这本书不是仅仅停留在理论层面的泛泛而谈,而是一本可以拿来即用的“新农人”电商实战宝典。书中的每一章节都包括方法论、案例解析和实操指引,结合“提问力、搜索力、内容力、表达力、数据力、品牌力”六大核心能力,为“新农人”提供一套数字化解决方案。

2020 年 10 月, 在广州 “高素质农民” 培训班上, 来自增城种植荔枝的
老张攥着手机站在教室后排, 满脸通红地对讲台上的我说: “老师, 我这把
年纪了, 连视频都不会拍, 更别说发抖音了。 你说, 我怎么可能靠互联网卖
荔枝呢?”
教室里坐着 30 多位学员, 都是和老张一样的 “新农人” ———有人种荔
枝, 有人种茶, 有人种三华李, 也有人承包了百亩稻田。 他们明明有优质农
产品, 却还是用传统的渠道销售。 因为他们不会写文案、 不懂直播, 甚至不
敢和政府部门谈合作。
那一刻, 我的内心受到了极大的触动, 豁然明白: 农村电商课堂, 绝不
仅仅是传授一些拍摄视频、 发布内容的技术, 更是为 “新农人” 打开通往新
时代的大门, 让他们的光芒被看见。
一、 从 “培训教室” 到 “田间课堂”
在近六年多的时间里, 我踏遍了 15 个省份, 深入农村, 为他们开展电
商培训课程, 累计培训超过一万人。
2022 年, “头雁” 项目在全国各大高校启动。 作为电商培训导师, 我看
到很多 “新农人” 学习后还是不会拍摄视频, 对着手机发愁。 于是, 我走进
乡村, 蹲在地上, 手把手教大家如何找角度进行拍摄, 一遍又一遍, 他们终
于掌握了拍摄技巧, 露出了喜悦的笑容。 那一刻, 我内心充满了成就感。
2023 年 3 月, 以 “文心一言” 为代表的国产大模型问世, 这无疑给
“新农人” 带来了新的希望。 于是我尝试将 AI 与电商结合进行授课, 帮助
“新农人” 更好地拍摄短视频。
2023 年 10 月, 贵州的茶农陈哥私信我: “徐老师, 我在抖音发了 30 条
短视频, 但是没有一条播放量超过 500。 这可怎么办呀?” 我点开他发布的短
视频, 画面是茶园基地的工人们在菊花丛中采摘菊花, 文案却只是简单写着
“金丝黄菊 98 元”。
我启发他: “陈哥呀, 你想想, 采摘菊花的时候, 有没有被蜜蜂蜇过?
这被蜜蜂蜇的经历多真实呀, 为什么不把它讲出来呢? 还有, 菊花采摘下来
后, 那分拣和烘干的技术可是很有门道的, 为什么不拍一拍, 给大家展示展
示呢? 把这些内容加到视频里, 说不定能让大家更感兴趣呢。 而且, 你的文
案也要调整, 可以用 AI 帮你重新写一条。”
陈哥虽有疑惑, 但还是照做了, 用 AI 工具生成了一条文案: “晴隆海拔
1 200 米, 全年 200 天云雾缭绕! 这种高寒潮湿土里长出的金丝黄菊, 花盘比硬
币还大, 黄酮含量是普通菊花的 3 倍!” 视频发出仅 12 小时, 播放量突破 30 万。
2023 年 12 月, 在四川 “头雁” 课程上, 四川的 “腊肉哥” 向大家分
享, 他用美图秀秀的海报设计功能, 制作产品九宫格宣传图, 再借助 AI 生
成文案发朋友圈, 很快就吸引了众多微信好友下单购买。
2024 年 8 月, 在湖南 “头雁” 班上, 湖南衡阳的一位村支书刘书记, 用
我教的方法, 第一次真人出镜拍摄短视频发布到视频号, 没想到, 点赞量很
快就破千; 同样, 来自湖南衡东县的一位 95 后返乡创业者, 借助 AI 工具创
作的短视频, 播放量超百万, 让他的农产品知名度大大提高。
2024 年感恩节, 老张给我寄来一箱苹果, 箱子上醒目地印着他的抖音二
维码。 直播间里, 他正操着一口方言自信地向观众介绍: “这些苹果上的疤
痕不是虫眼, 那是冰雹砸出的, 是抗冻勋章!” 看着他自信而又坚定的神情,
我感到十分欣慰。
2025 年春季, DeepSeek 横空出世, 就像一场及时雨, 让每位 “新农人”
开启电商新篇成为可能。 这些触手可及的实用工具, 能够有效解决农村电商
运营中的诸多痛点, 比如, 生成营销文案、 自动编写短视频脚本、 优化直播
间表达技巧、 预测消费趋势、 分析运营数据、 客户管理等。 这些功能可以助
力 “新农人” 提升效率、 降低成本、 增加收益。
然而, 即便如此, “新农人” 想要做好直播和短视频的门槛也相当高。
“新农人” 普遍还有三个痛点:
痛点一: 技术门槛高, 大多数人卡在第一步。 想拍短视频却不敢露脸, 直
播两小时因违规关闭, 写文案憋三小时就两句话……太多人被技术门槛吓退。
痛点二: 表达能力弱, 输在不会说话。 因为缺乏专业训练, 无法准确地
把握直播语言, 也无法抓住产品的卖点。 从田间到镜头前, 表达是最大的隐
形门槛。
痛点三: 低水平重复, 困在无效努力。 白天忙着打包发货, 晚上熬夜剪
视频, 播放量却总卡在 500。 低水平重复努力, 让 “新农人” 对电商望而却
步, 甚至怀疑自己的能力。
他们渴望在农村电商领域站稳脚跟, 甚至打造属于自己的个人品牌, 但
往往缺乏系统的知识和方法论指导。 因此, 我将这份思考与实践凝聚在这本
书中, 期望它能成为 “新农人” 手中的一盏明灯, 为他们照亮前行的道路。
这本书, 深入浅出地讲解如何将 AI 技术融入农村电商运营的各个环节, 让
“新农人” 能深度理解 AI 工具的奥妙, 了解它们在农产品营销中的各种应用
场景和优势, 同时, 娴熟掌握各类工具在农产品营销中的精妙应用, 让每一
位 “新农人” 都能在电商的舞台上自信前行, 创造出属于自己的辉煌。
二、 如何有效阅读这本书
这本书不是仅仅停留在理论层面的泛泛而谈, 而是一本可以拿来即用的
“新农人” 电商实战宝典。 书中的每一章节都包括方法论、 案例解析和实操指
引, 结合 “提问力、 搜索力、 内容力、 表达力、 数据力、 品牌力” 六大核心能
力, 为 “新农人” 提供一套低门槛、 可复制、 高回报的数字化解决方案。
①从工具到能力, 低门槛掌握 AI 新农具: 书中详解文心一言、 DeepSeek
等 16 个 AI 工具的应用场景和差异, 提供 “低成本入门指南”, 帮助 “新农
人” 快速上手。 例如: 用 “万能提问表达式” 挖出电商金矿、 读懂创作中心
背后的数据、 5 分钟解析政策文件等。
②从内容到品牌, 低成本打造爆款 IP: 结合短视频制作、 直播表达技巧
设计、 爆款文案优化、 虚拟直播间搭建等真实场景, 手把手教授低成本 AI
工具应用, 打通抖音、 快手、 微信、 小红书等平台算法逻辑。 例如: 用
DeepSeek 生成乡土感脚本, 结合剪映快速剪辑; 借助 DeepSeek 生成方言互
动金句, 提升直播间转化率; 避开 “自嗨式文案” 陷阱, 用 AI 提炼农产品
差异化卖点等。
③从数据到转化, 用 AI 驱动精准运营: 通过 AI 数据复盘优化直播投产
比, 结合 “田间到餐桌” 故事视频、 企业微信 AI 私域运营, 实现流量精准
转化。 例如: 用 AI 生成 “爆款因子报告”, 3 天优化直播间转化率; 用 AI 分
析客户聊天记录, 提炼精准需求, 设计自动回复语句, 提升复购率。
建议读者先快速浏览目录, 对书中的内容有一个整体的了解, 明确哪些章
节是自己需要重点学习的, 哪些章节可以根据自己的实际情况进行选择性阅
读。 在此基础上, 读者可以根据自己的时间和需求, 定制个性化的阅读计划。
阅读时, 建议同步操作, 将知识点立即应用于实践, 做到知行合一, 方
能深化理解, 同时记录自己的思考与疑问。 例如, 在学习 AI 文案生成的方
法后, 可以马上尝试生成几条推广文案, 并将这些文案应用到自己的产品推
广中, 测试效果。 通过不断地实践和反馈, 提高自己的文案创作水平。
我想给投身乡村发展的 “新农人” 送上两个重要的行动锦囊:
锦囊一: 坚持
农村电商, 从来没有一夜暴富, 都需要漫长而艰辛的耕耘过程。 流量波
动、 售后纠纷、 物流难题皆是常态。 那些能够坚守初心, 在竞争中脱颖而出
的 “新农人”, 他们不会被一时的困难打倒, 而是把每一次挫折都当作成长
的机会, 不断总结经验教训, 持续改进自己的电商运营模式。 只有坚持下
去, 不断迭代升级, 才能在农村电商的道路上走得更远、 更稳。
锦囊二: 实践
实践是检验真理的唯一标准。 阅读再多的书、 学习再多的课程, 如果不
行动, 都是空谈。 “纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。” 比如, 学习了短视
频拍摄和剪辑的技巧后, 只有亲自拿起相机去拍摄农产品, 用剪辑软件进行
后期制作, 才能发现自己在拍摄角度、 画面构图、 剪辑节奏等方面存在的问
题, 并不断改进。
流量不会凭空而来, 成功也不会一蹴而就。 因此, “新农人” 需要放下
这种不切实际的幻想, 脚踏实地, 制定明确的学习目标, 并按照书中的方法
步骤一步一步去实践。 只有真正做到, 才可能成为乡村主播带头人。 行动力
决定成长速度, 我们要持续行动, 做一个有结果的 “新农人”。
在这里, 我要特别感谢关志坤老师。 在我探索农村电商知识体系、 梳理
思路的过程中, 关老师以其渊博的学识和丰富的经验, 给予了我诸多宝贵的
指导和建议, 并和我一起撰写了这本书。
同时, 我也要感谢我的写作教练陈韵棋老师。 在本书的撰写过程中,
陈老师从选题策划、 内容架构到语言表达, 给了我悉心的指导和帮助, 使本
书能够以更加完善、 更加精彩的面貌呈现在读者面前。
我还要感谢学员们的信任与支持。 在农村电商培训这条充满挑战的道路
上, 你们的坚持与热情让我深切体会到前行的不易。 在课堂上, 你们的每一
次思考、 每一个提问、 每一次进步, 都成为我不断前行的动力。 因为有你
们, 这条道路才充满意义与希望。
最后, 我要感谢一直以来陪伴我的家人。 在我创作本书的日子里, 是你们
默默地给予我关心和照顾, 为我分担生活的压力, 让我能够全身心地投入到创
作中。 本书的每一页, 都因你们的理解、 支持和付出而有了温度与价值。
在学习进程中, 如果遇到任何困难或问题, 欢迎添加微信号: xuboda139,
与我交流, 并可领取涵盖 18 个实用场景、 128 个 DeepSeek “三农” 领域专业
提示词的资料包。
如果你身边有志同道合的朋友, 他们也渴望在乡村主播的舞台上发光发
热, 那么请把这本书推荐给他们。 让我们携手共进, 一同学习新知识, 一同
成长进步, 一同用直播的力量改变乡村的面貌!

第一章 AI+农村电商: 一场无声的农业变革 ………………………………… 1
一、 AI 工具不是神话, 而是 “新农具” …………………………………… 2
1. 从过往经验到数据种地 ……………………………………………… 3
2. 从线下销售到线上互联网销售 ……………………………………… 4
3. 从粗放式管理到精细化智能运营 …………………………………… 5
二、 农村电商的六大痛点及破局方法 ……………………………………… 8
1. 内容创作: 让农产品自己说话 ……………………………………… 9
2. 视觉创作: 低成本做出高级感 …………………………………… 11
3. 数据分析: 告别拍脑袋决策 ……………………………………… 14
4. 客户管理: 轻松玩转私域流量 …………………………………… 16
5. 文件解读: 轻松吃透补贴红利 …………………………………… 17
第二章 品牌力: 从普通农民到 “新农人” IP 构建 ……………………… 21
一、 “新农人” IP 冷启动 …………………………………………………… 22
1. 四步构建 “新农人” IP …………………………………………… 22
2. 低成本设计 VI ……………………………………………………… 29
3. 爆款广告语创作 …………………………………………………… 38
4. 打造 “新农人” IP 故事 …………………………………………… 42
二、 全平台运营实战 ………………………………………………………… 46
1. 快手: 老铁信任经济 ……………………………………………… 47
2. 抖音: 全域流量助推爆款打造 …………………………………… 49
3. 视频号: 私域裂变的最佳载体 …………………………………… 51
4. 小红书: 精致种草逻辑 …………………………………………… 54
5. B 站: 深度内容护城河……………………………………………… 56
第三章 内容力: 让农产品自己说话 ………………………………………… 61
一、 短视频文案创作 ………………………………………………………… 62
1. 确定选题 …………………………………………………………… 63
2. 内容创作 …………………………………………………………… 66
3. 评论区互动 ………………………………………………………… 70
二、 种草文案的底层逻辑 …………………………………………………… 73
1. 小红书爆款笔记创作法 …………………………………………… 73
2. 微信公众号带货新舞台 …………………………………………… 77
三、 让人眼前一亮的乡土感图文设计 ……………………………………… 82
1. 制作朋友圈九宫格图 ……………………………………………… 82
2. 让用户主动找你的朋友圈文案 …………………………………… 85
第四章 表达力: 从镜头恐惧到演讲高手 …………………………………… 92
一、 镜头表达: 让农产品自己说话 ………………………………………… 93
1. 打造高转化抖音直播间 …………………………………………… 93
2. 直播实战演练 ……………………………………………………… 99
3. 设计 “接地气” 互动金句库 ……………………………………… 103
二、 零成本快速制作短视频 ……………………………………………… 105
1. AI 剪辑工具与短视频制作 ………………………………………… 105
2. 即梦 AI 让你的想象力动起来 …………………………………… 110
3. 借助 AI 工具生成企业宣传视频 ………………………………… 112
4. 定制专属 “三农” 背景音乐与克隆声音 ………………………… 113
5. 数字人视频与直播打造 …………………………………………… 115
第五章 数据力: 破解 “最后一公里” 难题 ……………………………… 120
一、 从滞销到爆单: 数据背后的运营秘密 ……………………………… 121
1. 短视频数据复盘及优化策略 ……………………………………… 122
2. 平衡成本与竞争力的定价策略 …………………………………… 131
二、 直播流量攻坚及投流技巧 …………………………………………… 137
1. 直播间流量暴跌的五步急救法 …………………………………… 138
2. 抖音与视频号短视频直播投流技巧 ……………………………… 141
第六章 客户力: 构建粉丝生态圈 …………………………………………… 147
一、 私域运营让复购率翻倍 ……………………………………………… 148
1. 企业微信是私域运营的利器 ……………………………………… 149
2. 优化回复技巧 ……………………………………………………… 155
3. 构建 1 000 位铁粉秘诀 …………………………………………… 163
4. 微信 “搜一搜” 10 亿人的生态圈………………………………… 169
二、 搭建 “新农人” 知识库 ……………………………………………… 174
1. 如何有效提问, 搜集问题 ………………………………………… 174
2. 构建 “新农人” 电商智能体 ……………………………………… 177
第七章 解读力: “新农人” 的商业得力助手 ……………………………… 182
一、 破解政策迷局, 收割补贴红利 ……………………………………… 183
1. 解读乡村振兴文件 ………………………………………………… 184
2. 补贴申请不再难 …………………………………………………… 186
3. 今天学点啥功能 …………………………………………………… 187
二、 拆解长文的四大功能 ………………………………………………… 190
三、 PPT 助力 “新农人” 商演汇报 ……………………………………… 193
1. 借助 DeepSeek 打开思路…………………………………………… 193
2. 生成 PPT 雏形 ……………………………………………………… 194
3. 修改细节 …………………………………………………………… 194

徐伯达 新农人个人IP 孵化导师 华中农业大学“头雁项目”导师 AIGC实战训练导师 中科AI 人工智能联席导师 视频号私域流量运营导师 三茅人力资源网特评讲师 2020年中国培训杂志05期封面人物 《超越-赋能更优秀的自己》合著作者 广东省高素质农民、农业经理人农村电商导师2022年至今为止，3年多时间为10个省头雁项目，为5000多学员培训授课。 关志坤 兰州大学 工商管理硕士（MBA） 乡村工匠高级工程师 省委党校在职研究生 中组部、农业农村部农村实用人才平甫培训基地 特聘讲师 广州通对企业管理咨询有限公司 总经理 广东省高素质农民、农业经理人、头雁项目培训导师，华南农业、华南理工、华中农业、中山大学、广东仲恺等众多高校特聘讲师。2018年至今为止，7年时间，服务1万学员，微信学员7000。

看得懂、学得会、用得上，一本拿来即用的“新农人”电商实战宝典。