本书共由十一个项目组成，本着“适用、管用、够用”的原则，在理论基础适度的前提下，突出职业教育的特点，运用大量的案例教学，突出对实践技能的要求。全书内容包括：认识汽车市场营销、汽车营销环境分析、汽车市场调研与预测、汽车目标市场营销、汽车用户购买行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车市场促销策略、汽车销售、二手车市场贸易及汽车金融信贷。

2012年中国汽车产销量双双突破1 900万辆，连续四年蝉联世界第一，我国已经步入汽车消费大国的行列。随着我国国民经济稳定健康的发展，汽车工业将长期处于快速发展的环境中；同时由于人们的物质生活水平不断提高，汽车进入家庭的数量也将长期处于增长状态。目前，汽车消费者的消费心理日益成熟，购买行为趋于理性，对汽车企业的要求更加苛刻。随着市场竞争的加剧，汽车企业逐渐认识到，营销队伍是贯彻企业营销理念、提供优质服务的关键，是联结消费者与销售企业的桥梁，甚至其本身就是企业的招牌。因此，企业营销队伍的建设、营销人员素质的提高成为汽车企业提高竞争力的核心内容。在编写过程中，我们紧密联系当前汽车市场的实际状况，在市场营销理论的基础上，突出汽车市场营销的特点，按照高职教育的特点和培养方案，本着“适用、管用、够用”的原则，在适度介绍理论知识的前提下，突出职业教育的特点，列举大量实际营销案例，强化课程的实践性，力争做到知识和应用的完美统一。本书由11个教学单元组成，对汽车市场、汽车营销环境和汽车市场购买行为进行了分析，介绍了如何进行汽车市场调研、市场细分和目标市场定位以及汽车分销渠道建设，同时结合汽车营销实务对汽车产品的定价、促销、销售进行了介绍。本书由巫少龙担任主编，魏小华、方晓汾和金鑫君担任副主编。在对本书进行编写的过程中，我们参考了大量国内外相关著作和文献资料，在此向相关作者一并表示衷心的感谢。由于编者水平有限，书中难免存在疏漏和不足之处，敬请读者批评指正。

单元1认识汽车市场营销课题1汽车市场与营销课题2市场营销课题3汽车市场营销观念课题4国内汽车市场分析习题
单元2汽车营销环境分析课题1市场营销环境与汽车营销课题2汽车市场营销的微观环境课题3汽车市场营销的宏观环境课题4汽车企业适应营销环境变化的策略习题
单元3汽车市场调研与预测课题1汽车市场营销信息课题2汽车市场营销调研与预测课题3汽车市场预测习题
单元4汽车目标市场营销课题1汽车市场细分课题2汽车企业目标市场选择课题3汽车企业市场定位习题
单元5汽车用户购买行为分析课题1汽车私人消费用户购买行为课题2集团用户购买行为分析习题
单元6汽车产品策略课题1汽车产品课题2汽车产品组合策略课题3汽车产品生命周期策略课题4汽车产品品牌策略课题5汽车新产品开发策略习题
单元7汽车价格策略课题1汽车价格综述课题2汽车定价的目标与基本方法课题3汽车定价的基本策略习题
单元8汽车分销策略课题1汽车营销体制课题2汽车销售渠道课题3汽车分销渠道中的中间商课题4汽车营销模式习题
单元9汽车市场促销策略课题1汽车促销组合课题2人员推销课题3广告宣传课题4营业推广课题5公共关系习题
单元10汽车销售课题1汽车销售工作课题2客户开发课题3热情接待课题4需求分析课题5产品介绍课题6试乘试驾课题7异议协商课题8报价成交课题9完美交车课题10售后跟踪习题
单元11二手车市场贸易及汽车金融信贷课题1二手车市场概述课题2二手车市场贸易和评估课题3汽车市场金融与信贷习题
参考文献

主要著译者顺序姓名学历职称学科专长通讯地址1巫少龙硕士副教授汽车应用技术工作单位衢州职业技术学院邮政编码电话2工作单位邮政编码电话 3 工作单位 邮政编码 电话 审校者（主审者） 学历 工作单位 邮政编码 电话 职称 工作单位 邮政编码 电话 巫少龙，硕士研究生，副教授，现为衢州职业技术学院机电工程学院院长。主要研究方向为汽车市场营销、汽车制造与装配、汽车故障诊断与维修。曾公开发表论文《基于ANSYS Workbench的高速电主轴动力学特性分析》、《汽车轮毂螺栓断裂分析》等。现主讲课程：汽车市场营销、汽车电子控制技术、汽车构造等。

紧密联系当前汽车市场的实际状况，在市场营销的理论基础上，突出汽车市场营销的特点，按照高职教育的特点和培养方案，本着“适用、管用、够用”的原则，在理论基础适度的前提下，突出职业教育的特点，运用大量的案例教学，突出对实践技能的要求，尽量做到知识和应用的完美统一。