本书采用理论知识与实施方案相结合的方式，对创业者在创业过程中可能遇到的常见问题进行了详细的整理，并分别进行了详细的分析与解答。全书共包括10 章，主要内容涉及新手创业起步阶段、合伙创业的股权设计和分配、新公司注册与成立、公司人事与行政管理、新客户的开发和维护、财务与税务管理、公司的推广与营销、公司缺资金要怎么解决及公司经营过程中会遇到的其他细节问题等内容。

近年来，随着高校毕业生的逐年增加，就业问题始终存在，并且逐渐成为一个难题。为了缓解就业压力，解决就业困难，国家大力扶植自主创业，鼓励大众创业，从而开启了全民创业的新浪潮。

然而，很多创业者在创业过程中出现经营不下去的情况，也有在创业筹备时期发现自己的项目不可行的情况，最终放弃创业念头。经验告诉我们，不是所有人都适合创业，也不是任何一个人都能成功创业。

另外，即使创业者在创业初期被认定为适合创业的人，也不代表其创业就一定会成功。创业是一个艰辛而漫长的过程，这一过程中存在很多变数，风险也是少不了的。因此很多棘手问题也会接踵而至，创业者要做的就是知道该怎么解决这些问题，使创业中的疑问不再是创业路上的绊脚石。

为了帮助更多的新手快速掌握创业知识，我们编写了这本《创业百问——新手开公司前需了解的事》，本书立足于新手，着手于实用，力求在较短时间内快速教会新手了解创业这一事业并懂得创业的细枝末节。

本书主要包括了10章，可划分为四大部分，具体包括了以下内容。

第一部分为本书的第1～2 章，这部分主要提出了一些创业准备期会遇到的问题，并根据这些问题做出有用的、实质性的解答和实用的方法，同时让创业者了解创业初期涉及哪些事务，包括合伙企业的合伙人之间的股权设计与分配问题，以及创业团队的建立与维护工作等。这些都能帮助创业者做好创业准备工作。

第二部分为本书的第3～8 章，这部分是本书的重点部分，不仅介绍了公司注册成立时会遇到的问题，还对公司成立后的各方面会遇到的问题进行了详细的分析，包括人事与行政管理工作中会遇到的问题、客户关系建立与维护问题、公司财务与税务涉及的问题、公司营销方面的难题、公司缺资金时面临的困难及解决这些问题的实用方法。

第三部分为本书的第9 章，主要从创业过程的各个方面入手，将人们尤其是创业者容易忽略的问题摆出来，比如，产品的质量管理、公关谈判、无形资产能否注资及公司能向媒体透露什么样的信息等问题。这样可以起到提醒创业者的目的，同时为创业者提供相应的解决办法。

第四部分为本书的第10 章，主要将创业过程中会遇到的方方面面的风险以问题的形式提出来，再以回答的方式为创业者提供相应风险的防范措施。同时，为了让创业者在良好的环境中创业，还介绍了创业过程中会涉及的一些基本的法律问题，让创业者可以充分利用自己身边的资源，使创业之路更加平坦。

本书的优势在于以问题的形式进行分类归纳，将创业遇到的疑问或困难在创业者的脑中加深印象，提醒创业时不容忽视的地方，然后在内容中分别解答这些问题，并且在解答问题的过程中为创业者提供解决相应问题或创业的技巧，帮助创业者更好地经营自己的事业。

本书精选了100个问题来贯穿整个创业过程中会遇到的疑问，让读者在阅读本书时有一个清晰的逻辑关系。将问题作为本书的链条，让读者不会觉得考虑这些问题会很枯燥，反而能从问题式的开篇中找到阅读本书的兴趣。这些问题往往是创业者正面临的难题，将这些问题直接摆在眼前，更能引起创业者的共鸣。

本书定位于新手创办公司的创业者，帮助他们清楚了解什么是创业，创业意味着什么，创业过程中会遇到的种种困难，为他们指引正确的道路，使他们能够带着必需的知识和技能进行创业。另外，本书还可作为希望了解公司有关运作情况的人士学习与参考。

最后，希望所有读者能够从本书中获益，为自己的创业之路增添更好的技术保障。

第1章 新手创业，起步是关键
万事开头难，人们在做任何事情时，前期都会面临比后期任何时候都要严峻的考验和困难，创业自然也不例外。对于刚开始创业的新手而言，做好起步工作是创业能否成功的关键点，这是创业新手不能忽视和小瞧的环节。
No.01 先要判断自己适合创业吗 /2
No.02 创业者需要具备哪些能力 /6
No.03 什么时候开始创业最合适 /8
No.04 当下创业的方向有哪些 /9
No.05 什么样的模式适合创业者 /11
No.06 创业者如何选择适合自己的行业 /13
No.07 如何寻找与众不同的创业金点子 /15
No.08 没有钱也可以创业吗 /17
No.09 如今创业相关的扶持政策有哪些 /19
No.10 创业计划书非写不可吗 /22

第2章 合伙创业，股权设计与分配都很重要
很多人想要自己创业当老板，但由于个人的能力和资金有限，所以需要找合作伙伴来共同承担创业的风险，同时分享共同的收益。为了公司的整体利益和个人利益，合伙人需要明白股权设计和分配的重要性，这样在经营时才不会出现纠纷。
No.11 合伙生意真的做不得吗，搭档怎么选 /26
No.12 如何处理投资人之间的关系 /28
No.13 如何建立一支有用的团队 /30
No.14 团队成员问题如何处理 /31
No.15 如何塑造团队的向心力 /33
No.16 创业合伙人股权如何设计 /35
No.17 股权设计常见矛盾如何避免 /39
No.18 如何用股权激励团队 /40
No.19 合伙人股权退出怎么办 /42
No.20 新公司常见股权问题有哪些 /44

第3章 新公司的注册成立
公司的注册登记是企业成立的第一步。政府对申请人进入市场的条件进行审查，通过注册登记确认申请者从事市场经营活动的资格，然后使申请者获得实际营业权。整个实施过程包括注册登记、变更登记和注销登记等。
No.21 新公司选址要注意哪些问题 /48
No.22 公司取名和装修该怎么做 /50
No.23 新公司成立需要哪些证照 /53
No.24 注册公司的流程和途径是什么 /56
No.25 办理公司的核心步骤有哪些 /57
No.26 公司注册的各流程需要多少时间 /60
No.27 哪些行业的公司需要前置审批 /61
No.28 公司商标怎么注册 /64
No.29 公司信息发生变更一定要登记吗 /65
No.30 什么情况下公司会被自动注销 /68

第4章 公司成立后如何做好人事与行政管理
公司成立后，人事与行政的管理工作关系着公司能否顺利运行，尤其是合伙开公司，更是要明确每个合伙成员的责任和义务。
No.31 新公司的部门该如何设置 /70
No.32 适合新公司的招聘途径有哪些 /71
No.33 创业公司如何开展招聘工作 /73
No.34 怎样面试并挑选出适合的员工 /76
No.35 如何管理试用期内的员工 /79
No.36 劳动合同该怎么签 /82
No.37 如何留住有用的人才 /85
No.38 员工的离职问题怎么处理 /87
No.39 如何将集体活动安排得体 /89
No.40 如何筹办和参加会议 /90

第5章 新客户的选择、开发与维护
客户是给公司带来收益的群体，公司的发展离不开客户的支持。为公司选择有效客户是业务发展的基础，为公司拓展开发客户是业务扩展的必要需求，维护好公司与客户之间的关系可以对公司的发展起到巩固和保障的作用。
No.41 客户选择的要点有哪些 /94
No.42 新公司如何开发目标客户 /96
No.43 找到的客户该怎么管理 /97
No.44 如何建立和维护客户关系 /99
No.45 怎样与客户进行谈判 /101
No.46 公司大客户怎样寻找和维护 /103
No.47 如何把新客户培养成忠实客户 /105
No.48 怎样提高客户的满意度 /106
No.49 客户流失了怎么办 /107
No.50 怎样平衡大客户和小客户的关系 /109

第6章 公司的财务管理和税务管理
财务和税务是一个公司在运营过程中必不可少的事务，也是非常重要的工作内容。财务和税务关系着公司运营资金的周转和储备等问题，所以做好公司的财务管理和税务管理，能够帮助公司厘清收益，同时做出更准确的经营决策。
No.51 新公司如何建账 /112
No.52 公司发票和收据如何管理 /115
No.53 创业初期公司如何控制成本 /118
No.54 如何管理收入、利润和税金 /120
No.55 新公司有哪些需要缴纳的税种 /123
No.56 小规模纳税人和一般纳税人有哪些区别 /125
No.57 怎样让公司合理避税 /126
No.58 怎样预防财务风险 /129
No.59 财务报表该怎样看 /131
No.60 国家的退税规则 适合所有类型的公司吗 /135
No.61 创业公司有可利用的纳税技巧吗 /137

第7章 公司的推广与营销手段
新建立的公司没有什么名声，被客户知道的概率微乎其微，如果不对公司进行推广，那么公司很难有业绩。所以创业者在公司成立并做好人事行政工作后，就要宣传推广公司，进而吸引客户与公司合作。
No.62 创业初期该如何提升公司形象 /140
No.63 如何做好市场调研工作 /141
No.64 新媒体时代的广告营销及渠道有哪些 /143
No.65 新公司如何进行二维码推广 /146
No.66 如何利用微信公众号推广 /147
No.67 创业公司要不要建立微博和博客 /151
No.68 应该怎样实施软文营销 /153
No.69 QQ 怎样做营销 /157
No.70 如何才能让自己的人际关系发挥作用 /159
No.71 怎样让营销团队变得强大 /161

第8章 新公司经营缺资金怎样解决
新公司成立初期，经营业绩可能不算很好，而经营需要的成本也不是一笔小数目，所以出现
资金紧缺的情况很正常。如果没有足够的资金支撑公司的经营，公司很有可能面临倒闭的困
境，那么新公司缺资金时要怎样解决呢？
No.72 新公司可通过哪些途径来融资 /166
No.73 怎样进行银行小微贷款 /167
No.74 银行信用贷款怎样办理 /170
No.75 新公司如何抵押贷款 /173
No.76 担保贷款怎样贷 /175
No.77 怎样进行内部融资 /178
No.78 如何通过众筹平台融资 /180
No.79 如何利用P2P 平台融资 /183
No.80 个人创业的融资技巧有哪些 /186
No.81 创业融资需要注意什么问题 /189
No.82 如何获得风险投资 /191
No.83 初创科技企业如何打动“天使” /194

第9章 公司经营过程中可能遇到的其他问题
公司在经营过程中，还可能遇到其他一些不起眼但很重要的问题，比如产品的开发、产品质量管理、知识产权和公共关系等的处理。
No.84 开发产品需要考虑哪些因素 /198
No.85 如何加强公司产品质量管理 /201
No.86 怎样进行公关谈判 /205
No.87 无形资产能用来注资吗 /209
No.88 知识产权如何直接变现 /211
No.89 企业如何保护知识产权 /212
No.90 创业者最常接触哪些部门 /214
No.91 提升服务质量应从哪些方面着手 /216
No.92 如何进行危机公关 /218
No.93 哪些信息可以向媒体披露 /221

第10章 创业风险的防范与必知的法律法规
创业过程中，风险是一直存在的，如破产风险、劳动合同风险、融资风险及法律风险等。为了给公司的发展创造良好的环境，公司应该了解创业风险和相关的法律法规。
No.94 创业主要面临哪些方面的风险 /224
No.95 新公司如何规避劳动合同风险 /227
No.96 创业期常见的诈骗和陷阱有哪些 /230
No.97 创业贷款中的风险如何防范 /233
No.98 创业融资会涉及怎样的法律问题 /236
No.99 开公司应掌握哪些基本法律知识 /239
No.100 出现法律问题后该怎样应对 /242

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