爆破营销是一种特殊的营销方式，有快、准、狠三个特点。快就是什么都要快，行动要快，出击要快，响应要快……做好一切准备应对任何一个顾客；准就是找到精准客户，促使客户成功消费；狠就是通过创意制造不同的现场氛围，在顾客犹豫不决的时候通过视觉传达刺激其感官并“推”客户一把，促成功消费。快准狠三字诀在爆破营销中体现更为突出。本书就事件营销、社会化营销、口碑营销、网络营销等多种营销方式进行了详细的讲解。共分为七章。分别是：营销新思维与点爆破、爆破营销的实效法则爆破营销的实施路径爆破营销的心智策略爆破营销的品牌战略爆破营销的品牌爆破爆破营销方式及案例等。

古希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我可以撬动地球。”显然，阿基米德发现了解决问题的根本——只要锁定一个点，可以最简单有效地解决一切问题。

阿基米德的这个点就是我们所说的“爆破点”。对企业来说，所谓“点”，即集中企业的全部优势攻破最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“爆破”，即以这个点为爆破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破营销重点。这种从“点”上爆破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的方法，就是一点突破的“点爆破”营销模式。

“点爆破营销理论”是在现代市场环境中，针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中，针对每一个问题一定要清楚在这一问题中最为关键的因素是什么，从而可以抓住重要问题点来系统解决，以“点”带“面”，极速扩展，最终实现营销效果的提升。

营销战致力于品牌营销，而实施爆破营销则可催生第一品牌。事实上，“抢位”“占位”“立位”“替位”和“挤位”这五大战略路径，全面覆盖了各种行业各种企业的各种运作类型，爆破营销就是将这五大战略路径运用到心智策略、品牌战略等实战过程中，从而打造企业的第一品牌。

要创造商业奇迹，不但要遵循市场规律、营销规律和传播规律，更需借助真正伟大的行销智谋，创造出惊人的市场爆破力，从而改变一个产品、品牌和企业的命运。爆破营销同火山爆发效应一样，在一个地方冒出火焰，并以迅雷不及掩耳的速度传播，以达到共鸣效应，达到定点爆破、范围爆破的效果。这种惊世骇俗的“出奇制胜”，彰显出惊人的品牌传播效应和强效行销力，是帮助弱势企业以智力抗衡强势企业的法宝。

在每一个战略路径上将所有的优势资源聚集于一点，然后持续地将这一点做到最好，最后实现质的突破，形成品牌。这就是对“实施爆破营销，催生第一品牌”的一种最简洁的阐释。

第一章 营销新思维与点爆破
1．营销新思维 1
快速变化、同质竞争背后的原因 2
企业突破成长机会在于点爆破 3

2．点爆破释义 10
中国营销的传承与突破 11
解码爆破行销战略 14
中国企业正跨过生死线 18
【案例】费列罗的点爆破营销思维 24

第二章 爆破营销的实效法则
1．点爆破的四大特点 26
点爆破的选择性 26
点爆破的集中性 28
点爆破的多容性 31
点爆破的实效性 34

2．点爆破的五大要素 39
模式创新，做规则的破坏者 39
具有爆破力的品牌诉求 42
有爆破力的传播战术组合 45
打造有爆破力的品牌管理系统 61
有节奏地推进，实施连环爆破 63
【案例】畅润华益生菌冻干粉的爆破营销 65

第三章 爆破营销的实施路径
1．目标市场区域的选择 72
影响目标市场区域的因素 72
如何选择爆破实施点 73

2．活动时间点 73
爆破营销活动的时间 73
以何种姿态实施爆破营销活动 73

3．前期宣传 74
爆破营销前一个月的整体企划 74
爆破营销活动的宣传与造势 74

4．人员组织架构 75
广告宣传组主要职责 75
小区推广组主要职责 75
节目策划组主要职责 76
产品保障组主要职责 76
【案例】雅兰广州六店的爆破营销活动 76

第四章 爆破营销的心智策略
1．洞察“中国式”消费者 78
爆破营销是一场心理战 79
洞察中国大众消费群 80
“精众”时代的营销策略 81

2．通过沟通捕捉消费者心灵 82
消费者购物行为模型解析 82
沟通可以影响消费者购买决策 85
如何做到有效沟通 86
【案例】丁桂儿脐贴营销占据消费者心智 87

第五章 爆破营销的品牌战略
1．打造第一品牌的五大战略路径 90
抢位：多头竞争，抢得第一品牌 92
占位：红海营销，占据第一品牌 93
立位：创立新品类，自创“蓝海” 94
替位：品类替代，移花接木 94
挤位：参与竞争，实现双赢 96

2．成就品牌后如何守住第一 96
继续实施既定战略 97
保持主动的态势 97
保持原有品牌活力 98
积极创新下一个“第一” 99
【案例】西大洼品牌占位造就王者归来 100

第六章 爆破营销的品牌爆破
1．采取低成本的品牌爆破战术 106
公关事件的爆破 107
新闻平面的爆破 107
营销活动的爆破 108
创意沟通的爆破 109

2．品牌爆破的四大法则 110
兵力集中法则 110
守正出奇法则 111
系统执行法则 112
速度制胜法则 113

3．注重品牌修炼，持续领先品牌 114
找到品牌灵魂 117
明确品牌愿景 119
统一品牌调性 120
理性品牌延伸 120
规划品牌架构 121

4．互联网是品牌爆破的新战场 122
互联网传播的四大特点 123
如何在互联网上实施品牌爆破 124
【案例】韩诺，开创女性护理品牌新纪元 124

第七章 爆破营销方式及案例
1．整合营销方式 130
案例：六月鲜“年轻人的欣厨主义”春节整合营销 131

2．资源营销方式 134
案例：动感地带的市场资源营销 134

3．口碑营销方式 136
案例：Flying Pie别出心裁的口碑营销 136

4．终端爆破方式 138
案例：某经销商的终端爆破营销 138

5．公益营销方式 140
案例：济南乳腺病医院公益行销引爆品牌发展 140

6．文化营销方式 144
案例：饺子酒，咱中国人的酒 144

7．招商营销方式 149
案例：P公司新品招商成败启示录 149

后记：学习型团队，让爆破营销势不可当

于长江 品牌导师，蚂蚁舰队策划机构首席执行官，山东畅茗生物科技有限公司总经理，徐桂亮品牌设计机构合伙人，中国十大策划专家、中国策划业功勋奖章获得者、“爆破营销”营销模式首创者和实践者、“品牌持续生长”品牌理论体系的创建者。

苏华 天津畅润华生物科技有限公司常务副总经理，实战派职业经理人、资深品牌顾问，在十多年的咨询、策划、销售、培训过程中一贯坚持以“中国本土特色实战”为导向，创建出最具本土特色和销售力的营销实战模式，创造出一个个影响全国的精彩营销实战案例。

短+平+快的营销战术，立竿见影
快+准+狠的营销战略，一击致命