形象的包装、流量的引入、爆款的打造、品牌的树立都离不开软文的写作与传播。本书围绕着软文写作与传播，层层深入逐一讲解软文营销的精华思想。
软文写作部分，依据写手的常规逻辑展开：从软文的“软”法，到软文标题的提炼，到软文内容的撰写，到创意的制作，再到一篇软文的成功所在，一一予以阐述。

2015年，内容创业开始得到资本市场的关注，融资消息频繁涌出。从大象公社到一条视频，再到估值已13 亿元的罗辑思维，都是新媒体创业的佼佼者。

2016年，内容创业开始走向付费时代，分答APP 推出付费获得知识的应用，社群平台知乎推出发布知识获得费用的“值乎”功能。以创造高质量的内容为手段的内容创业正站在风口……

内容创业从优酷中美妆达人上传的化妆视频，到YY 直播里美女主播唱歌给用户听，再到微信公众平台的推文，包罗万象。然而，软文才是内容创业的开山鼻祖，也将继续占领内容创业的半壁江山。

写作驱动
关于软文营销的书籍虽然已经可以摆满半层书架，但绝大多数的书籍仅仅从技巧方面入手，部分甚至缺乏高质量、可借鉴的案例。加上随着时代变迁，思维方式和案例的陈旧，已有的书籍已然不能满足软文内容创业阶段的需求。

成大事者，往往所拥有的不仅仅是技巧，还有思维和格局方面的扩大，正如一句谚语所说的：见识比常识更重要。这正是本书所
要强调的，横向方面，软文必须放在广告、文案、写作、新闻、营销的大局中考虑；纵向方面，软文必须放长线钓大鱼，站在足够长
的时间周期中考虑，而不能急功近利。

内容特色
本书主要分为两部分——软文写作和软文传播。

软文写作是软文写手们较为了解的部分，本书依据写手的常规逻辑展开：从软文的“软”法，到软文标题的提炼，到软文内容的
撰写，到创意的制作，再到一篇成功的软文的成功之处所在，一一予以阐述。

主要包括以下几个方面的内容：

1．软文的写作技巧

软文的写作技巧是写手们关注最多的话题之一，因此相关培训和知识的传播量非常之大，从标题写作技巧到内容写作技巧，再到
排版技巧，营销人做过很多研究和总结，对写作有实际的帮助。

关于写作技巧，本书根据作者已有的研究和总结，集合众家之长，并结合实际的案例对技巧做深入分析，以期读者通过案例和技巧的学习为己所用，为软文写作提供切实可行的帮助。

基本功修炼方面。穿插在写作技巧中，本书还着重讲解了软文写作的基本功——消费者洞察。

说到底，软文是一种广告形式，而所有广告的前提都基于对消费者的洞察，软文也不例外。只有把握了消费者的需求，掌握了消
费者的特性，才可能有针对性地制作出消费者喜闻乐见的广告。

软文不是文学，也不是文字游戏，而是基于对消费者心理的描述和展示而进行的一种广告行为。一个优秀的软文写手所具有远远不只是文字驾驭能力和讲故事的能力，还需要具备广告营销的基本功。

这就是为什么目前市面上充斥着大量“自嗨”型文案，写手觉得“明明说出了品牌商和文案人的心里话，但是用户看了却毫无感觉，觉得不知所云”。这就是从自己的角度出发，而没有从消费者的角度出发，没有深入了解消费者需求而导致的后果。

内功修炼方面。如果说“消费者洞察”是基础，“软文写作技巧”是手段，那么“创意的黏性”就是内功，是最终决定一篇软文层次的关键因素。本书的第四章特意将“创意”单独来讲，意在提高读者的内功修炼。

为什么有些人了解了消费者的需求，掌握了写作技巧，所写的软文还是效果平平，不能深入人心呢？原因就在于缺少创意的黏性。

创意不是另辟蹊径、多种花样的花架子，而是用特定的方法将广告信息与消费者已有的知识连接起来，比如爱茜茜里意大利手工冰激凌的广告语是“一个冰激凌球= 一个苹果的热量”，就是一条创意。

2．软文的传播技巧

软文写作技巧得到重视，但软文传播却往往被忽视，大多数的品牌主在进行软文推广时只根据简单的数据做决策。这不仅浪费了
广告费用，也没有收到预期的效果。

本书将软文传播与软文写作并重，从软文传播技巧，到软文借势技巧，到软文化妆（披着新闻的外衣），再到软文与硬广的配合宣传，以技巧和思维两个角度逐一做了讲解。

软文传播技巧。软文传播并不是将内容提供给推广渠道这么简单，这是需要支付广告费用的，也是需要营销人甄选和深思熟虑的。

传播渠道不能随意选择，需要根据各自的特点形成组合方案；传播方式也不是有文就发，没文就停，需要形成一定的节奏和势头；传播时间不是看心情，而是看热点和新闻事件；传播也不仅仅是付费，还需要公关，等等。

只有掌握了一定的传播技巧，再加上一定的工作经验和努力，才能造就一个优秀的营销人。

软文传播思维。软文传播需要精心策划，有明确的目的和实施步骤，步步为营、环环相扣，稍不留意就可能出现岔子。所以软文
传播需要具有可操作性的规划方案，而不是见招拆招。尤其在事件营销方面，营销人所策划的事件必须足够周密。\

本书的最后写到软文与软广的结合、软广与硬广的结合，将软文传播放在广告传播的大格局中，帮助营销人做更全面的考虑。站
在广告传播的大舞台上，软文必须回归到广告的分支地位，退下神坛。而一个企业想要树立长期的品牌形象、促进营销，必须将所有的推广方式做系统的、有节奏、有配合的规划，并实时检验广告效果。

第1篇 软文诞生记
第1章 软文真的很“软”
你咬吸管的样子好美 / 4
软文的范畴——什么是“软”文 / 6
软文的特点——营销的悄无声息 / 10
软文的作用——悄无声息的营销 / 14
为什么需要软文——专挑软的柿子捏 / 16
软文的要素——重要的是，用什么示“软” / 19
软文的技巧——怎么个“软”法 / 23
软文的分类——各有各的“软”法 / 25

第2章 标题是饵
标题是钓鱼上钩的饵 / 30
好奇心的缺口——4 类标题套路 / 32
给予价值——4 类标题套路 / 36
标题不是用来自嗨的 / 40
12 个常用的标题模板，拿走不送 / 44
标题库 / 50

第3章 内容为王
标题是饵，内容为王 / 54
小主，内容全凭您吩咐 / 56
消费者洞察 / 60
准备好套路 / 63
我就是想看看你怎么植入广告的 / 66
成功来源于唤起消费者的心 / 69
组稿，重复组稿 / 73
软文老司机总结的七大误区 / 76
我的软文库长这样 / 80

第4章 别忘了创意这件事
那是一个风雨交加，伸手不见五指的夜晚 / 86
创意是发现，而不是创造 / 88
创意的力量正遭受前所未有的质疑 / 91
创意的六个模板 / 94
创意更有黏性的六个特点 / 100
创意的人性光芒 / 106

第5章 优质的软文长什么样
爸妈转你的软文，你觉得很low，却篇篇10 万+ / 112
诱人的标题 / 114
内容面面观 / 116
有趣的表达最讨人欢心 / 119
着力点是受众 / 122
软文平台选择——我在合适的地方遇见你 / 125
软文规划——我走过最长的路，就是你的套路 / 129
必死！软文营销的误区 / 131

第2篇 软文行走在路上
第6章 想办法把软文传播出去
你以为这是意外 / 138
这是一场精心策划的“阴谋” / 141
传播渠道 / 144
渠道组合 / 147
红人经济 / 151
生活不止有诗与远方，还有甲方 / 154
约战？还是营销 / 158
传播也有节奏 / 162
步步为营 / 164

第7章 事件带软文走得更远
对于良辰兄弟，我赵日天服了 / 170
为什么事件营销被诟病 / 172
事件营销的全过程 / 175
东风来时推着我，东风走时拖着你 / 178
东风来了？可是“宝宝”要往北啊 / 182
这个热点到底要不要追 / 185
追热点是需要技巧的 / 186
用势要放大 / 192

第8章 软文穿上马甲成新闻
新闻软文是什么 / 196
没有新闻就制造事件，没有事件就制造概念 / 198
新闻传播的五大优势 / 201
有足够的信息，才能展开 / 205
具体，才有价值 / 208
优化，定稿前的最后一步 / 211
公关第一，广告第二 / 217

第9章 软文和硬广组合出击
一个都不能少 / 222
双管同出，利弊互补 / 224
双管齐下，网罗天下 / 228
确定细分市场 / 232
营销传播预算的制定 / 235
广告预算的制定 / 239
是哪一半的广告费浪费了 / 242

后记 软文的营销力很“硬”

刘恒涛，知名财经作家，互联网＋转型专家，《创业家》杂志创始团队成员，前《创业邦》杂志副主编。曾与雷军、沈南鹏、李开复等对话，对互联网 、互联网转型有深刻理解和独到见解。2015年，与转型教练王冠雄联合成立重创新力信息科技有限公司，针对传统企业互联网＋转型进行培训。

杨霞，毕业于武汉大学,在校期间所主持【四库全书 子部《堪舆类》文献考究】获国家级项目认证。现为某上市公司品牌营销负责人，经历新浪微博向微信公众平台转移的阶段，以及IP内容广泛发展的现阶段，深谙不同平台软文写作和推广的独特性。2014年打造公司微信公众平台，统筹内容规划和平台的推广，并深入研究迅速崛起的微信大号，使公司微信平台成为所属行业内的知名账号。2014年起运营个人知乎账号，以食品健康和情感问题为主要内容，一年内获得1万+关注者。

从创意粘性到人群洞察，修炼软文写作功力
从传播策划到渠道组合，掌握软文营销心机

春风化雨，润物无声，这是软文的特点，当然也是本书的特点。
以软文代替教科书：软性的语言让人赏心悦目，教科书让人昏昏欲睡，要学习，还要快乐地学习。
以实例代替空泛的理论：从多个案例中总结出规律，并在使用中进行检验和修改，这是本书所遵循的技巧宗旨。
这不是一本书，而是作者以文字的形式叙述工作经验，帮助软文新手向老司机蜕变。

联合推荐
软文是内容创作，软文营销是广告传播。一个优秀的软文写手所具备远远不只是文字驾驭能力和创作能力，还需要具备深厚的营销传播功力。
——资深媒体人、主持人 陈可欣

本书既对软文写作做了深入讲述，又对软文传播做了精彩阐释。本书作者根据自己的研究和总结，集合众家之长，并结合实际的案例对软文写作和传播技巧做深入分析，为软文写作提供切实可行的帮助。
——《北大商业评论》首席编辑 鲍迪克

软文的表现形式虽然很“软”，但软文的营销力很“硬”。软文将品牌文化植入到消费者的心里，并自愿成为品牌的潜在消费者。
——畅销书作家 水淼