本书共分九章。分别对众筹的重要性、众筹模式的分析、各行业的众筹实战、股权众筹运作模式、捐赠众筹的运作模式、奖励众筹的运作、债权众筹运作模式、众筹平台是如何盈利以及众筹融资操作技巧等做了深入的分析。

前言
FORWARD




商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务。众筹就是一种商业模式。它用“团购+预购”的形式，利用互联网和SNS传播的特性，让更多小本经营者或创作者对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。作为互联网金融的一个创新，众筹这种模式打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过众筹获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。
传统的商业模式面临人力成本不断飙升，融资难度加大，市场竞争加剧，营销格局的改变，已经不能满足企业的需求以及顺应时代的发展。而随着众筹模式的兴起，众筹可以帮助每一位普通人为创新获得各方资金支持，可以帮助企业运用资本这根杠杆撬动企业跨越式发展。在“众筹为王”的时代，众筹模式最大的潜力在于能把所有支持整个生命周期的项目、产品、服务或是其他商业创新的不同筹资方法结合起来。众筹在为创业者提供广阔展示平台的同时，也为天使投资人、VC、PE们提供更多投资机会。不管是当前的领投与跟投模式，还是未来的新模式，作用都是使信息透明化，解决信息不对称。同时，众筹已经成为一种简单便捷实现创新生活方式的手段。不管是一次根据个性社群需求定制的登山活动，还是小众口味的微电影，或是生日聚会，各种新鲜有创意的生活方式都可以通过众筹实现。对于慈善捐助活动也将变得快捷而精准透明。
基于对这样一个“众筹为王”时代的认识，本人编写了《商业模式之众筹为王》一书，全面解读新兴而起的众筹模式，使广大创业者对众筹能有深入、系统的了解。更重要的是，书中给出了具体的操作方式方法，具有极强的现实指导意义。

编者
2015.12

目 录
CONTENTS





商业模式之众筹为王概念解读 / 1
在整个商业模式中，众筹最大的潜力在于能把所有支持整个生命周期的项目、产品、服务或是其他商业创新的不同筹资方法结合起来。自从众筹进入中国并经过本土化后，已经形成了颇具特色的“中国式”众筹，具有鲜明的特征，其构成要素和融资规则都不同以往，出现了几种主要的众筹类型。能否做一次成功的众筹，也成为时下人们关注的焦点之一。
什么是商业模式 / 3
众筹及其特征 / 6
众筹构成要素 / 8
众筹融资规则 / 10
众筹基本类型 / 12
众筹融资成功的关键 / 15


众筹模式日渐兴起 / 19
目前众筹项目涉及种类繁多，包含了科技、图书、等日常类目。众筹的兴起，走过一条不平凡的发展历程，显示出这一新生事物强大的生命力。随着众筹模式的日渐兴起，众筹对传统融资模式产生了颠覆性影响，众筹商业模式自身的极大优势及其创造价值的核心逻辑，有可能演变出新的商业模式，为我们展示了未来广阔的前景。
众筹模式的起源与发展 / 21
对传统融资模式的颠覆 / 23
众筹商业模式的优势 / 26
众筹核心逻辑是创造价值 / 27
众筹可能演变出的六大商业模式 / 29

行业众筹方兴未艾 / 35
众筹，一种新兴的创业融资方式在改变我们的生活，而与此同时，一些行业也因为众筹这种模式而衍生出了新的生态。诸如：房地产众筹、农业众筹、影视众筹、酒店众筹、KTV众筹、餐饮业众筹、出版业众筹、游戏行业众筹、科技项目众筹、互联网金融众筹等。行业众筹方兴未艾，我们如何理解众筹与营销的关系，未来众筹业会有什么样的发展趋势，本章都将做出回答。
盘点颠覆行业的众筹案例 / 37
房地产众筹模式解析 / 40
农业众筹模式解析 / 43
影视众筹模式解析 / 45
酒店众筹模式解析 / 48
KTV众筹模式解析 / 50
餐饮业众筹模式解析 / 53
出版业众筹引入新鲜血液 / 55
游戏行业的众筹创新 / 57
科技项目火爆众筹平台 / 60
互联网金融众筹崛起 / 64
京东众筹的布局之路 / 66
淘宝众筹模式解析 / 67
如何理解众筹营销 / 70
国内众筹业九大预测 / 72

股权众筹运作模式 / 77
国家层面对股权众筹的认可及支持，开启了一个“全民天使”时代。参与股权众筹，需要了解关于股权众筹的诸多事宜，如运营模式、众筹平台、运作流程、对比优势、主要风险、分化趋势、发展现状、潜在问题及合法规避法律红线等。股权众筹还是一个新生的事物，在不久的将来必会爆发出强大的生命力，呈现出阳光灿烂的春天。
股权众筹三大运营模式 / 79
股权众筹平台的细分 / 81
股权众筹运作流程 / 83
股权众筹与传统股权投资有什么区别 / 87
股权众筹对比传统融资有何优势 / 89
股权众筹对中小企业融资的意义 / 91
股权众筹主要法律风险及防范 / 92
股权众筹如何保护出资人利益 / 95
什么样的项目适合做股权众筹 / 98
如何挑选股权众筹项目进行投资 / 100
股权众筹平台三大分化趋势 / 102
中国股权众筹发展全面解析 / 104
国内股权众筹潜在的问题有哪些 / 108
股权众筹平台如何避免法律红线 / 110

捐赠众筹运作模式 / 113
在捐赠众筹模式下，支持者对某个项目的支持更多表现的是重在参与的属性或精神层面的收获，其出资行为带有明显的捐赠和帮助的公益性质，因此主要用于公益事业领域。作为一种众筹模式，捐赠众筹如何在短时间汇集更多的人力财力，需要不可缺少的成功要素。另外，公益众筹为捐助带来了新的发展，但同时也强调公益众筹需要商业思维。
不图回报的捐赠众筹 / 115
捐赠众筹适合的领域 / 117
捐赠众筹项目成功的要素 / 118
公益众筹为捐助带来新发展 / 121
公益众筹需要商业思维 / 122

奖励众筹运作模式 / 125
奖励众筹运作模式的内容包括奖励众筹所涉及的领域、影响奖励众筹项目成功的因素及平台运作等。奖励众筹模式可以为初创减少消费者需求不足的风险，通过这种模式还可以在不付出企业股权的前提下建立起公司产品最早一批使用者的社区。同时，奖励众筹平台在帮助公司预售产品并获得初期支持者方面是一个非常有效的机制。
奖励众筹所涉及的领域 / 127
影响奖励众筹项目成功的因素 / 130
解析奖励众筹平台运作模式 / 132
奖励众筹的成功案例 / 135

债权众筹运作模式 / 141
债权众筹就是投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。这里讨论了债权众筹的4个议题，项目分布、操作流程、筹资模式、项目操作，比较全面地展示了债权众筹的整体运作情况。其中的筹资模式主要是P2P的模式，因为债权众筹模式其实就是P2P借贷平台的模式。
债权众筹项目的行业分布情况 / 143
债权众筹贷款操作流程 / 144
债权众筹的筹资模式 / 145
债权转让下的项目操作 / 151

众筹平台操作奥秘 / 155
用户的支持是众筹平台成功的关键，只有用户的支持，众筹平台才能形成影响力，真正实现价值。这里介绍了贷帮网股权众筹平台、天使融资众筹平台、大家投创业投资平台、追梦网的轻松筹及人人投众筹平台投资等，可以反映出当用户浏览完这些众筹平台的项目后，众筹平台是如何帮助实现用户操作项目的。
众筹平台是如何盈利的 / 157
贷帮网股权众筹平台 / 159
天使汇股权众筹平台 / 161
大家投创业投资平台 / 164
追梦网轻松筹怎么玩 / 166
人人投众筹平台如何投资 / 169

众筹融资操作技巧 / 173
众筹融资有自己的规则，要想融资成功需遵循一定的操作原则和技巧。这里介绍了众筹融资前需要弄清的问题、众筹如何避免出师未捷身先死、众筹项目有何技巧、众筹的商业计划书如何撰写、众筹与非法集资的界限、众筹平台合法合规操作建议、如何在众筹网上快速筹集到资金、非营利性事业如何成功众筹等，相信对众筹融资一定有 帮助。
众筹融资前需要弄清的问题 / 175
众筹如何避免出师未捷身先死 / 179
众筹项目有何技巧 / 182
众筹的商业计划书如何撰写 / 185
众筹与非法集资的界限 / 188
众筹平台合法合规操作建议 / 192
如何在众筹网上快速筹集到资金 / 194
非营利性事业如何成功众筹 / 196
投资者众筹应该注意的五个问题 / 199
企业家众筹应注意的五个问题 / 202
众筹融资案例分析 / 204

鸣谢众筹实践案例成员 / 209
赞誉 / 211

张万才导师个人简历
 中国个人商业模式定制体系创立者
 BAB、CAC、P2O商业模式创始人
 中国实战派战略顾问专家
 商业模式设计与创新专家
 “聚才商道”体系发起人
 “简单点”理念倡导者
 “模法十七关”创作者
 “竹林定律”发明人
于2004年就学回国后与海外投资商设立“万业投资公司”一直专注研究各行业项目的商业模式，成功造就过数百个企业家，成功率高达70%，被业界称为天才投资家的美誉。
2009年在厦门成立 “万才投资公司”并打造了“万才商业模式”以提供商业模式教练式培训、设计、定位、诊断，以及协助后期的招商整合、实施运营、投融资、挂牌上市及教练顾问服务。
万才投资核心业务主要有三大板块：教育板块、企划板块、投资板块。

个人专长：项目投融资、挂牌上市、企业发展战略规划，商业模式诊断、设计与创新，个人商业模式定制，企业运营效率管控、众筹机制设立与组织等。


课程特色：万才商业模式让您自助创作出符合自身需要的商业模式以1+2＋众（领袖人物“项目发起人”+2个企业高层核心管理人员“核心伙伴”+各行企业实践家及专家）的方式。

主讲课程 ：《商业模式诊断设计师》、《商业模式规划师》《商业模式专业教练》商业模式之众筹为王》
出版作品：《个人商业模式定制》
《个人商业规划定》
《商业模式案例100》
《感觉&生活》
《感觉&商业》

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