本书采用原理知识+案例相结合的方式，对商业计划书的行业分析、市场分析、营销策略、公司管理、财务分析等内容进行了分析讲解。全书共包括8章，其中第1章是商业计划书写作要点和注意事项的提示，通过本章的学习可以避免在后期的写作中犯同样的错误。第2～8章是本书的案例分析的内容，通过分析食品、网络、能源、环保、酒类、车辆等行业商业计划书来讲解商业计划书的写作要点，更加直观地理解商业计划书的写作要求。通过案例和原理知识结合讲述的方式不仅能让读者了解到商业计划书写作的核心要点，还能帮助读者更快地掌握如何制作商业计划书。

商业计划书是公司、企业、创业者或项目单位为实现招商、融资或其他发
展目标，按照一定格式和内容编写的反映公司或者项目现状及未来发展潜力的
书面材料，是公司获得投资、贷款及合作的关键。
编写商业计划书的过程是为公司或项目发展战略全面思索和重新定位的
过程，因此商业计划书也是一份制定行动方案的咨询建议书，可以指导创业者
或公司有效地开展经营活动。
许多创业者或者公司融资成功率不高，并不是因为项目不够好或者投资回
报不够吸引投资人，而是因为没有重视商业计划书的编写，草草了之，使得投
资人无法在商业计划书中看到诚意和项目的投资价值。
由于商业计划书包含的内容较多，编写起来比较复杂，为此我们编写了本
书，希望读者通过对本书的学习学会如何更好地编写商业计划书。
本书的第1章对商业计划书写作过程中的必要板块、注意事项等进行了讲
解，旨在让读者了解商业计划书的整体写作思路。第2～8章为商业计划书主体
知识的讲解，通过对大量精彩的商业计划书案例进行展示和分析，采用原理+
案例分析相结合的方式，主要向读者讲述了以下几个问题。
一份完整的商业计划书包含哪些主要内容？
如何写商业计划书市场分析、行业分析、竞争者分析？
组织结构的重要性，以及如何阐述产品、服务和公司？
商业计划书中的风险分析和应对策略的写作要点？
如何在商业计划书中体现管理团队的素质和能力？
如何在商业计划书中进行财务预测和投资回报分析？
营销策略写作包括的内容，以及封面、附录等写作的要点？
本书讲解过程中精选的大量商业计划书案例，覆盖食品、饮料、酒业、能
源、环保、房产、建筑等不同行业。通过案例和理论相结合讲述的方式不仅能
让读者了解到商业计划书写作的核心要点，还能帮助读者更直观地掌握如何编
写商业计划书。在第2～8章，每章的最后部分还增加了写作提示的内容，作为章节的提升内容，能够帮助读者更深入地认识商业计划书的写作要求。
本书特别适合有好的创业点子正在筹划创业的人士，希望通过商业计划书
获得融资资金的创业者，想通过招商或融资实现进一步发展的公司或单位相关
人员，希望通过商业计划书理清商业思路的创业者或企业，以及希望通过商业
计划书指导公司有计划地开展经营管理活动的管理人员学习参考。
最后，希望所有读者能够从本书中获益，通过商业计划书获得融资和合作
机会，让商业计划得以执行，实现自己的创业理想。
编 者
2017年1月

第1 章 先来看看商业计划书的优劣之分
商业计划书是公司、企业和项目单位等为了达到招商融资或其他发展目标，根据一定的格式
和内容要求而编辑整理项目计划书面材料。商业计划书编写完成后提交给投资方，以便投资
方对企业或者项目作出评判，从而获得融资。那么什么样的商业计划书才能打动投资人呢？
本章我们将一起来看看商业计划书的优劣之分。
1.1 投资人看不懂计划书 /2
1.1.1 内容多，没有逻辑性 /2
1.1.2 商业计划书禁忌 /3
1.2 什么是优质的商业计划书 /4
1.2.1 不可少的四大板块 /4
1.2.2 好的计划书能回答这样的问题 /6
1.2.3 外表美观大方 /7
1.3 商业计划书要有创意性 /9
1.3.1 内容切记不要照搬照抄 /9
1.3.2 数据要真实且有表现力 /11
1.3.3 PPT 忌白底黑字效果 /13
第2 章 食品、酒业和饮料类商业计划书
随着人们生活水平的提高，人们越来越重视饮食健康，饮食行业也呈现出相应的变化，这对案例: ××食品公司商业计划书 /31
案例: ××酒类商业计划书 /35
找出你的对手 /36
分析你的竞争者 /39
说明你如何阻碍竞争者 /41
写作提示
运用SWOT分析 /43
如何做好行业和市场分析 /45
（1）如何让数据锦上添花 /45
（2）如何获取市场相关报告 /45
如何获取权威数据 /46
如何从竞争对手网站中获取信息 /48
第3 章 网络、投融资类商业计划书
随着中国经济进入“新常态”，互联网的普及率在持续上升，互联网行业持续引领机构投资热潮。
金融市场也在这一大环境下保持稳步增长，各种投资理财公司、担保贷款公司不断地发展扩大。
案例: ××网站商业计划书分析 /54
产品或服务要包含这些内容 /54
重点阐述产品的特性 /57
介绍你的产品或服务规划 /59
案例: ××投资担保公司计划书分析 /62
不要隐藏你的背景 /62
说明你的规划和目标 /64
是否有战略合作者 /66
案例: ××公司融资计划书分析 /69
突出公司优势 /69
说明股权结构 /71写作提示
产品或服务撰写技巧 /73
网站、软件计划书要加入这几点 /74
如何绘制业务流程图 /75
第4 章 能源、环保类商业计划书
近年来，节能环保、新能源、治霾等词汇成为环保热词，随着人们环保意识的提升，节能环
保产品拥有很大的商机，本章就以能源、环保类的商业计划书为例，来看看商业计划书的一
些写作要点。
案例: ××生物燃料项目商业计划书 /78
案例: ××新能源公司商业计划书 /84
案例: ××生物柴油商业计划书 /89
（1）资源及原材料供应 /93
（2）现有生产条件和生产能力 /95
（3）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 /95
（4）原有主要设备及添置设备 /95
（5）产品标准、质检和生产成本控制 /96
（6）包装与储运 /97
写作提示
掌握风险分析方法 /98
产品生产过程写作技巧 /101
第5 章 产品研发、技术专利类商业计划书
目前，拥有自主研发产品和技术专利的企业已经越来越多，这类企业的技术、品牌优势明显，
同时他们也在选择适宜时机扩大生产规模，提高市场占有率。其中有些企业将眼光放在了国
际市场，寻求进一步的发展。为了实现企业总体目标，他们需要商业计划书来融得发展资金。
案例: ××高科技公司商业计划书 /104简单介绍你的团队 /104
展示你的主要成员 /106
案例: ××手机研发商业计划书 /110
（1）要满足未来3～5 年规划 /114
（2）部门职责清晰 /114
（3）各部门能很好地协调和沟通 /114
案例: ××软件开发商业计划书 /116
（1）人力资源现状 /118
（2）人力资源考核和激励 /119
（3）薪酬福利制度 /121
（4）人才培训和开发计划 /121
写作提示
如何设计组织结构 /121
（1）职能设计 /122
（2）框架设计 /122
管理团队介绍注意事项 /126
如何制定合理的薪酬制度 /127
第6 章 房产、建筑项目类商业计划书
无论是什么类型的商业计划书，其中的财务分析与预测是商业计划书中比较重要的内容部分，
通过财务分析可以预测未来经营的状况。财务分析的内容属于专业性较强的内容，在书写该
部分内容时会花费大量的时间和精力，商业计划书的制作人需要格外重视这部分内容的书写。
本章以房产、建筑项目类商业计划书为例，讲解相关的财务分析与预测内容的写法。
案例: ××湖景别墅项目商业计划书 /134
（1）收入 /138
（2）成本费用 /139
（3）利润 /140
案例: ××园林建设商业计划书 /141资产负债表预测 /142
（1）资产 /144
（2）负债 /146
（3）所有者权益 /146
现金流量表预测 /147
案例: ××服装城项目商业计划书 /151
财务比率计算 /151
（1）短期偿债能力指标 /152
（2）长期偿债能力指标 /153
（3）营运能力指标 /154
（4）盈利能力指标 /154
投资回报分析 /155
（1）投资净现值 /159
（2）投资回报率 /160
（3）投资回收期 /160
（4）内部投资报酬率 /161
（5）敏感性分析案案例: ××生物技术公司商业计划书 /200
案例: ××医用甲壳质缝合线商业计划书 /202
案例: ××细微粉项目中心商业计划书 /206
（1）团队成员个人简历 /208
（2）市场调查报告 /209
（3）相关法律文书和合同 /210
（4）产品图片 /211
（5）技术资料和专利证书图片 /212
（6）财务附表 /213
（7）生产制造信息 /213
案例: ××电子有限公司商业计划书 /214
案例: ××电子股份公司商业计划书 /217
写作提示
摘要的写作方式 /221
附录的撰写要点 /222
保密协议真的需要吗 /223
商业计划书封面如何制作 /224
制作商业计划书页眉页脚 /228
商业计划书格式要求 /231
商业计划书的检测 /232
如何寻找投资人 /233例: ××物流公司商业计划书 /170
（1）营销概述 /174
（2）产品策略 /174
（3）价格策略 /176
（4）营销渠道策略 /178
（5）促销策略 /179
案例: ××汽车影视公园商业计划书 /179
案例: ××物流中心商业计划书 /184
（1）上市退出 /185
（2）股权转让退出 /188
（3）股权回购退出 /188
（4）债券融资退出方式 /188
（5）并购退出 /188
（6）破产清算退出 /189
写作提示
如何通过定价方法来定价 /190
（1）成本导向定价法 /190
（2）需求导向定价法 /190
（3）竞争导向定价法 /191
如何进行公司估值 /192
了解新三板挂牌 /195
如何查询最新上市规定 /197
第8 章 医药及其他行业商业计划书
商业计划书中市场分析、行业分析、风险因素分析、融资需求、管理团队、产品或服务及财
务分析等内容书写完成后，还需要书写商业计划书的摘要、附录和结论，让商业计划书结构
完整。不同的商业计划书，这些内容的侧重点是不同的，本章将以医药、生物技术、电子行
业等多个行业的商业计划书为例，对比介绍摘要、附录和结论内容的具体写法和注意事项。 /161
（6）盈亏平衡分析 /162
写作提示
如何对现金流量表进行分析 /163
（1）经营活动产生的现金流量分析 /164
（2）投资活动产生的现金流量分析 /164
（3）筹资活动产生的现金流量分析 /165
如何查看行业财务数据 /165
第7 章 物流、车辆类商业计划书
目前，车辆交通运输行业呈现出一种稳中向好的发展态势，与车辆交通运输相关的各种创新
商业模式也在不断出现，本章我们将以车辆交通运输行业的商业计划书为例来看看商业计划
书中营销策略、资金需求及投资退出机制的写作要点。
许多饮食企业来说既是机遇，又是挑战。那么针对饮食行业的商业计划书，又有哪些写作要
求呢？下面一起来看看。
案例: ××方便食品商业计划书 /16
说清楚你的目标市场 /16
投资人也想了解市场现状 /18
对宏观环境进行分析 /21
案例: ××醋酸饮料商业计划书 /25

杨光瑶，女，学历本科。工作单位：成都启典文学创作服务工作室，职称为图书编辑，学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。对目前市场中的各类理财产品有着较深入的研究和独特的见解。进入图书编辑行业一年多以来，参与创作了多本金融理财类畅销书籍。联

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