本书介绍B2B等创新的方向，通过对不同创新方向的典型案例分析，运用访谈创业者等方式，立体化的分析该创新方向的实际情况，并总结提炼出该创新方向的优缺点和趋势展望。本书介绍分析传统企业自我颠覆案例，结合企业家访谈，深层次的展现传统企业在B2B等领域的思考。分析和拆解创新创业孵化平台的提供方、形式等内容，为读者提供了近距离了解孵化平台的视角。本书特邀创业者进行访谈，从创业者的素质、方法、机会、选择四个维度全面展现众多创业者眼中真实的创业历程，并提炼总结精髓。本书实例丰富、分析严密，可以作为企业中高级管理人员互联网化转型参考书，互联网创业者、从业者更全面了解B2B等新风口的指南。

六年前，作为互联网电商服务行业中最早的一批创业者，我参与创立了瑞金麟集团这家企业电商一体化服务集团，帮助近百家传统企业完成了电商的重塑和运营，在这过程中我见证了B2C、团购、O2O、微商、B2B、社群等新模式的出现，亲身体验了互联网电商新模式对于传统流通模式的颠覆式冲击。

三年前，我发现未来中国商业焦点是互联网和传统产业的深度结合和重塑，即产业互联网时代，于是我创立了瑞云智锐这家互联网转型服务的一体化公司，作为企业转型的高参，我深度参与了很多传统龙头企业的转型和实施。作为创投人，投资和孵化了不少产业与互联网结合发展的创业企业，同时也发现了很多好的商业亮点。

互联网是场革命，要么转型成功，要么死亡。这是我经常跟传统企业家们交流的观点，这并非一个从业者的危言耸听，当下正是转型的良机，无论是提出的“互联网+”、“供给侧改革”等政府所给予的支持，还是从互联网已进入产业互联的时代各方资源的集聚。与此同时，我也看到了很多企业家因为不了解产业和互联网的规则、方法，盲目的转型和变革导致了很惨痛的教训。很多企业家建议我将这些经验和亮点写成书。

说实话，写书是一件让我既惶恐又期待的事情。感谢中国铁道出版社编辑与我做了很多次的沟通，鼓励我将思想和观点整理成书，彼得·德鲁克说，“我们生活在一个意义深远的转型期，变革空前而彻底，现在的管理学思想仍然沿用20 世纪的那些基本假设，很少有人去注意它们是不是事实。但实际上，它们都已经过时了。”作为一线创业的产业与互联网跨界的从业者，我也感觉到非常有必要将产业和互联网的思想实战和经验传递给正在创业创新和转型的企业家们。

互联网时代是一个技术、经济、社会的大变革时代，互联网不止是一种信息通道，也不止是一个消费渠道，它已经在改变当今的商业规则。在这样急剧变革的时代，传统的经济理论和管理理论有很多已经不再适用，而如何去解读这些变化，用怎样的方法论去帮助企业去调整、创新，作为身在其中的实践者，我想要把这样一个巨大的命题说清楚，实在是一件太过困难的事情。所以，我选择了一些在产业互联网创新实战的优秀的产业互联网企业作为研究的对象。区别于很多的案例研究是基于媒体或是二手，本书的研究素材很多是一手的，涉及的行业有农业、生鲜、大宗流通、企业服务、SaaS、金融服务等多个领域，希望各个领域不同的商业创新的亮点能够集中展现给我们的读者，尤其是很多还处于迷茫和困惑的传统企业家们。

感谢瑞云研究院的同事们：徐玉龙、杨钤、方韵、曹伟霞、李晓格、田甜、陶敬……你们的研究和素材积累促成了本书的出版，也要感谢各位在研究过程中接受访谈、愿意共享自身实践的先行者们：中国电商委的苏军主任、雅座网的徐燕翱总经理、以及众多交流过的企业家们，是你们的实践和分享精神构成了本书真正价值所在。

感谢我在瑞金麟集团的创业合伙人，是大家的理解信任、包容和坚持，才有我们一路的收获。

PART 01 产业互联网时代来临
一、互联网1.0 到互联网4.0 / 2

二、危机与生机——产业互联网时代的传统企业抉择 / 8
1．树立互联网意识 / 9
2．拥抱新一代B2B 模式 / 12
3．价值链重塑 / 13

三、产业互联网的误区 / 14
1．神化互联网思维 / 15
2．盲目平台化 / 16
3．找不到痛点 / 17
4．孤立无援的互联网部门 / 18
5．迷信流量，无视亏损 / 19

PART 02 创新模式一 产业B2B 平台新生态
一、产业B2B 平台新生态模式解读 / 22
1．自营模式 / 24
2．撮合模式 / 25

二、案例：云农场 / 26
1．农资综合电商平台——云农场 / 26
2．云农场商业模式分析 / 28
3．模式点评——缩减流通渠道B2B 新生态 / 30

三、案例：找钢网 / 32
1．钢铁大宗贸易电商平台——找钢网 / 32
2．找钢网商业模式分析 / 34
3．模式点评——优化产业链条，关注长尾市场 / 36

四、案例：科通芯城 / 41
1．IC 及其他电子元器件交易型电商平台——科通芯城 / 41
2．科通芯城商业模式分析 / 45
3．模式点评——整合平台资源，形式良性循环体系 / 51

PART 03 创新模式二 服务能力升级
一、服务能力升级模式解读 / 56

二、案例：美菜 / 58
1．农产品移动电商平台——美菜 / 58
2．美菜商业模式分析 / 62
3．模式点评——发力重模式，提升服务能力 / 64

三、案例：瑞金麟 / 69
1．企业互联网一体化服务商——瑞金麟 / 69
2．瑞金麟商业模式分析 / 71
3．模式点评——抓住互联网风口，提供一体化服务 / 72

四、案例：会唐网 / 75
1．会议活动管理平台——会唐网 / 75
2．会唐网商业模式分析 / 78
3．模式点评——整合线下资源，扩大服务范围 / 83

PART 04 创新模式三 SaaS 服务
一、SaaS 服务模式解读 / 88
1．互联网特性 / 90
2．多重租赁（Multi-tenancy）特性 / 90
3．服务（Service）特性 / 91
4．可扩展（Scalable）特性 / 91
5．可配置（Configurable）特性 / 91
6．灵活多变的特性 / 92

二、案例：雅座 / 94
1．餐饮营销云服务商——雅座 / 94
2．雅座商业模式分析 / 96
3．模式点评——创新CRM 模型，完成餐饮O2O 闭环 / 98

三、案例：纷享逍客 / 101
1．移动销售管理专家——纷享逍客 / 101
2．纷享逍客商业模式分析 / 103
3．模式点评——从场景切入，以“人”为核心 / 105

四、案例：找萝卜 / 109
1．一站式招聘管理平台——找萝卜 / 109
2．找萝卜商业模式分析 / 111
3．模式点评——实现多平台衔接，提升招聘工作效率 / 114

PART 05 创新模式四 数据金融服务创新
一、数据金融服务创新模式解读 / 118
1．客户画像标签化，行为全数据描述 / 120
2．传统视角+ 大数据视角，更精准的营销 / 121
3．重塑信息结构，削减风控成本 / 122
4．简化业务流程，提高运营效率 / 122

二、案例：微信支付 / 124
1．腾讯借助微信支付强势涉足移动支付 / 124
2．微信支付：大数据沉淀，腾讯互联网金融产业链入口 / 126
3． 模式点评——以支付为基础，探索多元化互联网金融体系 / 132

三、案例：蚂蚁金服 / 135
1．互联网金融版图全覆盖——蚂蚁金服 / 135
2．蚂蚁金服商业生态分析 / 136
3．蚂蚁金服数据金融生态发展前景点评 / 142

四、案例：友金所 / 144
1．用友软件互联网金融布局——友金所 / 144
2．基于数据服务P2P 平台模式 / 148
3．模式点评——跨界转型，战略升级 / 156

PART 06 创新模式五 物联网创新
一、物联网创新商业模式解读 / 162
1．物联网的价值创造 / 162
2．物联网商业模式创新 / 165
3．物联网实践方向 / 168

二、案例：汇通天下 / 169
1．货运车辆互联网平台——汇通天下 / 169
2．汇通天下商业模式分析 / 172
3．模式点评——物流行业的连接器 / 174

三、案例：海尔U+ 平台 / 177
1．智能家居——海尔U+ 平台 / 177
2．海尔U+ 平台商业模式分析 / 180
3．模式点评——开放平台生态模式，实现各方互利共赢 / 186

四、国内物联网发展之殇 / 189
1．相关政策法规不够完善 / 190
2．核心技术研发偏弱，缺乏领军企业 / 190
3．标准协调统筹和实施的不足制约物联网产业的发展 / 191
4． 安全性、协同性不足，新业务、新模式与传统行业政策机制不适应 / 192
5． 物联网产业真正成熟的商业模式尚未出现，处于初步探索阶段 / 193
6．企业规模偏小，利益分配偏颇，制约物联网的发展 / 193

PART 07 创新模式六 跨界和价值链延伸模式
一、跨界与价值链延伸创新模式解读 / 196

二、案例：大北农 / 199
1．农业综合服务平台——大北农 / 199
2．大北农商业模式分析 / 201
3． 模式点评——农业跨界互联网，重构农业产业链价值体系 / 206

三、案例：链家 / 209
1．综合性房产服务平台——链家 / 209
2．链家商业模式分析 / 211
3．模式点评——深耕大数据，布局房产交易全产业链 / 215

四、案例：彩生活 / 218
1．物业管理行业亟待变革，社区经营模式升级 / 218
2．彩生活对物业管理的颠覆路径 / 221
3． 模式点评——以传统物业行业为载体，布局社区O2O平台 / 231

PART 08 那些失败的教训
一、2015 年“死亡名单” / 236
1．繁荣背后的叹息 / 236
2．O2O：从疯狂追捧到烫手山芋 / 238
3．P2P：你今天跑路了吗 / 242
4．风停了，摔死的都是猪 / 243

二、典型失败案例 / 244
1．“一亩田”的争议 / 244
2．“e 租宝”的庞氏骗局 / 247
3．“一丁集团”的O2O 转型之路 / 249
4．“顺丰嘿客”的落寞 / 252
5．“博湃养车”的谢幕 / 255

曲飞宇
瑞云智锐CEO、瑞金麟集团联合创始人，中国第一代互联网和电商服务创业者和实战者，南开大学企业管理硕士。
2014年创立瑞云智锐，以全球视野和中国洞察，帮助中国以及全球企业实现互联网业务变革和发展。
荣获ECI Awards中国电商创新领袖人物；受邀担任中国互联网大会、中国互联网创新峰会等顶级峰会演讲嘉宾；今日头条、第一营销网、亿邦动力网、创业邦等知名媒体专栏作家、发表传统企业互联网转型观点类文章百余篇，担任多家国内外知名品牌公司互联网转型顾问。

产业互联网的“大时代”已经来临
十余年商业创新心经
大量典型案例剖析