本书通过对创意营销时代的背景分析，介绍了四种最常用的创意营销模式，即病毒营销、痛点营销、移动营销和色彩营销。本书的最后一部分除了对如何做好互联网时代的创意营销做了系统性阐述以外，还对未来创意营销规划的6个重点趋势做了分析。另外，本书还提供了当今时代最有效和最有创意的跨平台、跨渠道的创意营销案例，这些让人脑洞大开创意营销案例，能让读者从中学习一些创意营销思路，打开自己的创意营销思维。

前言


据统计，55.2% 的微信用户每天打开微信 10 次以上；百度每天处理的搜索量超过了 50 亿条；王菲的一条离婚微

博被转发近 70 万次……这预示着，人们现在的生活已经与网络不可分割。
互联网营销市场早已被公司和营销人员渗透，人们的生活每天都被网络营销充斥着，其中，25.8% 来自于微信，

20.2%来自于淘宝，18.9% 来自于百度，15.8% 来自于微博，10.2% 来自于社区，剩余 10.1% 则来自于各种意想不

到的互联网营销。
互联网营销无处不在，传统的互联网营销方法已经入不了消费者的“法眼”，更不能满足营销市场的需求。现在的互

联网营销正朝着颠覆式营销的方向发展。何为颠覆式互联网营销，它是指公司或者营销人员应跳出此普通层面，以高

端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式互联网营销方法，进

而实现互联网营销效果。
颠覆式互联网营销需要互联网思维。什么是互联网思维？免费就是吗？ No ！开个微博，加个大 V，弄个微信，开

发个APP，这就是吗？ No ！检验一种思维是否是互联网思维的重要标准之一是看是否用新的信息交互手段，改变了原

有的成本结构。下面以三星和小米为例，讲解什么是互联网思维。
作为传统行业的三星，它一年的营销投入达 120 亿美元，这 个 数 字 相 当 于 1 个 摩 托 罗 拉 公 司、2 个 诺 基

亚 公 司、3 个HTC 公司、 个黑莓公司。4可以说，三星把广告投放做到了极致。而作为“新兴互联网品牌”的小米，最

早仅花费了 3 000 万元的广告费，后期几乎是“0”广告费，因为它做了完全不同的方式：新媒体、自媒体，改变了成本

结构。
在互联网 + 时代，互联网营销就要利用互联网思维做颠覆式的互联网营销。本书通过对谷歌、腾讯、阿里巴巴、

亚马逊、百度等著名企业的案例剖析，提出了行之有效的颠覆式互联网营销运作模式与营销策略，这是一本移动互联

网时代的商业指南。此外，本书还包含了对整个移动互联网的大趋势解析，帮助公司或者营销人员在模仿的基础上，

把握未来，开拓创新，走出独具特色的移动互联之路。

图书特色

1．内容新颖，符合趋势
在“互联网 +”时代，人人皆可发声，人人皆可为自己代言。在这样的时代里，传统营销的“大渠道、大创意”模式已

经被分割得支离破碎，延续 200 多年的经典营销理论也在瞬间失色。鉴于此，本书内容以最新的视角，最前沿的创意

营销技巧阐述，让营销模式紧跟时代的步伐，打造出一个引领时尚的颠覆式互联网营销潮流。

2．针对性、系统性、实用性
本书从颠覆式互联网营销的本源出发，分析该营销时代开启的背景，介绍了四种最常用的颠覆式互联网创意营销

模式，即病毒式营销、痛点营销、移动营销和色彩营销。本书的最后一部分除了对如何做好互联网时代的颠覆式营销

做了系统性阐述外，还对未来互联网营销规划的 5 个重点趋势做了分析。本书不仅具有“工具箱”的针对性、系统性、

实用性等特点，其新颖性、操作性更强，实用价值更大，内容直观、通俗易懂，而且还为营销策划人员提供各种方法

技巧，帮助他们提高工作效率，让颠覆式互联网营销变得更加便捷高效。

3．采用“图 + 文 + 表”方式
在读图时代，本书的显著特色是采用“图 + 文 + 表”的方式，把颠覆式互联网营销涉及的一些内容用图解的方式展

示出来，让读者看起来更加简单明了。这种图解的方式不仅帮助营销策划人员学习并掌握如何作出一个吸引消费者的

创意，而且还能让他们从枯燥的文字当中摆脱出来，使学习效率大大提高。

4．去粗取精，呈现“干货”
本书提供了当今时代非常有效和有创意的跨界平台、跨渠道的颠覆式互联网营销案例，通过对这些案例进行分析

，帮助读者打开一个颠覆式营销思路。本书只重实用而不重形式，突破了传统的文字堆砌的死板模式，避免文字累赘

，将浩如烟海、庞杂、丰富的材料加以去粗取精，保留核心的、实用的精华部分，完全用“干货”呈现，以方便读者阅读

。

目录


上篇
开启颠覆式互联网营销时代

第一章　颠覆式互联网营销开启背景 / 2
一、“互联网 +”时代来临 / 3
（一）万物互连，打破界限 / 3
（二）传统营销模式支离破碎 / 4
二、传统商业模式形态之变 / 8
（一）在线化 / 9
（二）碎片化 / 11
（三）去中心化 / 15
三、新时代消费者的消费行为 / 19
（一）全天候 / 20
（二）多渠道 / 20
（三）个性化 / 21

第二章　变革思维 / 23
一、颠覆传统营销思维急需破局 / 24
（一）向服务商的角色转变 / 26
（二）“单打独斗”不如“抱团取暖” / 31
二、是更特别，而不是特别 / 35
（一）换一条路，突破“路径依赖” / 36
（二）经验给思维划出了界限 / 39
三、盲目跟风 = 最失败的创意营销 / 42
（一）从 1 到 N 易，从 0 到 1 难 / 44
（二）盲目上马未必就是出路 / 48

中篇
颠覆式互联网营销模式

第三章　病毒式营销：让别人为你宣传 / 54
一、病毒式营销方式 / 55
（一）病毒式营销传播方式 / 55
（二）病毒式营销传播媒介 / 57
二、病毒模式：扩散，再扩散！ / 59
（一）几何倍数的传播速度 / 60
（二）“S”形曲线的更新速度 / 63
三、找准“易感人群” / 66
（一）易感人群的种类 / 67
（二）汉堡王找准易感人群，攻破销量瓶颈 / 68
四、寻找有吸引力的“病源体” / 70
（一）病毒式营销引爆点一：情感 / 71
（二）病毒式营销引爆点二：免费 / 73
（三）病毒式营销引爆点三：娱乐 / 73
（四）病毒式营销引爆点四：邀请 / 74

第四章　痛点营销：让消费者忍不住消费 / 77
一、痛点营销如何实现 / 78
（一）人人都有消费痛点 / 79
（二）痛点需求必不可少 / 81
（三）王老吉点亮广州塔 / 84
二、一招戳中消费者“痛点” / 86
（一）精准定位消费者的“痛点” / 87
（二）锁定“痒点”和“兴奋点” / 89
（三）歌词瓶唱响可口可乐 / 91

第五章　移动营销：让客户随时随地下订单 / 95
一、移动营销的黄金时代来临 / 96
（一）手机成为“第五媒体” / 97
（二）互动：让营销更“精准” / 98
（三）移动营销的十大趋势 / 103
（四）韩寒：用手机稳赚票房 / 107
二、4I 模式 / 111
（一）Individual identi?cation——分众识别 / 113
（二）Instant message——即时信息 / 114
（三）Interactive communication——互动沟通 / 115
（四）I——我的个性化 / 115
三、移动营销实例 / 116
（一）慕思：微电影《向死而生》让筑梦者更好筑梦 / 117
（二）耐克：“Nike+Running”APP 让跑步不再孤单 / 122
（三）维多利亚内衣：玩转二维码“诱惑” / 126

第六章　色彩营销：7 秒打动消费者 / 133
一、色彩的秘密 / 134
（一）7 秒定律 / 135
（二）色彩的应用要点 / 136
（三）360 手机助手“马尔代夫蓝”开创色彩营销先河 / 140
二、色彩营销的运用 / 142
（一）以“色”悦人，打开消费者心灵的无形钥匙 / 143
（二）图文并茂，全面调动消费者的器官 / 145
（三）斯柯达 Rapid Spaceback 昕动：让本色更出“色” / 148
三、色彩营销的注意事项 / 150
（一）盲目模仿下的负面效应 / 151
（二）色彩营销要与色彩文化合拍 / 152
（三）重视整体与部分的统一 / 153
（四）重视色彩营销的长期战略 / 155

下篇
如何做好互联网时代的颠覆式营销


第七章　发现营销点：卖点、痛点、增值点、连接点 / 160
一、清楚产品的“卖点” / 161
二、挖掘隐性“买点” / 162
三、为消费者提供“增值点” / 164
四、找到有效的“连接点” / 168

第八章　布局营销内容：塑造品牌，挖掘需求 / 170
一、产品：打造口碑传播的话题 / 171
二、服务：客户至上，因您而变 / 173
（一）无形服务有形化 / 174
（二）顾客化定制产品 / 175
（三）加大额外付出 / 176
（四）服务员工训练 / 176
（五）高水准的质量管理 / 176
三、包装：清晰明了、创意十足 / 176
（一）保护功能 / 177
（二）便利功能 / 178
（三）销售功能 / 178
四、员工：“以身说法”，尽心尽力做事 / 179
五、技巧：7 步教你做好内容营销 / 181

第九章　突破营销传统：整合创意，快速井喷 / 185
一、可口可乐：世界杯上的整合创意 / 186
二、宝马 & 奔驰：化“敌”为友，互送秋波 / 190
三、谷歌：“请给我爸爸放天假” / 192
四、淘宝旅行：升级改名“去啊”，引发互联网海报 PK / 196
五、耐克：向女性消费者押宝 / 199

第十章　未来互联网营销规划的 5 个重点趋势 / 202
一、数据：大数据时代持续升温 / 203
二、移动：社会化营销移动化 / 207
三、O2O：线上线下能量全面爆发 / 210
四、娱乐：营销越来越与娱乐有染 / 213
五、众筹：筹的不是钱，是市场 / 216

韩布伟，北京华文智赢科技公司CEO，走访多家500强企业，同时担任多家企业的战略顾问。长期专注于金融、理财、投资及互联网大趋势的研究，擅长财经领域的创作，已出版如《工业4.0与中国制造2025》、《大数据营销》、《泛娱乐战略》等方面的财经图书。一直以实践应用、启发思维为切入点，为读者带去实用性的操作手法。

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