本书全面解析了品牌出海的策略与实践，从全球化趋势下的国际化战略规划，到品牌出海的核心要素与模式选择，再到海外团队建设、市场调研、品牌定位、产品打造、渠道布局、供应链管理、营销方案、本土化运作、安全与合规，以及合作伙伴的选择与管理，提供了详尽的指导和实战案例。书中不仅深入探讨了品牌从产品出海向品牌出海转型的路径与挑战，还强调了赢得海外用户信任的重要性，并详细阐述了自营、合资联营、加盟、代理商及跨境电商等多种出海模式。同时，通过剖析海外团队建设与管理、市场调研方法、品牌定位策略、产品打造原则、渠道布局技巧、供应链优化路径、营销方案创新、本土化运作策略、安全与合规保障，以及合作伙伴的选择与合作模式，为企业成功出海提供了全方位、系统化的解决方案。书中丰富的案例分析和实战经验分享，使读者能够更好地理解并应用书中的理论与方法，助力企业在全球市场中稳健前行，实现品牌价值的zui大化。

前言


随着互联网的普及和物流体系的日益完善，地域的界限逐渐被打破，我国众多品牌凭借自身的创新能力和优质产品，勇敢地迈出了出海的步伐，在国际市场上崭露头角。


互联网迅猛发展使得全球市场的信息壁垒被大幅削弱，消费者能够更便捷地接触和了解来自世界各地的品牌。新兴市场的崛起，如东南亚、非洲等地，为各类品牌提供了广阔的增长空间。同时，全球消费者对个性化、高品质产品和服务的需求不断增加，这为具有创新能力和特色的品牌提供了更多发展机遇。此外，AI技术的崛起，为品牌进军国际市场提供了数字营销方面的强大助力。


然而，品牌出海也面临多重挑战。文化差异是首要障碍，品牌需深入理解并适应各国独特文化、价值观和消费习惯。市场竞争激烈，品牌需提升产品质量、价格及服务竞争力。知识产权保护及法律法规差异也不容忽视，品牌需增强知识产权意识，合规运营。供应链稳定性也是关键，品牌需防范突发事件导致的供应链中断风险。


本书旨在为品牌出海提供全面而深入的指导。


一方面，本书聚焦品牌出海过程中的要素，涵盖了从宏观的战略制定，如把握国际化趋势、规划出海路线，到微观的具体操作，如组建海外团队、市场调研、明确独特定位、精心打造优质产品等诸多方面的内容。同时，本书还强调渠道布局、供应链管理、营销推广等方面的重要性，帮助企业在出海过程中构建强大的竞争力。


另一方面，本书深入探讨了品牌出海可能面临的风险及应对策略。针对安全与合规问题，本书提出了建立有效“保护网”的建议，以应对复杂多变的国际市场环境。同时，本书强调了合作伙伴的重要性，指出与合适的搭档携手能够实现资源共享、优势互补，共同在国际市场中谋求发展与增长。


本书不仅讲解了品牌出海的相关理论，还融入了大量案例，介绍了顾家家居、库迪咖啡、致欧科技、名爵汽车、SHEIN（希音）、Temu（拼多多跨境电商平台）等企业在全球化浪潮中的卓越实践。这些案例不仅展示了品牌出海的成功路径和策略，还为企业提供了宝贵的经验和启示。


品牌出海对企业产生的影响广泛而深远。在经济层面，品牌出海能为企业带来更广阔的市场、更多的客户和利润，推动企业规模扩张和经济实力增强。在品牌建设层面，出海能够提升品牌的国际知名度和美誉度，塑造高端品牌形象，提升品牌价值。在创新层面，多样化的市场需求和激烈的国际竞争将促使品牌加大研发投入力度，推动产品和服务创新升级。在企业管理层面，品牌出海促进企业内部管理和运营优化，企业将接轨国际标准，提升运营效率和发展质量。企业成功布局海外市场有助于整合全球资源，提升综合实力，为长期发展奠定坚实基础。


何丙锁


2025年1月

目录 第1章国际化战略：品牌出海热潮已至 1.1全球化时代，瞄准海外市场 1.1.1出海：开辟新增长曲线的最佳选择 1.1.2乘政策东风，加大出海力度 1.1.3关键海外市场：东南亚、欧洲等 1.2趋势：从产品出海到品牌出海 1.2.1第一阶段：产品出海 1.2.2第二阶段：品牌出海 1.2.3向品牌出海过渡面临的四大困境 1.2.4顾家家居：加速进入品牌出海阶段 1.3战略核心：赢得海外消费者的信任 1.3.1信任=高盈利=高溢价 1.3.2让海外消费者产生信任的五个要素 1.3.3安克创新：以全球消费者为成长动力 第2章出海模式：规划“走出去”路线 2.1自营模式 2.1.1海外市场自营现状分析 2.1.2为什么自营模式如此受欢迎 2.1.3渠道自营模式、独立品牌模式、战略投资模式 2.2合资或联营模式 2

何丙锁，苏州克斯宝德电子科技有限公司创始人，法国巴黎学院硕士，法国图卢兹商学院工商管理博士，暨南大学EDBA。跨境出海专家，互联网老兵，曾在亚马逊负责管理工作。拥有丰富的国际市场营销经验，善于洞察全球消费趋势，精通产品开发与品牌推广，致力于将优质中国品牌推向全球市场。

全球化趋势不断加强，海外的各种机遇随之增多，越来越多品牌都开始了出海布局。尤其进入2024年后，出海热潮更是持续高涨，甚至出现了“品牌不出海，发展就会受到影响”的观点。但出海并不是一件容易的事，特别是对于没有经验的初创品牌来说更是如此。这本书紧跟时代潮流，解密国际化时代企业如何在海外市场挖掘新机遇，实现更好的发展。