在当今竞争激烈的市场环境下，品牌已经成为B2B企业取得成功的关键要素之一。在B2B领域，无论是大型企业还是初创公司，都需要制定并执行有效的品牌策略，以在竞争中脱颖而出。本书结合理论知识和实践经验，为读者提供全面、翔实且实用的品牌策略与运营指导。本书分为上、中、下三篇。上篇聚焦B2B品牌营销认知，帮助读者明确B2B行业大环境，做好品牌定位与客户画像绘制。中篇阐述B2B品牌运营策略，涵盖数字化营销、私域化营销、品牌IP建设以及内容营销等内容。下篇关注B2B企业组织能力建设，从营销视角出发，助力企业优化管理体系，提升团队能力，厘清B2B品牌营销全流程。本书适合企业管理者、市场营销从业者、创业者等人士阅读，能够帮助他们更好地进行品牌营销实践，助力企业长远发展。

前 言


听到“男人的衣柜”，很多人会想起海澜之家这个品牌；提到“怕上火”，很多人会立马接出下一句“喝王老吉”；听到“德芙，纵享丝滑”，很多人的脑海中会浮现一条“巧克力丝带”。这些品牌以多样化的营销手段，使自身形象牢牢扎根在目标客户心中。当然，不仅是C端企业需要进行营销，B端企业更是如此。面对激烈的市场竞争，B2B企业亟待调整策略，从需求匹配转向影响客户心智。


本书旨在为B2B企业提供品牌营销指导，帮助读者了解如何打造和管理一个强大的B2B品牌，从而赢得客户青睐、实现商业目标。


本书分为上、中、下三篇。


上篇聚焦B2B品牌营销认知，明确B2B行业当下的竞争格局，帮助企业明确品牌定位，绘制客户画像，锁定营销的目标受众。


中篇落实B2B品牌营销运营策略。数字化时代，线上营销成为主流，B2B企业需要理清数字化营销思路，构建数字化闭环营销链路，多维度抢占精准流量。同时，B2B企业的营销模式变得更人性化，这就要求企业重视私域化营销，与客户建立情感连接。此外，作为B2B品牌营销的一种重要形式，内容营销的作用不容忽视。企业还需要构建并深化品牌IP，占据客户心智，让客户对品牌形成长期记忆。


下篇探讨B2B企业的组织能力建设，从营销视角切入，通过优化B2B营销团队建设与管理体系，提升企业营销力，做好大客户经营工作。本篇还对B2B品牌营销全流程进行梳理和总结，帮助企业更加慎重、准确地寻找适合自身的品牌营销路径。


本书内容翔实，辅以大量真实的企业案例，趣味性和专业性兼具。由衷地希望本书能够成为B2B企业发展之路上的良师益友，帮助企业实现商业目标，占据更大市场份额，打造一个卓越的品牌。

目录 上篇B2B品牌营销深度认知 第1章竞争加剧，B2B品牌营销成为战略控制点003 1.1B2B行业持续变化003 1.1.1宏观趋势：客户需求持续变化003 1.1.2竞争环境：竞争态势持续变化004 1.2B2B营销特点005 1.2.1选赛道垂直化：垂直细分，术业专攻005 1.2.2产品力定制化：需求差异，千人千面006 1.2.3大订单理性化：感性吸引，理性认知007 1.2.4营销力专业化：真实专业，靠谱交易008 1.2.5决策链复杂化：组织决策，长期共赢008 1.2.6服务力持续化：体验营销，服务闭环009 1.3B2B营销的挑战010 1.3.1成本定价挑战：同质化竞争下原有优势不再010 1.3.2渠道变化挑战：互联网技术迭代使体验升级011 1.3.3人才组织挑战：流程化组织助品牌营销突围012 1.3.4品牌变革挑战：品牌

曾庆虹，杭州别样价值科技有限公司创始人，B2B品牌营销领域专家。专注于高端客户体验领域及B2B品牌营销管理领域，对B2B行业品牌营销管理、B2B组织变革管理具有深度实践。曾担任多家上市企业海外品牌内容营销顾问、海外B2B组织变革管理顾问。朱赛金，杭州富泽智家有限公司创始人、CEO，杭州别样价值科技有限公司联合创始人。知名家电企业海外自主品牌业务总负责人。拥有13年海外市场营销实战经验及丰富的海外客户拜访和商务谈判经验。精通外贸业务流程、客户（代理）开发、品牌运作，拥有良好的风险管控意识。业务设计和激励专家，曾参与多家外贸集团的业务转型项目。张薇，杭州别样价值科技有限公司高级合伙人，市场营销专家。专注于市场营销领域与组织内部管理领域的研究与发展，在B2B组织变革管理方面具有深度实践和成功案例，曾担任多家大型企业高管。

市场中讲营销的书有很多，但大多数都是在讲B2C 企业的营销。而与此同时，B2B企业数量不断增多，B2B市场规模也在不断扩大。这意味着，B2B营销这一以往被忽视的领域需要得到更多关注，市场中需要一本完善的B2B营销书籍来满足B2B企业营销拓展的需要。本书便聚焦B2B营销这一细分领域，讲解B2B营销的策略与运营实战方法。
基于业务的独特性，B2B企业的品牌营销策略与实战方法也有其独特性。B2B企业应该怎样聚焦自身业务打造个性化的营销策略？怎样在数字时代抓住新的营销机遇？本书针对B2B企业关注的营销痛点，讲解系统化的营销方法，帮助B2B企业抓住时代机遇，实现更好的发展。