《斯坦福大学最受欢迎的创业课》围绕如何开创自己的事业这个主题，将创业的智慧和理念本土化，落实创业思维和方法，集全球创业成功案例，让读者从书中的创业智慧中得到启发，并借助本书提供的一些列创业管理工具，给想创业和正在创业路上的人提供最有力量的帮助！

前言

斯坦福大学（Stanford University），是一所闻名世界的顶尖级
私立大学，与哈佛大学并列为美国东西两岸的学术重镇。1885 年，
时 任 加 州 州 长 及 参 议 员 的 铁 路 大 王 利 兰 • 斯 坦 福（Amasa Leland
Stanford）和他的妻子共同创建了斯坦福大学，他们为了纪念因伤寒
去世的儿子小利兰 • 斯坦福，将学校取名为“斯坦福”。至今，全
美国的人们都记得斯坦福夫妇的一句名言：“所有加利福尼亚的孩
子都是我们的孩子。”
斯坦福大学至今已有 130 年的历史，在这段时间里，它也经历
过几近衰落的惨痛日子，但在磨难洗礼之后，斯坦福大学以焕然一
新的面貌屹立在世人面前。不仅如此，世界高科技产业中心——硅谷，
就在斯坦福大学的影响下诞生了。硅谷的诞生来源于戴维 • 帕卡德
（David Packard）与比尔 • 休利特（Bill Hewlett）的成功创业，他们
因此被后人誉为“硅谷之父”。
2010 年，美国杂志《福布斯》盘点产生亿万富翁最多的大学，
斯坦福大学以 28 位亿万富翁的数目名列第二，仅次于哈佛大学。斯
坦福大学走出来的学生为人类文明、科技进步，及世界经济政治和
现代商业做出了重要贡献。
其中包括美国第 31 任总统赫伯特 • 胡佛（Herbert Hoover）、
美国第 35 任总统约翰 • 肯尼迪（John Kennedy）、日本前首相鸠山
由纪夫和麻生太郎、以色列前总理埃胡德 • 巴拉克（Ehud Barak）、
惠普创始人戴维 • 帕卡德与比尔 • 休利特 、谷歌创始人谢尔盖 • 布
林（Sergey Brin）和拉里 • 佩奇（Larry Page）、雅虎创始人杨致远、
耐克创始人菲尔 • 奈特（Phil Knight）及数以百计的美国知名上市公
司创始人。
毋庸置疑，斯坦福大学全体师生都具有创业精神和创新意识，
这是斯坦福大学能够发展强大并在高科技领域发挥举足轻重的影响
力的重要原因。随着学校创业教育的不断发展，斯坦福大学将孕育出一批又一批
的创业学子。斯坦福大学走出的名人之所以能够取得举世瞩目的成就，原因就在
于斯坦福大学教会他们如何经营自己的人生。
懂得如何经营自己的人生比学习固定的专业知识更重要。在当今社会，很多
人都是茫然地混日子，对自己的人生没有规划甚至不知道如何规划。很多初入社
会的青年总是梦想一步登天，不屑于从基层开始，于是干脆在家做起了“啃老族”。
这些人不仅会加重家庭的负担，时间长了，还会让自己变得高不成低不就，与成
功绝缘。
还有一些人虽然踏踏实实地做着自己的工作，但是永远在原地踏步，领着固
定的薪水，被冠以“月光族”的称号；另外一些人虽勇敢地踏上了创业之路，但
是对于创业的门道却一窍不通，在各种各样的创业问题面前束手无策，最终只能
宣告创业失败，还将创业资金搭了进去。
事实上，很多人都有着对美好生活的向往，只是不懂得如何去经营规划自己
的人生，他们做事就像无头苍蝇一样，不管多么拼命，最后依然一事无成。斯坦
福的学生们与之形成了鲜明的对比。一些斯坦福毕业生经过短短几年的艰苦创业
就能成就一番事业，比如戴维 • 帕卡德、比尔 • 休利特等。而更多的斯坦福学生们
在没有毕业之前就开始踏上了创业之路，并通过自己的努力创造了令大多数人仰
望的成就，比如，史蒂夫 • 鲍尔默、杨致远等。
斯坦福大学的创新创业教育模式影响了所有的斯坦福学子们。斯坦福大学的
创业课程包括了创业的方方面面，包括如何选定创业项目、如何制定创业方案、
如何融资、如何选定合伙人等。斯坦福大学的创业课程受到学生们的青睐，每年
有 2000 多名学生参加各种创业课程。创业课程的课堂具有很强的互动性，学生们
都乐于参与。
斯坦福大学的创新创业教育模式帮助斯坦福学生们在踏入校园之初就开始思
索规划未来的人生，让学生们尽早并更好地走上了创业之路。本书结合全球范围
内成功企业家的创业经历及斯坦福大学走出的名人的人生经历，向读者展示了一
个优秀的创业者应当为创业做哪些准备、如何管理创业项目及如何走出创业困境。
读完本书，你会发现，这些自斯坦福大学走出的名人们从一个个默默无闻的学生，
成长为一位《福布斯》排行榜上的亿万富翁，都是有其共同特征的。

目录

CONTENTS



上 篇　你要为创业准备什么
第一课　如何选定一个好项目 / 2
一、大数据时代的新兴项目 / 4
（一）任何项目都可以追踪 / 6
（二）《纸牌屋》电影的销量传奇 / 8
（三）大数据告诉你，为什么特斯拉是极致的 / 11
二、大趋势分析法 / 14
（一）大趋势所具有的逆向特征 / 15
（二）为什么传统项目越来越难做 / 18
（三）走在数据前沿的“爱屋吉屋” / 20
三、平衡项目 / 24
（一）平衡的变量分析 / 25
（二）速度的把握 / 28
第二课　如何制定创业方案 / 33
一、阶段目标： 进度计划表 / 35
二、财务预估：资金去向表 / 38
三、风险评估：风险规避办法表 / 41
第三课　如何寻找创业资金 / 45
一、亲戚朋友圈 / 47
二、风险投资 / 50
三、融资租赁 / 55
第四课　如何选定合伙人 / 58
一、最优股权架构 / 60
二、指挥与服从型合伙人：巴菲特与芒格 / 63
三、平等协作型合伙人：乔布斯和史蒂夫•沃兹尼亚克 / 65
中篇　如何管理你的创业项目
第五课　企业精神 / 70
一、价值观念 / 71
（一）人性化管理核心 / 73
（二）“冲突”是否会毁了整个团队？ / 76
二、工作态度 / 78
案例：注重精益的沃尔玛 / 81
三、企业制度 / 85
案例：谷歌的自由之路 / 88
第六课　团队打造 / 91
一、需求理论 / 93
二、公平：绩效的衡量标准 / 96
案例：1+1 是否一定大于等于 2 / 98
三、正向：目标管理 / 101
第七课　产品定位 / 105
一、核心产品 / 107
二、形式产品 / 110
三、附加产品 / 112
第八课　营销：供求关系的通道 / 115
一、营销定义 / 117
二、如何实现病毒性营销 / 120
案例：墨西哥 Chipotle 利用 YouTube 病毒性营销 / 123
案例：iPhone 系列的营销模式 / 126
下篇　如何走出创业困境
第九课　斯坦福大学走出的名人告诉你——如何面对理想 / 132
史蒂夫•鲍尔默：美元、名声不是你的所有 / 133
温顿•瑟夫：幻想与理想的差别在于行动 / 136
约翰•肯尼迪：做一个有梦想的理想主义者 / 139
卡莉•费奥瑞纳：做个永远的斗士 / 142
第十课　斯坦福大学走出的名人告诉你——如何面对怀疑 / 145
斯坦福大学：让自由之风劲吹 / 146
乔布斯：辍学是我这一生做出的最为明智的一个选择 / 150
穆克什•安巴尼：真理往往掌握在少数人手中 / 152
埃胡德 • 巴拉克：没有坚守的理念，就没有成功的可能 / 154
第十一课　斯坦福大学走出的
名人告诉你——如何看待规则 / 158
戴维 • 帕卡德：规则是用来打破的 / 160
菲尔 • 奈特：第一时间行动并制定游戏规则 / 163
泰格 • 伍兹：打破规则，才能成就自己 / 167
穆克什 • 安巴尼：做且只做领头羊 / 170
第十二课　斯坦福大学走出的
名人告诉你——如何保持耐心 / 173
约翰 • 肯尼迪：忍人所不能忍，行人所不能行 / 175
拉里 • 佩奇：在一个行业里坚持十年，你就是专家 / 178
埃胡德 • 巴拉克：“剩”者为王 / 180
第十三课　斯坦福大学走出的
名人告诉你——如何看待对手 / 185
赫伯特 • 胡佛：强大的对手，才是你走向卓越的捷径 / 186
埃胡德 • 巴拉克：向你佩服的人学习 / 189
谢尔盖 • 布林：要想致富和穷人是学不来的 / 193
卡莉 • 费奥瑞纳：走别人的成功之路，观自己摔过的跟头 / 196
第十四课　斯坦福大学走出的
名人告诉你——如何面对“死亡”前夜 / 200
菲尔 • 奈特：饮鸩止渴只有死路一条 / 202
拉里 • 佩奇：在绝望中寻找希望 / 205
戴维 • 帕卡德：黑暗里前行的脚步 / 208
史蒂夫 • 布兰克：与失败同行 / 211

韩布伟，知名时评人，81后畅销书作家，担任主编、企业特聘战略型导师等。对哈佛大学、沃顿商学院、斯坦福大学、耶鲁大学、伦敦大学等国外名校的特色课程做过深入研究，结合教授、学者、杰出校友的亲身经历，以探求商业思维、创业、沟通谈判、管理、理财的本质。

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