如何进行化妆品、服装的直播？如何打造主播形象？如何利用直播玩转电商销售？如何更好地提升直播商品的转化率？如何快速成为直播销售高手？如何通过化妆品、服装直播销售获得收益？这些问题，你都能从本书中找到答案。即便是化妆品、服装直播小白，也能快速进行直播带货。


本书选取各大直播平台进行讲解，通过入驻平台、主播IP、搭建团队、直播技能、开始直播、平台运营、粉丝运营、直播间运营、活动权重、达人案例10个角度，对化妆品、服装直播销售的相关内容进行全面分析和解读，从而帮助大家用最短的时间进入直播销售行业，更快地胜任化妆品、服装直播的带货工作。


本书不仅适合美妆类、服装类的主播和相关机构人员阅读，也适合化妆品和服装店的店长、销售人员等阅读，特别是希望通过直播销售工作实现财富增长、提高收入的人士。

直播销售，未来趋势


知名主播直播带货的收益已远超过明星综艺、影视作品所带来的收入。说白了，直播就是当下行走的印钞机！薇娅一场直播，总佣金3 151万元；李佳琦直播1次净赚1 915万元；罗永浩直播卖货3小时，销售额达1.7亿元……


每小时净收入500万元起，上市公司老总都比不上。不得不说，站对风口赚钱真的太容易了。可说起直播，很多人都觉得它是网红和明星的专利，离大众很远。但2020年的真实情况是，很多人宅在家里做场直播，就把平时辛苦上班1年甚至几年都赚不到的钱给赚回来了。比如：


烨烨，百货销售员，在家直播3小时的销售额，相当于在门店上2年的班；小华，地产公司置业顾问直播售楼，网友直接线上交定金，锁定一套总价218万元的叠拼别墅；琪琪的服装店在直播首秀中，短短两个半小时，创造了破百万的交易额，平均客单价高达2 500元……这些普通“素人”，硬是在别人哀叹生意难做时，靠直播“闯”出了一条致富的新道路。


我叫全权，朋友都叫我全网红。之所以他们叫我全网红，是因为我大学刚毕业就跑到北京当经纪人了，在影视圈帮助素人包装自己上各类电视节目，虽然经纪人听起来很好，似乎很高大上，但是影视圈太难了，真的比登天还难。


每天起早贪黑，除了对接艺人工作，大量的时间都浪费在和各个节目组负责人的关系维护上，作为幕后工作者，体验到太多常人见不到的辛酸……


直到2016 年，这一年是直播元年，以映客为代表的手机直播平台兴起，很多普通人通过一部手机就可以展现自己，个人IP 的时代即将来临，看到这个机会，我果断地跳出传统影视行业，成立了自己的公司——北京嘻哈帮科技有限公司。


公司主营业务是以知识达人为切入点，通过微信群和映客直播分享情感和职场干货，在短时间内，机构通过直播获取到近10 万用户，还拿到了第一笔天使轮融资。


得到投资人的注资，我就想通过砸广告来获取更多的用户，从而快速拿到下一轮融资。但是，没想到因为步子迈得太快，还没等到下一轮融资，公司账上资金不足了，那段时间我连员工工资都发不出来，每天急得睡不着觉，到处找身边的朋友借钱来维持公司运转。


就在我即将宣布公司破产解散时，我的投资人告诉我：直播这个行业一直存在机会，用同一种方法和别人竞争很难活下来，你要借助刚兴起的平台才能抓住机会。于是我迅速转型，将重心转移到短视频网红孵化和直播上。


那段时间，我不分昼夜地研究了3 000 多个热门案例及各类直播玩法，摸索出一套不发作品、0 基础、0 粉丝也能快速获利的运营策略＋卖货技巧。引导话题互动：结合多提问、发指令、求帮助、聊热点等轻松应对场面，和粉丝打成一片。


产品四要素法：掌控单品介绍时间，充分展示商品细节，强调商品的特点和卖点，回复屏幕的重点问题。


截屏随机抽奖：设计吸引人的礼物，通过截屏随机抽奖，回头没有截到送礼物的就从公屏互动用户中抽取。


锦鲤逼单成交：设置1～3个免单锦鲤，在规定时间段刺激用户多消费……


没想到，复制这个方法直播了短短5小时，我就卖出了100多万件服装，净赚67.8万元。


经过一段时间的运营，我的公司成功转型，还成为抖音官方入驻MCN机构。


而现在我也成为网红圈直播达人，到目前为止，已培养38+月入20万+的直播卖货达人；成功孵化10个50万+抖音大号，最快一个月涨粉25万+……同时，我自己也注册了一个抖音号：全网红说短视频（94176027），专门教小白如何零基础涨粉和直播带货。


实践证明，即使普通人不会拍作品，不敢真人出镜，但只要懂直播的技巧和玩法，也能源源不断地卖货赚钱。如果你也想赶上直播赚钱的风口，我建议你马上行动。


见过太多朋友，比我聪明却没有成功，因为迈不出第一步，害怕做不好，被人嘲笑。很多人可能会想：我其实并不缺乏勇气，但不知道该怎么做，或者担心自己不是明星，口才不好，长相普通，也可以做直播吗？


答案是当然可以！直播是有技巧的，关键在于真实、有效、多方面地展示你自己，让粉丝觉得有价值。而这些包装和谈话技巧的方法，因为符合人性需求，抓住了用户的心理需求，所以屡试不爽。


在这本书里，我会从“开播、策划、谈话技巧、涨粉、包装、数据、流量、产品供应”等多个方面，提供模板，详细介绍各种直播带货玩法，手把手带你直播入门，学完马上就能用得上。我希望看到这本书的朋友，能够抓住直播带货的风口。正如雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来”，趋势来了，挡也挡不住！


最后，非常感谢购买这本书的朋友，希望这本书可以帮助到你，现在就让我们通过这本书来开启化妆品、服装直播销售之旅吧！由于知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。沟通和交流请联系微信：15111013805。

第1章 入驻平台：直播销售让产品广泛触达数亿人 / 1
1.1 淘宝直播：千万商家店铺粉丝运营、互动营销利器 / 2
1.1.1 解读淘宝直播的流量入口 / 3
1.1.2 淘宝直播的入驻方法 / 4
1.1.3 探讨淘宝直播的展现规则 / 8
1.2 蘑菇街直播：用户参与度高、销售转化有效的形式 / 10
1.2.1 蘑菇街直播的频道流量入口 / 11
1.2.2 蘑菇街直播的主播入驻方法 / 11
1.2.3 蘑菇街直播的运营技巧策略 / 13
1.3 快手直播：握住未来电商发展前景中的下沉市场 / 16
1.3.1 解析快手直播的入驻技巧 / 17
1.3.2 玩转快手直播的运营技巧 / 19
1.4 抖音直播：充分挖掘短视频平台的流量价值 / 23
1.4.1 抖音直播的入驻技巧 / 25
1.4.2 抖音直播的运营技巧 / 29
1.5 拼多多直播：由商家在自己的私域流量池进行运营 / 31
1.5.1 拼多多直播的频道流量入口 / 32
1.5.2 拼多多直播的入驻方法 / 32
1.5.3 拼多多直播的运营技巧策略 / 34


第2章 主播IP：多种方案，打造直播销售卖货达人 / 37
2.1 从直播到直播销售，“人、货、场”的逻辑是关键 / 38
2.1.1 人：寻找优质的内容创作达人 / 39
2.1.2 货：根据粉丝需求选择优质的货源 / 41
2.1.3 场：给粉丝带来顺畅的观看感受 / 46
2.2 个人/ 商家主播：直播买卖关键是基于人的信任 / 50
2.2.1 达人如何开通直播权限 / 50
2.2.2 达人开启直播账号认证 / 52
2.2.3 主播如何申请商家账号 / 54
2.2.4 了解达人主播的成长体系 / 60
2.2.5 达人如何获得直播浮现权 / 61
2.3 MCN 直播机构：培育/ 建设优质的达人主播 / 63
2.3.1 MCN 机构的入驻流程

全权懂我星球创始人直播网红孵化经纪人字节跳动扶贫特邀讲师 2018年荣获“商界十大杰出青年人物” 懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万 抖音课千聊平台销售领先者，听课次数达到16.3万次喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万运营抖音号粉丝，如张燊450万，媛媛58万，严冬70万等，全网总粉丝数达千万签约知识直播大咖数十位，在喜马拉雅开设有多个课程，涵盖情感、职场类型等

人人都可以享受直播带货红利


化妆品+服装直播销售一手实战资讯
量身打造的化妆品+服装直播带货技巧
提供化妆品+服装爆款优化手段


招招干货，学习化妆品+服装直播实战精髓
例例精选，运用化妆品+服装直播引爆销量


直播带货的方法无私分享
快速上手化妆品服装直播