本书内容从简单到复杂，从表面深入内里，透彻地介绍了众筹的类型和具体实施过程，并具体讲解了众筹项目的后期管理工作及技巧。全书共12章，可划分为4个部分，各部分的具体内容如下：第一部分内容主要介绍了众筹的相关基础知识，包括众筹的起源、众筹的基本运作流程、众筹的形式、国内主要的众筹平台、创业众筹的成功案例和提高项目吸引力的方法等。第二部分内容主要讲解了捐赠式众筹、回报式众、债权式众筹和股权众筹的相关知识，包括各自的项目设计和发起。其中重点讲解了股权众筹的设计和发起。第三部分重点突出讲解了股权众筹方面的知识，包括股权众筹项目的筛选、风险认识、法律问题、规避法律风险的方法、股权众筹与新三板的结合以及股权众筹过程中的三大难题。第四部分内容主要介绍众筹的推广工作，包括路演和项目推广方法。本书语言通俗易懂，采用理论知识与实际操作案例相结合的学习方式，帮助读者更好地将理论知识运用到实际工作中，避免了理论知识与实际操作脱离的尴尬局面。

近几年来，经济市场中掀起了创业的浪潮，并且从未消退。虽然创业的人很多，
但能够成功创业的人却很少。为什么呢？众所周知，创业必不可少的就是创业资金，
有钱才能干事。但并不是每一个人都有一台印钞机，钱不是呼之即来的东西，所以很
多创业者被“钱”打败了。
为了帮助创业者实现创业梦，轻松获取创业所需的资金，越来越多的互联网平台
开始推出一种全新的融资方式——众筹。众筹这一融资方式一出现就受到广大网友的
欢迎，原因是众筹比传统融资方式成本低、随意性强、获取融资金额的范围较广、筹
资门槛低、方式大众化且能同时为项目方建立强大的人际关系网。
但是要通过众筹创业也不是一件简单的事儿，你首先需要了解众筹的类型有哪
些，哪种类型的众筹项目是适合自己的，众筹项目如何设计与发起。此外，由于众筹
是集众人的力量完成的一件事儿，因此项目在众筹过程中还会涉及股份的转让、法律
咨询问题以及防范法律风险的方法和众筹项目的路演等，尤其对于股权众筹这一类
型，需要进行重点了解和掌握。但由于众筹形式的新颖性，所以很多人都没有很深入
地了解过众筹，所以也就急需有专业的资料来认真学习。
所以本书是在这样一些经济发展现状和投融资需求下编著的，目的就是要帮助创
业者成功完成众筹，轻松实现创业梦。
本书包括12 章内容，具体章节的内容如下所示。
第一部分：1～2 章，本部分的内容主要介绍了众筹的相关基础知识，包括众
筹的起源、众筹的基本运作流程、众筹的形式、国内主要的众筹平台、创业
众筹的成功案例和提高项目吸引力的方法等内容，帮助读者快速了解众筹。
第二部分：3～7 章，本部分内容主要讲解了捐赠式众筹、回报式众、债权式
众筹和股权众筹的相关知识，包括各自的项目设计和发起。其中重点讲解了
股权众筹的设计和发起。
第三部分：8～10 章，这一部分重点突出讲解了股权众筹方面的知识，包括股
权众筹项目的筛选、风险认识、法律问题、规避法律风险的方法、股权众筹
与新三板的结合以及股权众筹过程中的三大难题。
第四部分：11～12 章，该部分主要介绍众筹的推广工作，包括路演和项目推
广方法。介绍了路演的开展过程、准备工作和路演效果的评估手段，另外讲
解了众筹项目的具体推广技巧和方法。
本书语言通俗易懂，采用理论知识与实际操作案例相结合的学习方式，帮助读者
更好地将理论知识运用到实际工作中，避免了理论知识与实际操作脱离的尴尬局面。
正文中使用了一些小栏目，不仅丰富了众筹的相关知识，而且避免读者在阅读时产生
烦躁的情绪，为本书增添了趣味性。根据涉及的内容，本书的读者群定位在初创业者、
想要通过众筹为项目筹资的相关人员以及想要学习更多众筹知识的社会人士，另外本
书还适合想要深入了解股权众筹的专业人士使用。
最后，希望所有读者能够从本书中获益，为自己的创业寻找到更多的资金。由于
编者能力有限，对于本书内容不完善的地方希望获得读者的指正。
编 者
2016年

第一章 全面了解众筹
1.1 众筹的发展史和现状.........................................................................................2
1.1.1 了解众筹及其起源......................................................................... 2
1.1.2 众筹的优势和劣势......................................................................... 3
1.1.3 众筹的参与主体............................................................................. 4
1.1.4 众筹的基本运作流程..................................................................... 4
1.2 众筹的形式.........................................................................................................5
1.2.1 购买式众筹..................................................................................... 5
1.2.2 投资式众筹..................................................................................... 6
1.3 认识国内主要众筹平台.....................................................................................6
1.3.1 点名时间......................................................................................... 6
1.3.2 众筹网............................................................................................. 7
1.3.3 京东众筹......................................................................................... 8
1.3.4 淘宝众筹......................................................................................... 9
1.3.5 众筹之家....................................................................................... 10
1.3.6 云筹网............................................................................................11
1.3.7 其他的众筹平台........................................................................... 12
1.3.8 众筹平台的盈利模式................................................................... 13
1.4 比较成功的众筹案例.......................................................................................14
1.4.1 《西游记之大圣归来》，众人拾柴火焰高................................. 14
1.4.2 WiFi 万能钥匙，创造多项纪录的众筹项目.............................. 14
第二章 行业化众筹，创业项目更贴近生活
2.1 国内垂直平台上支持的众筹项目种类..........................................................17
2.1.1 农业类众筹................................................................................... 17
2.1.2 科技类众筹................................................................................... 19
2.1.3 出版类众筹................................................................................... 20
2.1.4 影视娱乐类众筹........................................................................... 23
2.1.5 房产类众筹................................................................................... 25
2
众筹一本通：创业、股权、项目路演与推广
2.2 在众筹网站上进行项目的众筹......................................................................26
2.2.1 确定众筹项目类型....................................................................... 27
2.2.2 相关资料的准备........................................................................... 27
2.2.3 对回报的简单策划....................................................................... 28
2.2.4 在网站上发起众筹....................................................................... 29
2.2.5 查看众筹项目的进度................................................................... 31
2.3 项目众筹的注意事项.......................................................................................31
2.3.1 对融资规模合理确认................................................................... 32
2.3.2 项目持续时间的合理规划........................................................... 33
2.3.3 提高项目吸引力........................................................................... 33
第三章 了解捐赠式众筹、奖励式众筹和债权式众筹
3.1 捐赠式众筹.......................................................................................................36
3.1.1 什么是捐赠式众筹....................................................................... 36
3.1.2 捐赠式众筹的分类....................................................................... 37
3.1.3 捐赠式众筹的风险....................................................................... 42
3.2 奖励式众筹.......................................................................................................43
3.2.1 奖励式众筹的概述....................................................................... 43
3.2.2 奖励式众筹与团购....................................................................... 45
3.2.3 奖励式众筹的风险....................................................................... 46
3.3 债权式众筹.......................................................................................................46
3.3.1 债权式众筹与P2P 的关系........................................................... 46
3.3.2 常见的债权式众筹平台............................................................... 47
3.3.3 债权式众筹的风险....................................................................... 52
3.3.4 债权式众筹与民间借贷............................................................... 52
第四章 捐赠式众筹项目的设计
4.1 捐赠式众筹.......................................................................................................54
4.1.1 了解红十字会............................................................................... 54
4.1.2 捐赠式众筹的筹资人................................................................... 56
4.1.3 设立捐赠式众筹项目的步骤....................................................... 56
4.1.4 捐赠式众筹的项目设立原则....................................................... 57
4.2 捐赠式众筹项目的发起...................................................................................57
4.2.1 捐赠式众筹项目的设立详细事项............................................... 57
4.2.2 项目进展情况............................................................................... 64
3
目 录
第五章 奖励式众筹项目的设计
5.1 产品概念的设计...............................................................................................68
5.1.1 项目概念的确认........................................................................... 68
5.1.2 务实概念的项目介绍................................................................... 68
5.1.3 创新概念的项目介绍................................................................... 71
5.1.4 图片的美观................................................................................... 72
5.1.5 制作简单的小视频....................................................................... 75
5.2 奖励式众筹项目的实施流程..........................................................................78
5.2.1 发起项目....................................................................................... 78
5.2.2 查看项目进程............................................................................... 80
5.2.3 项目众筹结果和后续回馈工作................................................... 80
第六章 债权式众筹项目的发起
6.1 发起债权众筹项目的前期准备......................................................................83
6.1.1 资料完整....................................................................................... 83
6.1.2 平台可信度较高........................................................................... 84
6.1.3 债权协议的创立........................................................................... 87
6.2 在平台上发起债权式众筹项目......................................................................87
6.2.1 成为众筹平台的用户................................................................... 87
6.2.2 发起借款申请............................................................................... 89
6.2.3 发起众筹时需要注意的点........................................................... 90
6.3 债权式众筹的后期...........................................................................................91
6.3.1 查看众筹的进度........................................................................... 92
6.3.2 成功众筹，按期履约................................................................... 92
6.3.3 众筹失败，总结原因................................................................... 93
6.3.4 一个成功众筹案例的分析........................................................... 95
第七章 股权式众筹的基本概况
7.1 股权式众筹的分类...........................................................................................98
7.1.1 凭证式众筹................................................................................... 98
7.1.2 会籍式众筹................................................................................... 99
7.1.3 天使式众筹................................................................................. 100
7.1.4 其他划分方式下的股权众筹类型............................................. 101
4
众筹一本通：创业、股权、项目路演与推广
7.2 股权众筹投资的注意事项............................................................................102
7.2.1 股权众筹的规则......................................................................... 102
7.2.2 股权众筹的参与者..................................................................... 103
7.2.3 股权众筹的特征......................................................................... 105
7.2.4 如何提高众筹成功率................................................................. 106
7.2.5 项目众筹期间可以撤出资金吗................................................. 107
7.3 股权众筹的运作流程.....................................................................................108
7.3.1 股权众筹商业计划书制作......................................................... 109
7.3.2 了解运作流程..............................................................................111
7.3.3 股权众筹的股份分配..................................................................111
7.3.4 公司收益分配和剩余财产分配..................................................114
7.3.5 股权众筹运行的主体架构..........................................................115
7.4 详解“领投+跟投”股权众筹模式..............................................................116
7.4.1 “领投+跟投”模式的优势及成本............................................116
7.4.2 领投人、跟投人及领投人提成问题..........................................117
7.4.3 信息披露和创业企业问题..........................................................118
第八章 股权众筹的项目筛选和风险认识
8.1 众筹的项目筛选标准.....................................................................................121
8.2 股权众筹与非法集资的区别........................................................................122
8.2.1 产生的时代背景不同................................................................. 122
8.2.2 投资人参与度不同..................................................................... 124
8.2.3 目的不同..................................................................................... 124
8.2.4 风险承受度、信息公开度及行为特征不同............................. 125
8.3 股权众筹可能涉及的法律风险....................................................................126
8.3.1 非法吸收公众存款罪................................................................. 126
8.3.2 集资诈骗罪................................................................................. 127
8.3.3 欺诈发行股票债券罪................................................................. 129
8.3.4 擅自发行股票、公司、企业债券罪......................................... 131
第九章 股权众筹与新三板的碰撞
9.1 初涉新三板股权众筹.....................................................................................133
9.1.1 什么是新三板............................................................................. 133
9.1.2 新三板众筹的需求方筹什么..................................................... 134
9.1.3 新三板众筹投资方投什么......................................................... 135
5
目 录
9.1.4 新三板众筹的效益..................................................................... 135
9.1.5 股权众筹与新三板的结合方式................................................. 136
9.2 新三板股权众筹的实际操作........................................................................137
9.2.1 寻找新三板股权众筹网站......................................................... 137
9.2.2 寻找合适的新三板众筹项目..................................................... 139
9.2.3 发起股权众筹............................................................................. 140
9.2.4 查看众筹情况............................................................................. 142
9.2.5 新三板众筹成功的案例............................................................. 142
9.3 发展新三板股权众筹的意义........................................................................143
9.3.1 对投资者和筹资者的价值......................................................... 143
9.3.2 股权众筹与私募股权投资基金异同......................................... 144
第十章 股权众筹的三大难题
10.1 前期项目的风险审核...................................................................................147
10.1.1 平台的专业性........................................................................... 147
10.1.2 项目的调研和定位................................................................... 149
10.2 项目的融后管理和定期分红......................................................................150
10.2.1 融后管理................................................................................... 150
10.2.2 定时查看分红消息................................................................... 152
10.3 股权众筹的退出和流动性..........................................................................153
10.3.1 股份回购与转让....................................................................... 153
10.3.2 股权转让协议的主要内容....................................................... 154
10.3.3 股权转让协议的注意事项....................................................... 155
第十一章 众筹项目路演的开展和注意事项
11.1 路演与众筹...................................................................................................159
11.1.1 路演基本概念、目的及重要性............................................... 159
11.1.2 众筹中路演资料准备、时间分配及形式................................ 160
11.2 众筹项目的路演核心...................................................................................162
11.2.1 市场分析和场地的选择........................................................... 162
11.2.2 展现项目的重要内容............................................................... 163
11.3 众筹项目的路演成本分析...........................................................................165
11.4 众筹项目的路演效果评估...........................................................................165
11.5 从成功的路演PPT中学些什么..................................................................167
6
众筹一本通：创业、股权、项目路演与推广
第十二章 众筹项目的推广
12.1 互联网推广平台...........................................................................................170
12.1.1 网站自带推广平台................................................................... 170
12.1.2 豆瓣........................................................................................... 171
12.1.3 百度........................................................................................... 173
12.1.4 QQ ............................................................................................. 176
12.1.5 微信........................................................................................... 178
12.1.6 微博/博客.................................................................................. 179
12.2 具体的推广方法...........................................................................................180
12.2.1 掌握众筹推广小技巧............................................................... 180
12.2.2 充分利用外部资源................................................................... 181

朱菲菲：成都启典文学创作服务工作室，主攻方向：经济管理、理财投资。对市场经济与管理有着比较深刻地认知和了解，拥有丰富的经济管理知识。长期专注研究和分析经济形势与相关数据，对很多理财产品有实际的操作经验。

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