众筹在实践的过程中暴露了一些问题，并给相关的从业者带来诸多困惑，比如未来几年众筹在国内的发展走向如何。本书从这些方面来进行探讨，对股权众筹平台、天使投资、创业者以及利益相关者、监管机构具有一定的参考价值。希望能够给对众筹感兴趣的读者一些启发。

前
言
从上面的数据我们不难发现：众筹的市场潜力确实十分巨大。加之
互联网巨头的争相布局和相关监管法规的出台，更使众筹成为互联网金
融领域炙手可热的“香饽饽”。
不过，一个新生事物在发展的过程中难免会出现各种各样的问题。
众筹在实践的过程中也暴露出了一些问题，并给相关的从业者带来诸多
困惑，比如未来几年众筹在国内的发展走向如何。综合国外众筹领域的
发展经验和国内此领域的实践所得，笔者认为未来几年国内众筹行业的
发展将呈现以下几大趋势。
（1）垂直化、专业化是众筹平台发展的主要趋势
纵观国内整个互联网相关行业的发展格局，可以发现一个明显的
趋势，那就是垂直化、专业化的平台更容易获得发展，而众筹平台亦
是如此。
这主要基于三个方面的原因：垂直化的众筹平台，更能体现自身的
特色，避免被同质化；垂直化的众筹平台，更有利于专注某一细分的领
域，降低运营成本，凸显平台基因；垂直化的众筹平台，定位更加精准，
能够更有针对性地吸引特定用户，并提高用户黏性。
（2）综合服务化是众筹行业发展的重要趋势
不少刚刚涉足众筹行业的从业者，对众筹的理解容易有一个误区，
即认为众筹平台的任务只有两个：发现优质的项目；发展合适的投资人。
上述二者确实是众筹平台的主要任务，但当其经历了一个初始的发
展阶段以后，平台之间竞争的核心就发生了转变，成为平台综合服务化
的竞争。而一个优秀的、具有竞争力的众筹平台应该具有的综合服务包
括以下三个方面：
★完成融资之前的项目的产品化。同样的项目有可能在不同的众筹
平台上能够筹集到的资金数额具有很大的差距，原因之一就在于平台是
否能够提供专业的融资方案。
★融资过程中项目发起人与项目投资者之间的接触程度。具有竞争
力的众筹平台应该尽可能地为二者营造一种方便了解和沟通的环境，促
成融资的顺利进行。
★融资成功后的跟踪和管理。不管是对项目发起人还是项目投资
者，平台都应该在后期继续对其跟踪和管理，以促进平台的长期良性
发展。
（3）众筹平台的盈利方式将愈来愈多元化
收取项目佣金是众筹平台最常采用的盈利方式，比如全球众筹行业
的鼻祖Kickstarter 采取的就是在成功的项目中抽取5%作为佣金的盈利
方式，但实际上，收取项目佣金并非是众筹平台唯一的盈利方式，未来
众筹平台的盈利方式将越来越多元化，比如：
★通过广告盈利。当平台发展到一定规模后，支持相关的广告在平
台投放，并收取广告费。
★投资盈利。选择平台上优质的项目进行投资，并获得回报。
★提供增值服务盈利。通过项目推广等更高级别的服务向项目发起
方收取费用盈利。
（4）股权众筹会最终走向阳光化
作为一种新型的融资模式，股权众筹不仅能够让广大创业者更容易
获得资金支持，降低了创业的门槛，而且也使得VC、天使投资人以及
普通大众投资的选择更加广泛，所以必然具有广阔的发展前景。而国家
政策方面的逐步推进也会使得股权众筹最终走向阳光化的道路。
（5）公益众筹将进一步促进非营利性机构的发展
作为众筹中的一大类别，公益众筹的地位不容忽视。随着互联网以
及移动互联网的发展和推进，公益筹款将更加公开、透明、方便、快捷。
而且，通过众筹平台，慈善机构的曝光度会获得提高，而这将促进众筹
平台和公益机构双方的互利共赢。
（6）众筹平台上的项目会更加多样化
通过近两年国内众筹平台的发展，可以看出其发起的项目正越来越
多样化，比如文创类众筹就成为了其中的一大特色。比较有代表性的是
电影《十万个冷笑话》在点名时间发起的众筹，仅用了5 个月就筹集了
137 万元。
（7）众筹平台的角色会更加多元化
一般来说，在众筹平台发起的项目是为了筹集资金，但由于众筹平
台具有的传播范围广等特点，也使得很多项目发起方十分看重众筹平台
的传播价值，希望通过其提高知名度，聚拢人气。
相关的研究报告显示：2015 年全球众筹平台筹资总额将增至344 亿
美元。众筹的魅力越来越凸显，对众筹相关的研究也亟待进一步加深。
以上是笔者对众筹趋势的预测且做一个引子，希望本书能够给对众筹感
兴趣的读者一些启发。
作者
2015 年12 月

目
录
002
追梦网VS众筹网：国内两大奖励众筹平台的服务及盈利模式/ 097
第四章 垂直众筹的战争：一切皆可众筹，引领传统行业跨界与创新 / 101
出版众筹：以社群思维做出版众筹，颠覆传统出版业规则/ 102
新闻众筹：利用集体智慧，开辟“新闻+众筹”创新模式/ 108
音乐众筹：传统唱片已亡，众筹推动音乐产业的重生之路/ 116
校园众筹：创意经济时代，大学生利用众筹实现创业梦想/ 124
公益众筹：众筹助力公益，互联网颠覆传统公益慈善模式/ 129
房地产众筹：房地产白银时代，互联网思维下的转型升级/ 135
第五章 众筹融资：互联网金融时代，传统融资模式的颠覆与创新 / 140
世界的银行：资本民主化时代，众筹融资颠覆传统金融模式/ 141
众筹融资的4 种商业模式：解析众筹融资平台的运作流程/ 146
众筹融资≠P2P模式：众筹融资与P2P模式的区别在哪里/ 153
众筹融资的4 种策略：如何在众筹平台上融到100 万美元/ 157
第六章 众筹创业：筹人、筹钱、筹智……全面开启众筹创业之路 / 164
创业计划：创业者如何撰写一份有说服力的商业计划书/ 165
众筹创业的冷思考：众筹融资前你必须要思考的5 个问题/ 168
众筹创业的4 个关键问题：创业者如何才能成功筹到钱/ 175
众筹创业的利与弊：创业者如何理性看待众筹创业模式/ 179
第七章 众筹项目：创业者如何打造出一个成功的众筹项目 / 187
众筹项目成功的五大要素：如何提高创业项目的成功率/ 188
众筹项目失败的11 个原因：你的众筹项目为何导致失败/ 194
众筹项目说明书：如何让你的投资人描述你的众筹项目/ 200
农业项目众筹：农产品+众筹平台，将会带来怎样的革新/ 205
3W 咖啡馆成功的原因：投资者标准+信任体系+价值保障/ 212
003
第八章众筹风险与控制：众筹模式潜在的法律风险及防范措施/ 219
众筹风险与控制：不同类型的众筹应如何避开法律风险/ 220
众筹需谨慎：创业者应当如何规避众筹模式的法律风险/ 225
揭秘股权众筹运作流程：众筹投资前必须要思考的5 个问题/ 229
西少爷分裂事件：众筹模式在中国面临的问题及应对措施/ 235
附 录 云南“老宅故事”客栈众筹案例分析/ 249

传统融资模式颠覆功能创新。玩转众筹，助人人实现自己的梦想。