这是一本写给采购人的职场晋级图书，以采购行业为落脚点，讲述刚入职场的小明一步步从采购员、项目采购工程师、战略采购工程师，晋升为采购部经理，最后牵头采购部，联通企业从计划到生产到销售这一整个供应链条，整合了自己公司的供应链管理，大大提高了企业效益的故事。

取材于作者和身边采购、供应链管理的同事、朋友多年真实工作的成长感悟和解决疑难杂症的实用方法，以实际案例为依托，以主人公小明的成长为线索，有知识，有温度。
本书共有5章。包括正确认识采购工作、做好采购工作所需要的商务技能、项目采购管理、战略采购管理以及供应链管理。逻辑清晰，结构合理，层层递进。

序言

说说采购人的心里话

如果有人问我：“加上早先出版的《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》和《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》，你最喜欢哪一本书？”

我会坦诚地回答，《采购与供应链管理：采购人1000天的奇迹》是我的最爱，因为这本书有知识、有故事、有温度，鼓舞人心，催人奋进，将是陪伴我一生的读物。

2007年，我从大学毕业，入职某500强外企的中国采购中心，刚开始只是负责一些流程和记录方面的工作，对采购管理更是“一知半解”。在一次出差中，年轻的我抓住机会向一位资深的采购工程师请教采购管理的工作范围。看着我渴望获得答案的样子，这个同事忽然哈哈大笑，神秘兮兮地说：“采购管理就是一头大象。”

“此话怎讲？”我更加迷惑，连忙询问缘由。

同事说：“你现在就站在大象的一条腿旁，看不到大象的全貌。只有把所有采购工作都做一遍，你才能理解采购管理是什么，而不同的人很可能会有不同的理解，所以它并没有标准答案。”

这是所有采购人都经历过或正在经历的困扰，常常是在踩过很多坑甚至遍体鳞伤之后，才能窥见采购管理的全貌，洞悉采购工作的难点与要点。至于如何妥善处理日常工作中的种种问题与矛盾，更是丈二和尚摸不着头脑。

为了解决这个难题，我创作了这本书。本书取材于我和身边的采购朋友们（暴雪女士和葛永军先生）多年从事采购管理工作的成长感悟和解决疑难杂症的实用方法，包含在90个由真实案例改编的小故事中。

从第三人称视角，我描写主人公小明（采购新人）在皮经理（采购专家和领导者）的谆谆教导下，如何在1 000天的时间里，一步步地从稚气未脱的大学毕业生成长为出类拔萃的采购员、项目采购工程师、战略采购工程师、供应链管理者，最后晋升为采购部经理的故事，帮助采购人建立正确的心智模式，学会运用商务技能、项目管理技能、战略分析技能，并具备必要的软技能，能够有效解决采购与供应链管理中的常见问题，获得公司上上下下的认可，快速成长为实战型专家。

在阅读的过程中，除了沉浸于丰富的故事情节之中，你还将潜移默化地学会一系列采购人必备的技能。

希望同行的伙伴们都能把本书当成从事采购、供应链管理工作必读的故事书和工具书，以主人公小明为榜样，从故事中充分汲取营养，从采购新人迅速成长为采购、供应链管理专家，早日实现属于你的职业梦想。

本书第二章“谁的价格控制的最好”“留样的重要性”，第四章“最佳质量奖颁给谁”“联合采购”，第五章“牛奶协议”“我要加人”“工业的超市”“智能化仓库”由暴雪女士主笔；第二章“流程再造”由葛永军先生主笔，在此表示感谢！

姜珏

2021年12月20日于深圳

目录



第一章 正确认知采购工作

采购是个什么活儿

采购业务需求模型

要树立成长型思维

时刻寻找改进之处

采购的岗位分工

成本的概念

采购要学软技能

好采购的三个特质

不做，就永远不知道

采购部的文件管理

当岗位变动时，如何做好交接

如何做好时间管理

劳动与努力的差别



第二章 学会商务技能

如何善意地表达拒绝

供应商资源的重要性

社交，供应商是我们的老师

独家供应与独家客户

流程再造

供应商的定价策略

涨价合理吗

如何学谈判？言传身教

如何系统地阻止供应商涨价

如何有效应对供应商的涨价要求

如何规避供应商的串标行为

谁的价格控制的最好

利他的重要性

破解品牌渠道保护

留样的重要性

山雨欲来风满楼

我是打不死的小强

细细的红线

罚则对等

把信送给加西亚

急于求成

对标降本

第三章 学会项目采购管理

项目采购的职责

项目采购的三个难题

如何确认外购件的可行性

供应商说没有问题，采购员该做何反应

“需要”与“想要”的区别

如何赢得供应商的信任

没有预测，供应商如何报价

不愿供货的供应商

切忌病急乱投医

小明的猜想

如何加快项目进度

解决问题，从沟通开始

这个采购不讲“武德”

细节决定成败

沟通能力的重要性

过程不对、方法不灵

量产了，我却一点也高兴不起来



第四章 学会战略采购管理

如何获得市场分析报告

如何制定供应商的绩效指标

什么是供应商管理

如何决定供应商的重要性

客户为什么要指定二供

最佳质量奖颁给谁

联合采购

集中采购

备品备件如何备库

MRO整合

反向营销

工人外包与生产外包

采购部领导跨部门降本的意义

如何在亚太区寻源

学习曲线

唯一源供应、单一源供应与多源供应

供应商选择客户的偏好

Credit note（贷记单）and Debit note（借记单）

提升工作效率



第五章 学会管理供应链

如何衡量企业的竞争力

什么是供应链 ⅥⅤ

高库存是万恶之源

按订单生产?真浪费

如何优化交货期

账期怎么算

如何通过蛛丝马迹识别客户增产的迫切性

物流外包的组合招标

采购如何增加企业的现金流

供应链金融服务

牛奶车协议

我要加人

工业品超市

智能小仓库

需求管理

如何审核MRO类供应商

供应商的期待

供应链管理的绩效考核指标

越努力、越幸运



后记

成功始于小步

实战型采购与供应链管理专家、咨询顾问、培训师、高管教练、作者、译者。

超过十七年采购与供应链管理从业经验，多次从零到一帮助企业搭建采购与供应链管理体系。

曾为欧姆龙、海亮集团、南山控股、南京钢铁、斯坦雷光电、用友集团等五十余家企业和高管提供咨询和培训服务。

著有畅销书《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》。

90个采购与供应链管理实战知识点

深度还原采购职业现实场景与痛点

手把手教会小白管理采购与供应链

有趣有料、通俗易懂、催人奋进、鼓舞人心