本书是N1全网整合营销体系——外贸企业数字化转型全攻略。从贴牌到品牌，从线下到线上，回顾中国对外贸易的发展变革跨境电子商务的演进历程，第三方平台的起与落.....身处中国品牌出海的线上黄金时代，外贸企业如何在互联网中重塑品牌力?本书提出的线上营销核心方法论:N1全网整合营销体系，是中国外贸企业数字化转型的营销基础框架。品牌出海只有先把握营销的底层逻辑，才能充分释放营销价值重塑互联网品牌竞争力。

我们都是外贸人

从过去二十多年的外贸网络营销经验，以及最近跟外贸老板和负责人的交流中，我发现大多数外贸人目前都有一个问题——迷茫。分析主要原因有以下两个方面：
首先，现在的外贸环境非常复杂。全球贸易争端剧增，地缘政治暗流涌动，传统线下展会弱化。很多外贸企业原来主要是靠展会获取客户，一下子没有新客户来源，这两年就靠着老客户下订单养活团队，没办法开拓新市场，获取新客户，对线上营销又完全不懂。

其次，投入多，成交少。用B2B平台做营销的外贸企业，发现这两年投入费用越来越多，真正询盘的客户却越来越少，成交客户也越来越少，就算有，成交利润也很低，如果长久下去，很多外贸企业要维持经营都很困难。
目前，这两种类型的外贸企业都在寻找新的方法来突破。他们知道Google（谷歌）流量很大，Facebook（脸书）用户很多，LinkedIn（领英）客户很精准，AI能提高外贸营销效率，也有少数外贸企业在这些平台做得很好，所以很多老板到处去学习网络营销课程，然后自己招人组建团队，但发现要
招到专业运营人员非常难，就算招到几个人，做了几个月没有什么效果后员工也陆续辞职。

为什么会出现这种情况呢?这是由外贸行业一直以来过于依赖线下展会和B2B平台获取客户决定的。当线下展会没办法开展，B2B平台竞争越来越激烈的时候，很多外贸企业想组建团队运营自己的独立站，打造私域流量池，但又苦于自己不懂，招人进来也做不好。针对这个现状，我愿意跟大家分享自己对外贸网络营销的粗浅认知和经验。希望本书能够给大家带来一点启发，至少，可以对当下的跨境出海趋势、营销策略布局方向有更清晰的认识。

我从以下三点介绍这本书：
1.内容定位
在本书的具体写作上，我采取了“观点+案例+攻略”的写法，向读者呈现我的视角，并借助真实案例对一些核心观点进行佐证，再提炼能够实操的营销攻略。因此，本书是一本“真刀真枪”的品牌出海实战手册。
在外贸行业深耕二十多年，我认为，中小企业做好海外营销并非没有方法可循，N+1全网整合营销体系正是我基于当代外贸行业的全局洞见，为外贸企业突破增长瓶颈、抢跑营销赛道提供的一套基于实战经验、实操性强的核心方法，这也构成了本书的主要内容。我希望本书给那些希望做好外贸网络营销、想在同行中脱颖而出的外贸人一些启发或帮助，他们期望与时俱进，想借助高效的营销策略将产品远销全球，但又有点迷茫，不知该如何开始。
本书的书名有两个用意：一是向大家强调停留在传统认知中的“大出海时代”已经逐渐成为历史，随着外贸行业的变迁和发展，一个崭新的时代正在来临，它为行业带来了许多颠覆性的改变，只有拥抱变革、沉着应对的外贸人才能在新的洗牌中走到队伍前列；二是提出品牌营销的观点，将“做品牌”列为当下外贸企业谋生存求发展的必经之路。
2.读者定位
本书适合外贸企业老板、营销总监、品牌总监、市场总监、运营总监及相关职位的人员阅读，用于学习外贸营销竞争策略，提升品牌经营实战技能。当然，对于外贸行业的研究者及即将参与外贸营销工作的相关人士来说，本书亦具备很大的参考价值。
3.未来外贸营销思考
身处外贸行业中的人，一定会发现一种现象：许多本土出海企业的产品质量与海外品牌区别不大，二者销售价格却相差甚远。其中一个重要原因在于，产品缺乏溢价能力，难以从根本上抢占消费者心智，成为能够远销全球的国际化品牌。
随着互联网的发展及AI的出现，外贸行业正式迈入以品牌竞争为主的4.0 时代，品牌力将成为企业长足发展的直接动力。就像可口可乐，能够稳坐市场领导地位数十年，靠的就是品牌经营的能力。我认为，对于当代外贸企业来说，培育品牌，首先是需要明确并在团队内达成的共识方向，这也是一个做精产品、做强企业、做大产业的过程。这对于广大中小规模的外贸企业来说，无疑是一个庞大的课题，在竞争激烈的国际市场中，也是一项无法回避的生存之战。
当然，也正像本书中反复强调的，外贸行业始终在变化中前进，营销策略也在不断跟随市场更新。因此，如何才能做好外贸营销，是很难有标准答案的。本书中绝大多数的内容均来自我的个人经历、实践和思考，是我将从业二十多年以来的所见、所思整理而成的阶段性总结。鉴于水平、阅历等有限，难免存在不足与偏颇之处，希望广大读者不吝指正。欢迎通过“何孔说跨境”微信公众号和视频号给我留言，您的每一条反馈对我来说都是无比珍贵的财富。
在外贸4.0时代，外贸行业正面临着新一轮的“洗牌”，没有一家企业强大到不能被击败，也没有一家企业弱小到不能参与竞争。身处时代洪流中的外贸人，不妨就从阅读这本书开始，告别盲目、无效的营销打法，学会精准把握市场风向，重塑营销思维，借助品牌营销的力量开拓专属您的出海之路。


何 孔
2025年6月

目录CONTENTS第一章行业观察：外贸人的生存突围之道011.1外贸发展缩影031.1.1外贸行业发展回顾：三个阶段，三大变革031.1.2外贸行业前景展望：拥抱数字化转型071.2我眼中的外贸人101.2.1一双“鹰眼”：敏锐洞察市场风向101.2.2“全能型”选手：外贸知识涉猎广13第二章颠覆传统：跨境电商的进化之路192.1我国跨境电商的演进212.1.1什么是跨境电子商务212.1.2我国跨境电商发展历程262.1.3我国跨境电商未来趋势292.2跨境电商第三方平台的“起”与“落”342.2.1认识跨境电商第三方平台342.2.2跨境电商第三方平台的崛起与成长372.2.3跨境电商第三方平台的发展瓶颈40第三章数字化时代的强势品牌433.1外贸人该如何理解品牌453.1.1品牌到底是什么453.1.2产品是品牌的核心，但顾客买的是品牌483.2什么造就了外贸领域的强势品牌523.2.1实现品牌的精准定位523.2.2建立长期品牌管理战略543.3

何孔，广州聚焦网络技术有限公司联合创始人，23年专注外贸网络营销。2012年成立环球实战学院，从理论研究到课程开发，再到技术研发落地，接触过200多个细分行业，服务超过30000家外贸企业。2015年成立人工智能(AI)研发中心、内容大数据中心。2017年带领团队研发出第一代人工智能(AI)营销系统。独创品牌出海N1全网整合营销体系，通过实践的反复验证，N1全网营销体系能切实帮助中小外贸企业实现外贸全网营销布局的专业化和规范化

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