把控。
销售余款的结算 /128
销售过程中及时核对应收账款 /130
了解销售业务中应收账款的形成原因 /132
销售人员的应收账款管理 /136
信用风险的概念与分类 /141
第 7 章  销售人员要如何催款
为了扩大盈利，企业不可能过多地采用一手交钱一手交货的交易方式，更多采用的是其他非现款交易，所以销售人员除了通过提高销售技巧来提高销量外，还要巧妙地完成后续的回款工作。回收货款是个技术活，销售人员需学习更多的技巧才能更好地收回货款。
制订合理的催款计划 /144
了解赊账客户的基本信息 /147
销售人员的催款流程 /151
销售人员催账的基本方式 /156
诉讼催款的弊端有哪些 /158
销售人员要注意表达方式 /159
结合财务管理要求进行用户信用等级考评 /163
财务中所称的呆账、坏账是什么 /168
坏账准备的计提及处理程序 /170
一定要签订有效的购销合同 /174
注意约定的重点内容 /176
销售人员催款应注意哪些问题 /180
第 8 章  销售活动对财务工作有什么影响
销售活动的范围很广，涉及的事务也很多，除了与客户进行交易以外，还有货物的交接、现金的递交等，这些工作都在一定程度上影响着财务工作。作为销售人员，要从不一样的角度来认识销售与财务之间千丝万缕的联系。
现金流和经营活动现金流入流出 /184
熟知现金管理制度与销售活动的联系 /185
现金的循环周期 /189
清楚营运资本需求量 /191
税收负担对企业经营的影响 /192
控制销售成本的几大方式 /194
销售人员要掌握企业盈利能力的几大指标 /201
以收取现金方式进行销售的注意事项 /206
销售商品过程中涉及的财务管理工作 /209
清楚销售费用的范围 /214