出色的演说能力不是天生的，而是靠练出来的。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的最高境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足销讲，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲的各个关键，先介绍销讲的重要性，其次叙述了销讲前的准备——信息采集、品牌打造、动作修炼、声音魅力，然后讲述销讲现场如何实现加分、如何巧妙提问、如何提高演讲效率，再后写出了让客户无法抗拒的技巧，最后深入剖析了成交的秘密，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现成交。

序 言



人生逆袭最好的方法到底是什么



如果一个人想要逆袭成功，最好的方法到底是什么？刻意练习。大家都听说过一万小时定律吧，最早提出这个观点的是格拉德·威尔，他在《异类》这本书中列举了一些名人案例，告诉我们，专家的成功并不是因为天赋，而是因为他们坚持刻意练习。因此，普通人同样只要付出一万小时的训练，也许能在某个领域有所作为。《巨人的脚步》的作者安东尼·罗宾说，任何人做一件事情，3年可以成为专家，5年可以成为权威，10年可以成为行业顶尖，15年成为世界第一。因此，我一开始就知道，我要成为世界第一，那我要在这个领域当中，耗时多少年？15年。



因此，我给自己定下一万小时刻意练习的目标。我为了学演讲，不知道熬了多少个夜，不知道练了多少遍。以前每次出去演讲，上台前一天晚上，我要备课到凌晨三四点，因为我不确定第二天的表现，能不能跟前一天想的一样，所以就要写稿，写完稿之后自己练，练完之后计时练，然后在大脑当中不停地反复过画面。最后上台的时候，我能够顺利自然地表现，不是因为那一刻的超常发挥，而是因为在那一刻之前我已经准备了很久。我到现在依然持续练习。演讲怎么传递？听众怎么接受？你要怎么讲？逻辑、系统、步骤、方法等，还是反复练习。推荐大家去看我在安徽卫视超级演说家大赛的视频，演讲题目是“小强是怎样练成的？”讲述了我是怎么一步步练习演讲的。这一段演讲，我大约练习了一个星期，讲了至少上百遍。我用了很多种方法反复练习。我先录过无数遍自己看，自己看完觉得可以，就去讲给别人听，让他们听完之后给我一些反馈。我给很多人都讲过这一段，到正式录节目时，还要无数次地演练，才有那一刻的呈现。这才几分钟的节目，我却练了无数遍。



在你的一生中一定有过高光时刻。每个人的这一刻都是不一样的，有些是千千万万的掌声和鲜花，有些是研究成果的突破，有些是领悟真理后的释然……我也有过这样的时刻，那就是我在新加坡面对15 800人的演讲。那一次我要面对15
800人演讲3分钟。为了这3分钟，我也在台下练习了100多遍。为了确保演讲的完整，我是先写稿，再咨询人，反复观察、琢磨听众的反应。因为时间要精准，所以要一遍遍地反复练，可以想象，如果没讲完，麦克风没声音了，那会是多么尴尬的事情。我找很多听众，反复地练，目的就是看听众的反应。我这样讲，原来你是这样的反应，根据你的反应我知道该怎么改了。我一直都在测试，收到听众给我的反馈，我就再做调整。贵宾室里面的白金会员都被我讲了一圈，我决定到外面再找陌生人来讲。路边走来一个陌生人，我说，大哥，您方不方便，我讲一段演讲给您听，您来帮我提提建议，看我讲得好不好。您帮我录下来，好吗？我就开始讲，他就帮我录。就这样一直讲、一直讲……我发现我想的跟我讲的完全不一样。明明自己写得很好，讲到一半，下一句可能就会忘记，就卡了，而且往往卡顿的地方还很相似；之后我就反复练卡顿的地方，直到滚瓜烂熟。



演讲的那天晚上，我一讲完，全场的气氛立即达到巅峰状态。我一下台，观众都过来跟我合影，找我签名、合作。过了一个星期，有人从南非、从欧洲飞来，到上海找我谈合作。这是我人生中第一次中英文演讲，讲得好与不好不是最重要的，重要的是状态和激情。台下那一次次的修改、一遍遍的练习，每一滴汗水、每一份付出和坚持，都是为台上那3分钟的精彩绽放做铺垫的。不经演讲前的千锤百炼，怎么会有最后成功的演讲呢？



姬剑晶



2022年1月

目录 第1篇人人都是销讲家 第1章销讲是为了什么 1.1人人都需要销讲 1.2如何定位你的演讲类型 1.3销讲的心理和核心要素 1.4从小白到演说家的五个步骤 第2章销讲的效果源自你的能量 2.1自我：无关生智，局外生慧 2.2觉醒：放下小我，放大格局 2.3利他：销讲就是为他人创造价值 2.4梦想：紧追梦想，打动听众 2.5状态：如何引爆自己的激情与斗志 2.6学习：提升能量的快速通道 第3章销讲的信念有多强，成交额就有多高 3.1销讲的内在动力从信念开始 3.2信念形成的四个途径 3.3销讲者应有的信念 3.4恐惧销讲的九大原因 3.5如何快速改变信念

姬剑晶 轩辕国际产业集团董事长 初莘文化联合创始人 超级演说家少年演说学院上海分院院长 国际演说节创始人 国际演说学院执行院长 电影解读人首席解读官 上海第一财经频道《首席旅行官》主持人兼出品人 自2014年参加安徽卫视《超级演说家》大赛，作为登台演讲的选手开始，至今先后荣获“亚洲品牌成长100强”“中国行业十大创新人物”“中国文化产业创新50强”“华人慈善之星”等多项荣誉和奖项。

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