本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，第一部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。

逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

随着外贸业务的快速增长，越来越多的中小企业，甚至是个人都开始对外贸行业跃跃欲试，心向往之。

越来越多的市场主体积极进入到外贸行业中，参与到外贸交易中，这无疑为这个行业注入了大量的新鲜血液。但这些主体想要真正开展外贸交易，产生业务量，就必须解决一个问题：明确外贸交易的全流程。

外贸交易与普通的商品交易不同，它并非简单的钱货交换。因为外贸国际交易的特殊性，使得它的交易过程与其他业务相比更为繁杂，流程更为严谨，所需时间也更长。任何一个细节上的差错，都可能导致整个交易的重置或失败。而外贸新人对于整个流程大多数都是知之甚少的。

为了让外贸新人快速了解外贸交易，也为了帮助外贸从业人员在企业中更快成长，更好地适应岗位工作和开发业务，我们特意编写了本书。

本书语言通俗易懂、条理清晰，枯燥理论极少，主要通过实际操作方法和案例讲解让读者掌握外贸流程的相关内容。通过对全书的学习，外贸从业人员不仅能对外贸业务的全流程有完整、系统的认识，还能独立处理业务过程中常见的一些难点和易错点，帮助外贸从业人员提升专业技能，更顺利、顺心地完成工作。

最后，希望本书能为读者指明方向，让读者都能够从中获益，更加顺畅、高效地完成外贸交易工作。由于编者能力有限，对于本书内容不完善的地方希望获得读者的批评、指正。

第1章 全方位的外贸准备
1.1 外贸也用两条腿走路 /2
1.1.1 出口贸易必需的调研准备 /2
1.1.2 进口贸易必需的调研准备 /4
1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易 /5
1.2 外贸交易需要准入资格 /8
1.2.1 进出口权的申请条件和流程 /8
1.2.2 怎样申领进出口许可证 /11
1.2.3 没有取得进出口权该如何出口 /13
1.2.4 没有取得进出口权该如何进口 /14
1.3 把握客户才能做大做强 /16
1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能 /16
1.3.2 花式寻找目标客户 /18
1.3.3 用好“邮件战”和开发信 /18
1.3.4 客户沟通技巧很重要 /20
1.3.5 跟踪客户才能深挖客户 /22
1.4 如何打好广告 /23
1.4.1 选对经销产品就是成功的一半 /23
1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护 /25
1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源 /27

第2章 合理报价，顺利签约
2.1 报价：走好外贸的第一步 /30
2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算 /30
2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32
2.1.3 报价也需要谈判 /34
2.1.4 报价计算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业 /39
2.2 签约：为双方交易赋予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件 /41
2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始 /43
2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 /45
2.2.4 谨慎签订FOB 条款 /46

第3章 不同情况下的备货差异
3.1 自产自销模式下如何备货 /50
3.1.1 备货通知单 /50
3.1.2 材料采购是生产的物质基础 /51
3.1.3 进度跟单，生产的过程控制 /53
3.1.4 如何跟进质量 /55
3.2 外部生产模式下如何备货 /58
3.2.1 备货前怎么筹备资金 /58
3.2.2 外部优质货源怎么找 /60
3.2.3 怎么获取最优价格 /62
3.2.4 进口方怎么寻找货源 /64
3.3 外贸产品包装也有大学问 /65
3.3.1 先给产品做个标签 /66
3.3.2 出口商品的运输包装 /68
3.3.3 中性包装和定牌生产 /69
3.3.4 包装要符合出口国家环保要求 /70

第4章 完成检验才能出关
4.1 有关报检工作的宏观知识 /74
4.1.1 检验必须完成哪些手续 /74
4.1.2 在规定范围内进行报检 /77
4.1.3 怎样把握报检的时间和地点 /79
4.2 有关报检工作的微观知识 /81
4.2.1 入境货物报检单的填制 /81
4.2.2 出境货物报检单的填制 /83
4.2.3 代理报检 /85
4.3 有关报检工作的其他事项 /87
4.3.1 报检信息的更改和撤销 /87
4.3.2 相关费用计算 /89

第5章 一切就绪，就等报关
5.1 报关工作前的准备和确认 /96
5.1.1 报关需要取得报关资格 /96
5.1.2 报关需严格遵循报关范围和期限 /99
5.2 报关工作的实际应用 /102
5.2.1 电子报关：现代化的报关方式 /102
5.2.2 报关申报也有多种方法 /104
5.2.3 具体实施之出口报关 /108
5.2.4 具体实施之进口报关 /110
5.2.5 截关、截港和截单 /112
5.2.6 进出口关税的计算 /112
5.2.7 需要退关应该怎么处理 /115
5.3 报关工作中的海关编码 /116
5.3.1 学会看懂海关编码信息 /117
5.3.2 自助查询让海关编码更简单 /118

第6章 出货要靠运输
6.1 外贸运输，不仅仅是运输 /122
6.1.1 五花八门的运输方式 /122
6.1.2 外贸运输是有任务、有要求的运输 /124
6.1.3 为外贸运输买个保险 /125
6.1.4 租船订舱怎样进行 /129
6.1.5 整箱还是拼箱 /130
6.1.6 学会计算运输费用 /133
6.2 玩转货代，才能不被货代玩 /135
6.2.1 指定货代还是普通货代 /136
6.2.2 看懂货代报价，才能分辨报价 /138
6.2.3 学会与货代谈判 /139
6.3 提单：外贸运输双方的契约 /141
6.3.1 懂得用提单实现应有的权利 /141
6.3.2 识别提单，才能保障自身利益 /143
6.3.3 填写提单，要做到心中有数 /145
6.4 装箱单：海关检查和核对货物的依据 /147
6.4.1 怎样填写一张合格的装箱单 /147
6.4.2 如何计算毛重、净重和体积 /149
6.4.3 装箱单还是发票 /150
6.5 原产地证：进出口货物的“出生证” /151
6.5.1 出口商怎样申请原产地证 /152
6.5.2 优惠原产地证书下的报关单填制 /153

第7章 外贸结算，让外贸收益落袋为安
7.1 外贸结算之汇付 /158
7.1.1 电汇：汇付中使用最频繁的支付方式 /158
7.1.2 票汇：可背书转让的汇付支付方式 /162
7.2 外贸结算之信用证（L/C） /163
7.2.1 信用证不只与收付双方有关 /163
7.2.2 掌握流程，让使用更简单顺畅 /167
7.2.3 信用证的标准格式 /170
7.2.4 厘清信用证的各个日期 /174
7.2.5 有风险，也有应对风险的方法 /176
7.2.6 催开信用证是门技术活 /178
7.2.7 修改信用证的方法 /180
7.2.8 如何区分信用证软条款 /182
7.3 外贸结算之银行保函（L/G） /184
7.3.1 你需要了解的银行保函 /184
7.3.2 先申请后使用是银行保证函的规矩 /186
7.3.3 结算方式补充：银行托收 /188

第8章 出口退税，增加盈利的有效方式
8.1 出口退税并非想退就能退 /192
8.1.1 出口退税的条件 /192
8.1.2 出口退税范围和退税率 /194
8.1.3 生产企业与外贸企业出口货物的退税差异 /198
8.1.4 出口退税的退税依据和计算 /200
8.2 出口退税必须学会的套路 /206
8.2.1 出口退税资格的认定、变更和注销 /206
8.2.2 出口退税的流程和附送资料 /208
8.2.3 出口退税要在时限内完成 /211
8.2.4 出口货物中视同内销计提销项税或征收增值税的货物 /212
8.2.5 出口退税中的特殊业务怎样办理 /214
8.2.6 需要补税怎么办 /216

第9章 互联网时代跨境电子商务
9.1 进口跨境电商模式剖析 /220
9.1.1 M2C 模式下的进口跨境电商——天猫国际 /220
9.1.2 B2C 模式下的进口跨境电商——京东国际 /222
9.1.3 C2C 买手模式下的进口跨境电商——洋码头 /223
9.1.4 海外电商直邮模式——亚马逊 /225
9.1.5 社交导购模式——小红书 /226
9.2 出口跨境电商模式剖析 /227
9.2.1 B2B 模式下的出口跨境模式 /227
9.2.2 B2C/C2C 模式下的出口跨境模式 /229
9.3 跨境电子商务行业监管体系和体制 /231
9.3.1 《电子商务法》从原则上规定了跨境电商 /231
9.3.2 对跨境电商零售进出口商品的监管 /232
9.3.3 跨境电子商务下的纠纷问题 /234

第10章 外贸人员全面提升
10.1 外贸人员必会业务技能 /238
10.1.1 如何弥补单证错误 /238
10.1.2 单证遗失怎么办 /240
10.1.3 FOB 条件下的运杂费 /242
10.1.4 客户索要样品怎么办 /243
10.1.5 出口成本怎么算 /246
10.1.6 进口成本怎么算 /248
10.2 外贸人员必懂风险防范 /250
10.2.1 出口时怎么避免延迟交货的情况 /251
10.2.2 了解贸易诈骗，才能防范风险 /252
10.2.3 外贸交易中的外汇风险怎样应对 /255
10.2.4 如何预防政治关系变动的潜在外贸风险 /259
10.2.5 外贸交易中可能存在的法律风险 /260
10.3 这些外贸工具你会用吗 /263
10.3.1 做外贸，这些网站你知道吗 /263
10.3.2 这些外贸术语你听过吗 /265
10.3.3 这些世界港口都很“任性” /269
10.3.4 了解官方机构既可服务，又可维权 /270