做大单
书 号：9787113197124
丛 书 名：
作 者：丁兴良
译 者：
开 本：小16
装 帧：平装
正文语种：
出 版 社：中国铁道出版社有限公司
定 价：45元
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内容简介
在与销售顾问交谈时，大客户所说所想所看的都比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条，但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的，销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑，认识自己的准备工作做得很充分，产品与服务介绍很到位，然而客户却拒绝了签单——造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。本书总结了作者21年的从业经历，从中提炼赢得大客户的48个关键，帮助销售人员从决定成败的细节做起，成为职场与人生的双重赢家。 -
前言
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目录
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作者介绍
丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品实战营销创始人 工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 个人荣誉： 工业品营销研究院院长 中国工业品实战营销创始人 工业品营销资深咨询专家 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖” 2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访2008年，荣任中国市场学会常任理事2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 2010年荣获全球营销类华人十强讲师2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”. -
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