受互联网发展、经济全球化加速，以及传统外贸业务中诸多痼疾的影响，很多人纷纷跳出大型外贸公司，开始自由创业，即外贸SOHO（SmallOfficeHomeOffice）。外贸SOHO因成本低、风险小，工作时间自由，备受年轻人的青睐。只要一台电脑、一根网线，再加上自己掌握的丰富客源、厂家上下游资源，就可以开启自己的新人生。本书共1章，前3章为基础知识篇，后7章为实战应用篇。第1章从总体上概括外贸SOHO的特点、创业难度以及入行前准备工作。第2、3章详细介绍从事外贸SOHO应掌握的两大板块的基础知识，一个是常用术语、单证，一个是业务流程，必须“吃透”。第4-1章分别从客源获取、客户谈判、签订合同、售后服务、降本增效、风险防范、接轨电商等方面。帮助读者构建一套高效的、规范的经营、管理流程，实现从创业规划到盈利的过度，为未来的长期发展奠定基础。目录上篇基础知识第1章外贸SOHO，开启轻资产外贸创业模式1.1外贸SOHO：自由职业者的乐园1.1.1“轻资产”到底有多轻？1.1.2转型SOHO的障碍在思维1.2转型SOHO应该具备的3个条件1.2.1全面自查，找准自己的优势1.2.2“吃透”产品，

前 言


在互联网浪潮席卷而来,全球化步伐日益加快的今天,挑战与机遇并
存,众多外贸人纷纷跳出传统大型外贸公司的舒适圈,勇敢地踏上了自主
创业之路,变成了潇洒自如的外贸SOHO(smalloffice/homeoffice,居家办
公)一族。外贸SOHO因成本低、风险小,工作时间相对自由,备受年轻人
的青睐。只要一台电脑、一根网线,再加上自己掌握的丰富客源、厂家上下
游资源,就可以开启自己的新生意。


这种创业模式的优势在于,创业者可以灵活调整工作时间,既能保证工
作效率,又有足够的时间陪伴家人,享受生活。同时,他们还能够根据自己的
专业知识和对市场的敏锐洞察,根据市场变化快速响应,抓住商机。


然而,外贸SOHO也存在一定的挑战。由于创业者独自面对市场,他们
需要具备较强的抗压能力和自我管理能力。此外,还需不断拓展自己的人
际关系资源,维护与客户和供应商的良好关系,以确保业务的稳定运行。


本书阐述外贸SOHO的基础知识、工作方法、步骤及技巧,适用于从事
外贸SOHO的人员、从传统外贸转型而来的SOHO创业者及团队。


全书共
1章,第1~3章为基础知识篇,第4~1章为实战应用篇。
第1章从总体上概括了外贸SOHO的特点、创业难度及入行前的准备
工作。


第2~3章详细介绍从事外贸SOHO应掌握的两大板块的基础知识:一
个是常用术语、单证;另一个是业务流程,必须“吃透”。


第4~1章分别从客源获取、客户谈判、签订合同、售后服务、降本增效、
风险防范、转型跨境电商等方面,帮助读者构建一套高效、规范的经营、管理
流程,实现从创业规划到盈利的过渡,为未来的长远发展奠定基础。


本书有三大特色。


(1)精耕细分市场,高度聚焦,主打SOHO
本书定位是一本基础性的外贸业务类读本,但又不同于传统外贸业务书
籍,而是瞄准外贸的一个细分领域———SOHO,重点针对外贸自由职业者的创
业需求和业务开展来写,挖掘外贸SOHO专属生意模式,开启轻资产创业。


(2)兼具权威性与实用性
本书集权威性与实用性于一体。全书分为基础知识篇和实战应用篇,
均来自业内人士的研究成果和实战经验,有助于读者向全新的外贸领域转
型,转换传统业务思维,了解SOHO业务流程,系统学习外贸知识。


(3)行文简单易懂,便于阅读
本书在行文上本着深入浅出的原则,使用通俗易懂的语言,采用图文相
结合的写作方式,尽量简化理论,突出干货、方法、步骤和技巧。同时,本书
针对从业人员工作中遇到的常见问题,结合大量案例,有针对性地进行分
析,有利于读者阅读和理解,以便高效学习本书内容。


本书内容翔实、覆盖面广,实用性强,几乎涵盖了外贸SOHO创业者日
常工作中可能遇到的重点、难点知识,再辅以通俗易懂的语言、参考性极强
的实例,以确保每位读者学有所用。


通过阅读和学习本书,无论是初涉外贸SOHO领域的创业者,还是经验
丰富的资深从业者,均能从本书中受益,让自身意识、业务能力更上一层楼。


鉴于外贸知识的广泛性和深度,以及市场需求、行业政策的不断变化,
本书难免存在某些疏漏和不足之处。在此,恳切地希望广大读者不吝赐教,
积极提出宝贵意见,以便我们后续不断对本书进行完善和优化,为外贸
SOHO创业者提供更加精准、实用的指导与支持。


朱 虹


226年2月

目录 上篇基础知识 第1章外贸SOHO,开启外贸创业轻资产模式 1.1SOHO:外贸自由职业者的乐园/3 1.2外贸SOHO创业应该具备的三个条件/5 第2章行业知识:交易、运输、支付、结算“一网打尽” 2.1正确使用贸易术语,安全又省钱/12 2.2国际运输:打通对外贸易的快速“通道”/31 2.3外贸单证,让支付和结算有据可依/36 第3章业务流程:从订单到回款,五大流程全贯穿 3.1备货:按照订单积极备货并随时跟踪/71 3.2购买保险:全程护航,投入小、受益大/77 3.3报关:三步高效向海关申报货物详情/85 3.4交货:直接影响客户的满意度/9 3.5回款:采用正确的方式从客户处收钱/93 下篇实战应用 第4章客源获取:用好四大渠道,客户轻松来 4.1

浙江大学国际商务硕士毕业，经济师，跟单信用证专家。多年外贸从业经验，曾帮助公司打开欧美十多个国家的市场，与数百位贸易伙伴建立合作关系；6年SOHO实战经验，为千余家中小企业，万余名SOHO创业人员提供咨询、培训服务。

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