在现代社会特别是创业经历中，合作方有大有小，但单枪匹马的奋斗已经不符合现代企业的发展特征，各输出其长才是真正的路子。但如何寻找合伙人，怎么才能让这些人才到合适的位置发挥自己的所长，而不是内部纷争呢？这就用到了本书所说的几大方法，怎么做最佳合伙人，如何寻找高潜质人才为你的事业大发展贡献力量。合作更是企业发展的捷径。只有在市场经济下坚持合作，才能让你的企业出奇制胜。合作伙伴之问团结协作，让彼此的凝聚产生更大的力量，这才是商业合作的根本之道。没有人能够成为一个无所不能的超人。我们必须告别单枪匹马的时代，找到最适合自己的合伙人，学会合作，并最终赢得人生的胜利！本书告诉你如何寻找到合伙人，获得事业、生活和商业上的成功。

2015 年4 月10 日，马云和马化腾这两位互联网大佬就环保议题达成一致，联手出任“桃花源生态保护基金会”董事会联席主席。这并不是两人第一次“在一起”，2013 年，“二马”曾一起和平安、携程等成立了国内首家互联网保险公司众安保险。合伙已经成为一种趋势，2013 年热映的《中国合伙人》，让人们更直观地看到了团队的力量。实际上这样的“中国合伙人”的故事每天都在不同的城市、不同的国家上演。

我们可以看到现在称霸商界的大企业，基本上都是几个合伙人创立起来的，如百度，李彦宏带领着“七剑客”；如腾讯，马化腾带领着“腾讯五
虎”；如阿里巴巴，马云的“十八罗汉”。国外的合伙模式更加成熟，而且规模更大，如苹果公司的乔布斯与沃兹尼亚克，谷歌公司的谢尔盖·布林
和拉里·佩奇，微软公司的比尔·盖茨和保罗·艾伦……

2010 年，美国一家著名杂志评选美国最成功的企业联合创始人，便有上述三家硅谷传奇公司，杂志中写道：“这些人是如何找到商业合作伙伴，又如何将他们各自的优势发挥出来，取得商业成功的。他们很多是长期的朋友、同学甚至是亲属。不过也有一些人最初关系并不密切，甚至一些合伙人至今关系都不好，但这不妨碍他们取得共同的成就。”

如果你还存在着“我一个人既有能力又有资源用不着合伙人”的僵化思维，那么很可能会在创业中屡屡碰壁，因为这是你一个人在跟一群人战斗，合伙做生意的最大优势在于资源共享、能力互补，一个人可以在自己的领域做到一枝独秀，但是却很少能在商界中做强做大。

创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人，不可能具备创业所需要的所有技能和资源，并且，在对市场的思维方式方面必定会存在一定的局限性，很容易产生对市场判断的误差。同时，创业中还涉及很多关于专业领域的知识，没有人能够全知全能，既有高超的专业能力，又有超于常人的领袖思维，又有天才般的营销之道——这样的人应该不会出现。

有一个公式是：“一个人的100%小于100 个人的1%。”这个世界上没有“全能冠军”，没有一个人可以做所有的事情，合作往往能产生“一加一大于二”的效果。可以说，创业社会化是一种趋势，由于独立创业势单力薄，所以几个人凑在一起有利于创业投资，合作创业不但可以有效筹集资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合，合伙投资可以解决资金不足等问题。

然而，虽然合伙创业的优势很大，但仍有许多合伙人把合伙创业搞砸，因为一旦合伙就是几个人在一起的活动，人和人之间是不同的，所以很容易在“人”的方面出现问题，这也是每一个合伙企业要渡过的难关，比如当出现危机时，合伙人就容易思考自己的利益得失，想要提前“撤退”；比
如初期合伙合同不规范，导致后期利益分配不均时，出现钱权争夺，这种争斗是最伤企业的；还有当面临不同决策时，以谁的意见为准，出了问题
谁又来负责等，这其中有太多需要解决的问题。

石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚地合作。”合伙人创业方式是最省力、有效的创业方式，不同的合伙人会为你带来不同的优势，当你善用这些优势，并予以整合，就能够在众多创业队伍中崭露头角。正如三国时期的赤壁之战，孙吴联军大败曹军，如果孙吴两方不合作，单独一方是没办法跟强大的曹操抗衡的。

本书将为您详细讲解合伙制度以及合伙合同的规范，同时又有大量真实合伙案例，总结其中的经验教训，看看世界知名企业是如何合伙的，合伙人制度的利与弊，分析哪种合伙注定失败、问题出在哪里。单枪匹马的英雄时代已经过去，懂得合伙才能让己方优势最大化，与优秀的人才合伙，与优秀的企业合作，谋得共赢。

上篇 谋略篇
第1 章 合伙人制度的起源和发展
1．合伙人制度概述.3
2．有限合伙的起源与发展4
3．我国特殊普通合伙制度的完善.5
4．英国合伙制度的起源与发展.6
5．中美有限合伙制度的不同7
6．隐名合伙制度的起源和发展.9
7．合伙人与股东的区别10
8．个人合伙的特征有哪些 11
9．个人合伙与合伙企业有何区别.12
10．个人合伙的法律规定有哪些.13
11．合伙制度与法人制度有何不同.14

第2 章 中国式合伙人那些事儿
1．土豆网上市破灭：王微与创业团队说分手17
2．西少爷肉夹馍创始人为何反目.19
3．真功夫蔡达标事件：从“梦幻组合”到反目成仇21
4．51.com：张剑福和庞东升形同陌路.23
5．阿里巴巴的合伙制度26
6．逐渐退出的百度“七剑客”.28
7．腾讯五虎：相忘于江湖30
8．“万通”六君子和平分家33

第3 章 为什么我们对合伙又渴求又担心
1．单枪匹马的想法已经过时37
2．合伙创业优势多.38
3．“没有永恒的敌人，只有永恒的利益” .40
4．与竞争对手合作，让自己变得更强.43
5．合伙冲突带来的风险46
6．中国合伙人只能共苦不能同甘的怪圈.48

第4 章 桃园结义：友谊和钱能不能在一起
1．“发小”型：华帝热水器的“七星北斗阵”52
2．同窗型：中原地产施永青和同学王文彦53
3．志同道合型：乐百氏五杰56
4．合纵连横型：南存辉和胡成中.58
5．家族联合型：新东方的四大家族.60
6．跟利益相关的事情必须理性在前，感性在后63
7．游戏规则：契约精神比情谊可靠.65
8．必须有人是老大，无论实质还是名义.67
9．股份有主次，利益可均分69
10．风险：谈钱伤感情71

第5 章 父子兵：如何才能富过三代
1．齐头并进：三株集团吴氏父子.76
2．分工协作：天通股份潘氏父子.78
3．青出于蓝：方太厨具茅氏父子.80
4．承袭余荫：格兰仕梁氏父子.82
5．要重视对继承人的培养：李嘉诚父子.84
6．家族企业为何富不过三代86
7．培养商业头脑是保证后代成长的基础.89
8．风险：世袭富贵终成梦91

第6 章 兄弟班：兄弟同心，其利断金
1．兄弟的希望：希望集团的刘氏兄弟.94
2．一技傍身：铭泰科技何氏兄弟.96
3．张仪苏秦型：招宝珍禽蓝家兄弟.98
4．“兄弟”创业的弊病 100
5．亲兄弟，更要明算账 102
6．风险：亲人反目成“仇人”. 105

第7 章 夫妻档：爱情事业双丰收
1．夫唱妇随：GRIC 通讯陈刘夫妇 109
2．妇唱夫随：东方爱婴贾余夫妇. 111
3．互补：当当书店李俞夫妇 113
4．贤内助当家：马云夫妇 116
5．夫妻双方共同创业，一定要做到意见统一 118
6．彼此要乐意沟通，并善于沟通. 121
7．夫妻双方应该明确分工，各司其职. 123
8．风险：后院起火，赔了夫人又折兵. 125

第8 章 火眼金睛辨别最佳合伙人
1．亲密的朋友不一定是最佳合伙人. 129
2．选搭档时要注意彼此性格是否合适. 131
3．花时间了解对方的核心价值观. 133
4．找合伙人，要取长补短 135
5．志同道合是成功合伙的基础. 136
6．选择合伙人的时候，千万不能感情用事 139

第9 章 注定失败的5 种合伙
1．决不要陷入自动平分股份比例的误区. 143
2．一股独大，未来情况会很危险. 145
3．绝不可与人品低的人合伙 147
4．避开经营理念与你不一致的人. 149
5．切忌合伙人和自己的专长相似. 151

第10 章 合伙生意做大做强的八大黄金原则
1．诚信原则：合伙赚钱诚意当先. 155
2．目标原则：要短梦，也要长梦. 157
3．信任原则：合伙最忌相互猜疑. 159
4．谦虚原则：相互学习共同提高. 161
5．宽容原则：彼此包容才能长久合作. 163
6．吃亏原则：自己吃点小亏，让对方占点便宜 164
7．管理原则：随着企业规模的扩大，必然要标准化 166
8．沟通原则：有话好好说 168

下篇 规章篇
第11 章 规范再规范：让合伙事宜有章可循
1．合伙合同在订立时应该注意的问题有哪些 173
2．订立书面合伙协议，签署出资证明. 175
3．关注合伙事务的决定、执行、监督程序 176
4．指定一个人赋予他最高经营和管理权力 178
5．注意财务、账目清楚，钱账分管，互相牵制 180
6．以法律文本形式确定利润分配方案. 181
7．约定入伙、退伙、拆伙条件. 183
8．合伙企业变更合伙人需要准备什么资料 185

第12 章 长盛之道：打造一个优秀的团队
1．一个人的力量有限，大家的力量无穷. 188
2．勾画蓝图：让梦想引领团队. 190
3．激情管理，传递正能量从自己开始. 192
4．信任是对员工最好的激励 194
5．了解并满足员工的个人需求. 196
6．批评也能成为一种激励方式. 198
7．企业文化提升员工凝聚力 201
8．创新让团队永葆活力 203

第13 章 西方值得借鉴的合伙模式
1．Google 创始人是拉里·佩奇和谢尔盖·布林. 207
2．微软的创始人比尔·盖茨和保罗·艾伦 210
3．乔布斯和他的天才合伙人 212
4．惠普联合创始人：比尔·休利特和大卫·帕克特. 216
5．雅虎联合创始人：杨致远和大卫·费罗 217

附录
1．合伙企业协议书范本 220
2．注册公司的步骤. 223

姚沛泽，担任北京某传媒公司总裁，在商界纵横驰骋二十多年。致力于市场营销学、管理学的研究。在经商之余，潜心研究世界各地成功者的经历，并结合自己的实践和感悟，对他们制胜秘诀有了深刻的领悟和阐释。

创业时代，合伙人就是成功基石
创业成功的必经之路，现代企业管理模式的重构
股东纠纷、股权法律问题的真实案例剖析与应对